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輕鬆應對作保險
作者：
黃瑞娟
分類：
財經投資
／
保險
叢書系列：趨勢實戰6
出版社：
台灣廣廈
出版日期：1998/1/1
ISBN：9578434545
書籍編號：bk0026283
頁數：122
定價：
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 推銷是從「被拒絕」開始的！！ 『排斥型』－藉口無奇不有，怎麼辦？ 『猶豫型』－態度搖擺不定，怎麼辦？ 『精打細算型』－利己不利人，怎麼辦 ? 『圓滑型』－要你知難而退，怎麼辦？ 本書提供最有效的應對技巧， 讓你「知己知彼」，攻無不克！ 保險如同一把傘，無論晴雨，都能為你擋風遮雨 保險猶如保護神，保護您一家人 惟有保險，才能保障自己與家人 保險是現代人不可或缺的必需品，千萬不要忽略了它的重要性 <FONT COLOR="#AA0000">■ 序</FONT> 作者序 現今生活水準日益提高，人人豐衣足食，因此保險的重要性也跟隨著大幅提升。從保險公司的相繼成立，到勞保、公保的貫徹，乃至於政府大力推行全民健保，都在在說明保險業備受重視。 不可否認的，科學技術再先進，人們生活再富裕，人終究無法避免面對生命的無常。生、老、病、死既為人生必經過程，我們就應及早準備，因此生活就少不了「保險」－這文明的產物。而如何普及保險，為大家接受，保險從業人員實扮演著舉足輕重的角色。 我們在面對推銷時，常會先有拒絕的心理，倘若每位從業人員都因客戶的拒絕而退卻，那麼保險業的未來將蒙上陰影，所以從業人員必須以正確的態度面對「拒絕」－推銷是從被拒絕開始的。 本書提供從業人員面對拒絕的因應之道，針對不同身分地位的人提出適當的應對話術。但世間人有千百種，不可能完全涵蓋，不過舉一反三，只要把握重點，必能觸類旁通，應付裕如。 筆者雖據多年經驗，盡力撰寫，終不免有所疏失或不完整之處，尚祈先進賢達賜教。本書能對發展中的保險業有所助益，是筆者莫大的心願。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 目錄</FONT> 第一篇 排斥型 第二篇 猶豫型 第三篇 精打細算型 第四篇 圓滑型 <FONT COLOR="#AA0000">■ 作者簡介</FONT>
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