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ISBN¡G9579527431
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■ 內容簡介
成功¦æ¾P保ÀI商品
■ 序
¦Û序 本書°£了介紹保ÀI從業人員應具備的保ÀI常ÃÑ外¡A最«n的內容在於探°Q如何¶}拓潛在客戶及如何掌握客戶心理及成功¦æ¾P保ÀI商品的方法¡A°w對各種客戶的»Ý求¡A如何³]p保ÀI等……希望³o些內容對保ÀI業務人員業績的突破及¦Û信心的激勵有所助益¡A因為保ÀI是人Ãþ互助的制度¡A保ÀI業務員個人的成功¡A不但嘉惠了³\多保戶¡A更使社會的安定奠定了穩固的基礎¡A保ÀI業務員千¸U不n看»´¦Û己對社會的°^獻¡C
■ 目¿ý
保ÀI常ÃÑ篇 ¡D何¿×保ÀI契約¡u當事人¡v»P¡uÃö係人¡v¡H ¡D中³~¸Ñ約不划算 ¡D保單¶U款¡A方便多多 ¡D人¨保ÀI的種Ãþ ¡D什»ò是¡u³d任準備ª÷¡v¡B¡u¸Ñ約ª÷¡v¡B¡u保單價值準備ª÷¡v¡H ¡D保ÀI公司¡u盈¾l¡v哪¸Ì來¡H ¡D紅利分°t»P給付方式 ¡D壽ÀI契約內容的ÅÜ更 ¡D意外保ÀI──年»´人的最愛 ¡D契約¿ï擇時應注意事¶µ ¡D台灣壽ÀI商品演¶i史 ¡D壽ÀI商品未來¦æ¾PI景 ¡D人壽保ÀI»P現代生活 成功的利器──¸Ü³N篇 ¡D如何促成q約¸Ü³N ¡D如何¶}拓女性市場 ¡D保單¶U款¶gÂà¸Ü³N ¡D子女教¨|保»Ù¸Ü³N ¡D告Ãã的ÃÀ³N ¡D拒絕¸Ü³N演練 ¡D如何成功地導入保ÀI¸ÜÃD ¡D°]產保全招攬¸Ü³N ¦Û我ªÖ定篇 ¡D成功主管必備特½è──»â導才¯à ¡D培¾i¨}好士氣方法 ¡D何¿×激勵 ¡D如何¦Û我激勵 ¡D如何»P人溝³q ¡D如何»P人協½Õ 業績成ªø篇 ¡D³X問客戶應注意事¶µ ¡D做為保ÀI¦æ¾P人員應有的Æ[念»P態度 ¡D一位成功業務員³X問客戶必備物品 ¡D如何±對同業競爭 ¡D°ªÃB保ÀI招攬技巧 ¡D如何找出有希望的客戶 ¡D如何克服³X問恐懼 ¡D永久留住ÅU客的方法 ¡D提°ª保ÀI業績的«n性 ¡D招攬保ÀI基本原則 ªþ¿ý一保ÀI業務員應知法律常ÃÑ ªþ¿ý二旅¦æ平安保ÀI¶O率ªí ªþ¿ý三°£外³d任¶µ目 ªþ¿ý四全民健保相Ãö¸ê料 ªþ¿ý五保ÀI業務員管理³W則
■ 作ªÌ簡介
盧¶®婷 淡江大學日文系畢 曾任國泰人壽保ÀI公司 ¸³事ªø室日文秘書 現任國泰人壽保ÀI公司 °ª¶¯教¨|中心教導科
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