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銷售智典
作者:
作者:中島孝志;
譯者:
周思綾
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:成功改造27
出版社:
台灣廣廈
出版日期:1999/1/1
ISBN:9578262086
書籍編號:bk0025309
頁數:223
定價:
250
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內容簡介
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■ 內容簡介
面臨全球性的景氣蕭修, 有人大嘆生意難為, 但也有公司營業額仍直線上揚, 市面上多的是大行其道的獨賣產品! 掌握銷售鐵則讓你大發利市! 解讀顧客深層心理, 更讓你溝通無礙魅力無窮!
■ 序
現在還是有很多產品大賣特賣,讓老闆笑得合不攏嘴。到處都存在著精通業務的人,你的公司應該也有業務員與店員被稱為「推銷之神」,常拿到別人所拿不到的合約,常創下銷售量第一。 至於賣不好的關鍵在於「不知道銷售的技巧」。業務與推銷都有所謂的訣竅,則事倍功半,人生只會在損失與壓力中度過。傑出的業務員懂得訣竅,所以能將商品賣出去。 而且他們厲害之處在於能解讀顧客的心理,了解人情世故。業務與推銷並非普通的工作,而是彙集了你的創意、機智、眼淚與汗水的工作。因此,傑出的業務員與店員多是充滿魅力的人,和普通人絕對不同的。
■ 目錄
生意不好的理由 顧客難以招架的服務 顧客願意購買的時機 通曉人情世故 傑出業務員的特色 培養獨當一面的業務員 再次檢討做生意的原理原則 強化經營體質 建立有效率的營運組織 做一個敢說「不」的業務員 不可小看顧客的口碑與抱怨
■ 作者簡介
老闆要學會的27種盈
與奧客過招!破解難纏
解鎖超級關係力:迴向
超實用!業務.總管.
組織經營學:行銷你的
超級影響者的密碼:在
絕對成交
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