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原來保險也可以輕鬆做
作者：
郭坤明
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：成功改造33
出版社：
台灣廣廈
出版日期：2000/3/1
ISBN：9578262639
書籍編號：bk0025314
頁數：5471
定價：
500
元
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書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 超過1000則對話式行銷模擬秀 超過5000周廣結善緣有效問句 超過150張精美實用感人D．M 國泰人壽郭坤明經理 以15年的保險行銷經驗 教你如何突破瓶頸 輕鬆達成保險界的千萬年薪 <FONT COLOR="#AA0000">■ 序</FONT> 作者 序 曾有一次在校園醉月湖畔大夥圍著教授問問題，其中有個問題讓我印象深刻，多年後依然不能忘懷。年輕的同學問說：「教授，教了這麼多年的書，您覺得最難懂的是什麼？」當時只見教授沉思了一下，然後悠悠的說：「人生像拼圖，把人拼對了，全世界就對了。」 當年我不懂話中的含意，經過多年的歷練洗禮，才慢慢體會出這話的真意。是啊人生像拼圖，錯了一塊就不完整了；人生像拼圖，每一夾都必須打散重頭拼起；人生像拼圖，不同的人以不同的方法拼完相同的圖。 「滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄」羅貫中的一闕臨江仙把一部三國演義的歷史英雄演活了，故事是精采，總計一百二十章回反覆不斷一再上演。投身銷售工作十幾年，繞了一圈，我總算把它弄清楚了，原來銷售工作離不開的就是人性，不懂人性，銷售之學的大樓就岌岌可危了。相反的，掌握了人性，銷售技巧任人遨遊。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 目錄</FONT> 目標計畫 客源開拓 需求分析 話術集錦 按圖索驥 促成要領 處理拒絕 活動檢測 <FONT COLOR="#AA0000">■ 作者簡介</FONT> 郭坤明 1960年生，台灣高雄人，國立台灣大學社會學系畢，專研：人類文化、社會問題、N.L.P神經語言學、銷售行為、組織理論。現職國泰人壽高興通訊處經理，壽險年資15年。 著作《獨門銷售武功秘笈》、《合法拍賣政府的稅》、《原來保險也可以輕鬆做估》。
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