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如何成為說服大師
作者：
凱文‧赫根（Kevin Hogan）；
分類：
家庭•親子•人際
／
互動關係
叢書系列：希代心理生活叢書71
出版社：
希代
出版日期：1997/9/1
ISBN：9578087667
書籍編號：sb0072131
頁數：277
定價：
220
元
優惠價：
82
折
180
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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享
內容簡介
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<b><FONT COLOR=AF0000>● 內容簡介 ●</FONT></b> <FONT COLOR=000011> <FONT COLOR=AF0000><b>你覺得生活裡總是被別人牽著鼻子走嗎？本書就在教你自己走自己的路，而且是一路走來虎虎生風。</b></font> 你想不想擁有操控一切的能力？在辯論中充滿自信地滔滔不絕？享受說服另一半帶你出遊的成就感？再三強調自己的論點是所有演說者慣用的技巧。你不想知道說服大師們是如何做到的嗎？ 本書作者運用催眠學理、腦神經系統研究成果、聖經中的故事，以及成功銷售的實例來教導你，如何靈巧運用說服他人的力量，在情感上，改善親情，增進愛情；在經濟上，節省開銷，拓展業務。書中所舉的實例遍及實業家、政治人物、電視大亨及世界各地的知名人士，他們精彩絕倫的說服技巧，教你大開眼界、拍案稱奇。 有句不太好聽的話是這樣的：「看你屁股怎麼動，就知道你要放什麼屁。」 說話，是一門藝術；說服，則更在藝術之上。拿個比方說，如果說話是游百米自由式，那麼說服就是四百蛙式了。 這本書剛看過一遍，大概可以猜出原作者曾是業務員出身，所以在字裏行間所運用的範例，多半是推銷員會遇到的各種狀況。把這些狀況拉回到一般生活中，固然會有些格格不入，畢竟，美國人的生活和台灣總有一段差距。 不過，換個角度來思考，用最廣義的說法來看每天的生活，從睡醒到唾著（注意，不是起床和上床，因為從睡醒到起床還需經過一段說服自己的過程），甚至在夢中，每個人都不斷比在說服自己和他人。而在說服別人之前，一定要先說服自己，就像那句廣告詞：要刮別人的鬍子，先把自己的刮乾淨。 賣東西的推銷員和為人辯護的律師，本質上其實沒有什麼差別。這個東西再爛、這個人註定該死，你還是必須說服自己相信它的功效、他的無辜，直到這個CASE結束。某房屋公司的文案非常值得玩味再三：「沒有賣不掉的房子，除非找了不會賣的人。」 作好了心理建設，接下來就是外顯的說服動作了。說話的語調、文句的長短、眼神的接觸、身體的距離、不經意的舉手投足、暗藏玄機的說話等等，戲法人人會變，巧妙各自不同。而這本書，就在教你如何成功地說服別人和自己。 與其把這本書作社會心理學叢書，個人倒寧可將它看作一本工具書，在遇到任何難以解決的狀況時，不妨靜下來，仔細閱讀幾回，然後自我省思下一步該走的路。這本書不是什麼了不起的經文，作者和譯者也不是宋七力或林清玄，不會也不能告訴你該怎麼做，但會提醒你：在出發前，你準備好了嗎？ <b><FONT COLOR=AF0000>● 目錄 ●</FONT></b> <FONT COLOR=000011> 說服別人之前，先說服自己 張大仁 1. 影響他人的力量 2. 結論式思考 3. 說服的九大準則 4. 說服的技巧 5. 非語文溝通的影響力 6. 如何取得和使用情報 7. 溝通的管道 8. 充實你內在的力量 9. 建立親切感 10. 強有力的說明事半功倍 11. 不斷發問 12. 雙贏局面 13. 說服的結構 14. 說服大師雙贏術 15. 夢想成真 <b><FONT COLOR=AF0000>● 作者簡介 ●</FONT></b> <FONT COLOR=000011> <b>凱文‧赫根（Kevin Hogan）</b> 他是一家非營利機構──積極成功基金會的創始人，亦是明尼蘇達州的公開演說家。積極成功基金會的角色主要在於教導青年學子正確地使用藥物。作者凱文‧赫根，具有催眠治療醫師資格，並具有形上學的博士學位。每日受診病人無數。 <b><FONT COLOR=AF0000>● 譯者簡介 ●</FONT></b> <FONT COLOR=000011> <b>張大仁</b> 政治大學新聞系畢，現職大眾傳播業。
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