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行銷無障礙
作者：
岩泉拓哉；
譯者：
王燕萍
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
出版社：
星光
出版日期：1998/6/1
ISBN：9576773695
書籍編號：kk0027027
頁數：220
定價：
180
元
優惠價：
82
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書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> <font color=#3366cc>在這個時代，有越來越多的商品以直銷的方式出售。 由於這種趨勢，使推銷員的角色愈發重要。身為一個推銷員， 該如何成功的完成一次又一次「不可能的任務」？ 又該如何改變一般人對推銷員的刻板印象， 成功地將商品推銷出去？ 本書提供了許多推銷必備常識， 說明推銷不只是出售商品而已， 它更是一種創造夢想的事業。 在與顧客交談的過程中，除了要敏銳地觀察顧客的態度， 更重要的是察覺顧客的需要， 並盡力地提供自己的專業知識及服務熱忱。 打動顧客的心，就從現在開始！ <b><font color="#aa0000">序</font></b> 銷售的世界是由數字構成的世界，業務員永遠都要靠數字獲取評價。不管再怎麼努力，再怎麼感嘆自己的運氣不好，銷售業績若無法達到預期目標的數字，獲得的評價就會極低。 正因為這個世界如此，努力才會有目標，而且若能達到銷售目非的數字，也會產生充實感及成就感。相及地，若無法達到目標數字的話，會被人視為無能，此乃箇中辛酸，卻也無可奈何。總之，能夠提昇業績的人就是業務員中的勝利者。 <b><font color="#aa0000">目錄</font></b> 序章 推銷需要「天份」嗎？ 第一章 推銷必須具備的基本知識 第二章 開拓新業務 第三章 突破顧客拒絕理由的說服技巧 第四章 磨練出業務員的資質 第五章 收貨款也是銷售的重要工作！ <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 岩泉拓哉 一九五○年生於鳥取縣深山中的禪寺。早稻田大學畢業後，進入大和證券工作，成為超級業務員。之後擔任一家製造商的銷售經理，一九八八年獨立創業，經營企劃公司，並主張人際關係系統，提倡全新觀點之上班族教育，常參加學術研討會及演講等。
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