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成敗之間
作者:
作者:史帝文•史富曼(Stephan Schiffman);
譯者:
官如玉
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:經營行銷系列
出版社:
允晨文化
出版日期:1994/10/1
ISBN:9578983441
書籍編號:bk0016362
頁數:208
定價:
180
元
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79
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142
元
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內容簡介
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■ 內容簡介
現今商品種類雖多,特定產品間的差異性卻不大。在這種情形之下,推銷員如何與同業競爭,甚至超越同儕? 本書分別列出25個錯誤的推銷習慣,與25個正確的推銷習慣,兩相對照之餘,將有助於讀者剷除弊端,建立好習慣:樹立專業形象,鞏固客戶關係。在利己利人的前提下獲取穩定的訂單,進而創造事業高峰。
■ 作者簡介
史帝文•史富曼 AT&T資訊系統(AT&T Information Systems)、摩托羅拉(Motorola)等大企業訓練了不下二十五萬名推銷員,本身則擔任 DEI管理集團(DEI Management Group)總裁,位居全美首席企業推銷員訓練師,著作繁多。
■ 譯者簡介
官如玉 政治大學統計系畢業,曾任職哈佛企管管理雜誌,現任職於經濟日報。
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