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行銷策略
作者：
作者：Subhash C. Jain
譯者：
李茂興
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：商學叢書
出版社：
揚智文化
出版日期：2000/12/1
ISBN：9578182104
書籍編號：bu0022813
頁數：588
定價：
650
元
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內容簡介
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<u><b><font color="#aa0000">本書特色</font></b></u> <font color=#3366cc> 在這個競爭全球化、科技日新月異、消費需求不斷翻新、人口狀況快速變化的時代裡，企業如果要生存、乃至持續茁壯，策略性行銷技巧的發展已屬不可或缺。 本書對於行銷策略的形成提供了一些新的概念、新的洞察、以及可靠的觀點。這些重點包括： <font color="#5e9ad7"> ‧判斷何種行銷策略可以真正為企業達成目標 ‧判斷企業何時需要重新研擬行銷策略 ‧區辨行銷策略與行銷管理 ‧確認發展行銷策略時應考慮的基本因素 ‧分析組織與評估優劣勢 ‧發展可以促進行銷努力的任務聲明 ‧設定實際的行銷目標 ‧判斷事業單位中不同產品的角色 ‧在策略決策與資源配置中運用組合技術 ‧成功的策略執行方式 ‧蒐集資訊、進行策略分析、以及形成策略的最新技術</font> <u><b><font color="#aa0000">章節目錄</font></b></u> <font color=purple>Part Ⅰ 緒論</font> <font color=#191970>1.行銷、規劃與策略</font> 規劃的概念 策略的概念 策略規劃的概念 策略事業單位(SBUs) 摘要 問題與討論 <font color=#191970>2.策略行銷</font> 策略行銷的概念 策略行銷的面貌 策略行銷與行銷管理 策略行銷歷程：案例 策略行銷的執行 本書的規劃 摘要 問題與討論 <font color=purple>Part Ⅱ 策略分析</font> <font color=#191970>3.企業評估</font> 企業評估的意義 評量的因素：企業公眾群體 評量的因素：高階管理者的價值取向 評量的因素：組織資源 事業單位的過去績效 摘要 問題與討論 <font color=#191970>4.競爭</font> 競爭的意義 競爭理論 競爭者類型 競爭的強度 競爭情報 尋求競爭優勢 競爭優勢的維持 摘要 問題與討論 <font color=#191970>5.以顧客為中心</font> 確認市場 顧客需求 需求的概念 市場的產生 界定市場範圍 目標市場 顧客區隔 摘要 問題與討論 <font color=#191970>6.環境掃描</font> 環境掃描的重要性 環境掃描的功用 環境的概念 發展現況 環境的類型 環境掃描與行銷策略 環境掃描的程序 環境掃描的執行：案例 組織安排與問題 摘要 問題與討論 附錄：掃描技巧 <font color=purple>Part Ⅲ 策略能力與方向</font> <font color=#191970>7.優勢與劣勢的衡量</font> 優勢與劣勢的意義 優勢與劣勢的研究：方法 系統性評估優勢與劣勢 優勢與劣勢的分析 綜效的概念 摘要 問題與討論 <font color=#191970>8.發展行銷目標</font> 制訂目標之架構 公司策略方向 SUB的目標 企業任務 SUB的目標 產品／市場目標 設定目標與程序 摘要 問題與討論 <font color=purple>Part Ⅳ 策略形成</font> <font color=#191970>9.策略選擇</font> 概念架構 產品／市場策略 SUB策略的決定 策略評估 摘要 問題與討論 附錄：策略切入選擇 <font color=#191970>10.組合分析</font> 產品生命週期 組合矩陣 多因子組合矩陣 組合矩陣：分析評論 產品組合的新取向：Porter的一般性策略架構 結論 摘要 問題與討論 <font color=purple>Part Ⅴ 策略的執行與控制</font> <font color=#191970>11.組織結構</font> 傳統組織 創造反應市場的組織 系統在策略執行中的角色 管理獎勵系統 領導風格 衡量策略績效 達成策略規劃的效能 策略規劃與行銷組織 摘要 問題與討論 <font color=#191970>12.策略工具</font> 經驗曲線的概念 行銷策略對利潤的影響（PIMS） 行銷策略價值的評估 賽局理論 德爾菲技巧 趨勢影響分析 交互影響分析 建立劇情 摘要 問題與討論 附錄：經驗曲線之建立 <font color=purple>Part Ⅵ 行銷策略</font> <font color=#191970>13.市場策略</font> 市場策略的構面 市場範圍策略 市場的地理涵蓋策略 市場進入策略 市場承諾策略 市場稀釋策略 摘要 問題與討論 附錄：市場策略觀點 <font color=#191970>14.產品策略</font> 產品策略的構面 產品定位策略 產品再定位策略 產品重疊策略 產品範圍策略 產品設計策略 產品剔除策略 新產品策略 多角化策略 價值行銷策略 摘要 問題與討論 附錄：產品策略觀點 <font color=#191970>15.定價策略</font> 定價要素回顧 新產品定價策略 既有產品的定價策略 彈性定價策略 產品線定價策略 租賃策略 包裹式定價策略 價格領導策略 建立市場佔有率的定價策略 摘要 問題與討論 附錄：定價策略 <font color=#191970>16.通路策略</font> 通路結構策略 通路範圍策略 複式通路策略 通路修正策略 通路控制策略 衝突管理策略 摘要 問題與討論 附錄：通路策略觀點 <font color=#191970>17.促銷策略</font> 發展促銷議題的策略 廣告策略 人員銷售策略 摘要 問題與討論 附錄：促銷策略的觀點 <font color=#191970>18.全球市場策略</font> 確認目標市場 進入策略 全球市場環境 全球行銷策略 行銷在全球性事業策略中的地位 發展全球行銷策略：案例探討 摘要 問題與討論
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