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交涉的原理原則
作者：
作者：藤田忠；
譯者：
沈永嘉
分類：
行銷企管
／
企管•資訊科技
叢書系列：實用企戰叢書1
出版社：
業強(明田)
出版日期：1994/7/1
ISBN：957683239X
書籍編號：bk0034768
頁數：190
定價：
150
元
優惠價：
79
折
119
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 人際關係中，交涉是一種必須經常面對的行為。 如何避免交涉流於「談判」的刀光劍影、兩敗俱傷， 而在兩廂愉悅的氣氛下，為自己爭取更多的利益？ 本書以「準備」、「實施」、「反省」三階段深入剖析交涉的原理原則， 藉此您將掌握在何種狀況下，遭逢何種對手時該採取及 及避免採取的作法，成為穩占上風的交涉高手。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 序</FONT> 序──交涉的結構 折衝和談判是交涉的同義詞。交涉的交字，是人盤腿的姿勢；涉則是步行過河之意。兩個字包含了相互妥協、讓步之意。所以所謂的交涉不是對方提出的任何要求都照單全收，而是在讓步的同時，還彼此劃分價值。 正如亞當史密斯在《國富論》中所說，人類由於連帶關係的建立，才得以創造出個人無法創造的巨大財富。交涉，便是尋找這種連帶關係的過程。 本書是以相當普遍的狀況為前提而形成原理。但交涉學的發展，其發祥地是在歐美，所以無可否認會受到相當程度的影響。本書希望能在現代交涉學的基礎上整合日本文化，藉以提供各位讀者有效的交涉原理。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 目錄</FONT> 第一章 交涉的計畫 第二章 交涉的實踐 第三章 交涉的統制 第四章 總論 後記 <FONT COLOR="#AA0000">■ 作者簡介</FONT>
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