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願者上鉤：無往不利的許可行銷
作者：
作者：Seth Godin；
譯者：
羅美惠．馬勤
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：商戰系列
出版社：
先覺
出版日期：2000/1/1
ISBN：957607424x
書籍編號：bk0014725
頁數：299
定價：
260
元
優惠價：
79
折
205
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 或許你已知道，或許你正在經歷，現在，商品行銷正面臨前所未有的危機，你再也無法輕易獲得人們的注意力。多樣化的媒體、如洪水猛獸般襲來資訊，再加上忙碌的生活，就算你花了大筆銀子，布下天羅地網，也很難在眾多廣告、大量商品中殺出重圍，獲得消費者的青睞。傳統的行銷手法，已經走到盡頭。薩斯．高定洞悉這些行銷的困境，他提出了截然不同的「許可行銷」觀念，並且利用網路，交出了漂亮的成績單。因為這樣，他被《商業週刊》封為「資訊時代最高瞻遠矚的企業家」。 高定主張的「許可行銷」，和過去以干擾消費者為手段的行銷方式大異其趣。它提供誘因，讓消費者注意到你的品牌和商品，主動向你招手，對你說：「我在這裡，我想認識，我需要你。」這就是客戶的「許可」，是企業珍貴的資產，需要用心去維繫，努力去發揮。只要你做對了，「許可行銷」就能使願者上鉤，幫你把陌生人變成朋友，把朋友變成終身客戶。 高定在本書中，詳細告訴你怎麼運用這種行銷手法。他教你如何安排「誘餌」取得客戶的許可，如何展開私密的對話，維繫住好不容易得來的許可，把一筆生意變成許多財富。另外，他還教你如何利用網路，用最便宜的成本達到目的。從美國航空公司、亞馬遜網路書店到雅虎，你可以看出行銷人員如何利用許可行銷，以嶄新的媒體獲得豐厚的利潤。你願意相信高手嗎？如果你願意，請翻開這本書，他將把一個有效突破亂局的行銷方法，用最直易懂的方式告訴你。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 作者簡介</FONT> 薩斯．高定 的現職是雅虎公司直效行銷部副總裁。他曾設立了優優大公司，首創在網路上進行商業推廣和商品郵購，使該公司成為全球第一家許可行銷公司，然後才賣給雅虎。一九九八年，AT&T、卡特公司（Carter-Wallace）、思彼特（Sprint）、哥倫比片唱片俱樂部等數百家公司，都是優優大公司的客戶。高定一九八二年畢業於塔伏特大學（Tufts University），主修電腦和哲學；之後在史丹佛商學院獲得行銷企管碩士。 一九八三年至一九八六年間，他任職於史賓諾克軟體公司，擔任商品品牌經理；手下是一群開發出第一代多媒體產生的專業人員，當時參與這項工作的有克拉克（Arthur C. Clarke）和克瑞頓（Michael Criucthon）等觀念先進的人物。一九九八年，高定模勉頓獎（Momentum Award），表揚他在網路業的卓越成就。他的電子信箱是seth@permission.com。歡迎你上全球網站http://www.SimonSays.com來拜訪他。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 譯者簡介 </FONT> 羅美惠 台灣大學圖書館學系畢業。目前任職外商公司，業餘從事翻譯工作。近作有《優質大腦》《別躺在桂冠上睡覺》《面對心靈；作自己的諮商》馬勤，國立台灣大學經濟系畢業，曾任職企業界多年，具有豐富編譯經驗，目前為《空中英語教室》特約編譯。
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