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創造顧客感動的品牌管理
作者：
史祥恩(Shaun Smith)、 喬.惠勒(Joy Wheeler) /
譯者：
郭菀玲
分類：
行銷企管
／
工業管理
出版社：
哈佛企管
出版日期：2003/9/1
ISBN：9579436991
書籍編號：kk0071518
頁數：336
定價：
380
元
優惠價：
82
折
312
元
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分
享
內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 1999年，以「體驗式行銷」一書提出真正偉大的品牌應該是「經驗的提供者」，從那時起，「經驗」已經成為管理與行銷界的熱門詞彙，「品牌」的精華所在就是在顧客心目中建立感動的經驗！ 雖說留住一位顧客的成本，只要開發一位新顧客的五分之一，但是，能不能在顧客一上門之後，就成為忠誠的終身顧客？ 答案是否定的，因為在富裕的社會中，能夠滿足顧客的商品，多得不可勝數，顧客到處都在做比較，產品的差異性不大，功能也差不多，過去的企業經營策略，都說要顧客滿意，但是，滿意的顧客並不等同於忠誠的顧客，所以顧客滿意是一個空洞而不切實際的說法。 那麼，目前最迫切的需要是如何創造忠誠的顧客，為企業奠定長青的基業，聞名國際的管理大師史祥恩(Shaun Smith)和喬‧惠勒(Joe Wheeler)傾多年研究績優企業的成功祕訣，設計出一套科學的方法，揉合品牌元素轉化為品牌承諾，創造顧客的消費感動，而凝聚成顧客的品牌經驗，從而創造品牌價值而轉成品牌形象，這種品牌形象就是締造忠誠顧客的主要元素。 「創造顧客感動的品牌管理」一書，提出一個歷史性的發展過程，揭開感動行銷的先河。 每一個步驟都是科學化的分析，每一個行銷活動都經過精心規劃，提供你創造忠誠顧客的感動行銷。 本書以實際的範例、問卷、個案來說明，架構清楚，現學現用，就像一本詳細的操作手冊為你建構感動的行銷體系，彙總企業資源，締造忠誠顧客，為企業開創競爭者所不能追趕的優勢！ <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 史祥恩 (Shaun Smith) 資深副總裁 顧客經驗措施 Forum（一家財務科技知識公司） 史祥恩是協助組織區隔顧客服務的內容，進而透過員工傳遞品牌經驗的頂尖顧問之一。他的演說深具啟發性，充滿了全球各地的實際經驗。美國電視台CNBC的「請教專家」節目，曾多次訪問他，同時他也是「不平凡的做法──體驗行銷新範例」的共同作者，另外他還著有「組織協調調查」(Organizational Alignment Survey)，全球各地都有企業利用這項調查，來評量組織的績效。 史祥恩最早加入航空業，擔任英國航空公司全球業務與行銷訓練部門的客服主管，後來他成為Cathay-Performa顧問公司的執行總裁，專門針對航空公司的客服策略提供建議。再往後，他在香港成立了自己的公司：「服務技巧國際公司」(Service Skills International)，在前後長達十一年的時間裡，針對許多領導性的國際企業提供服務，最後才加入Forum公司。 喬‧惠勒 (Joe Wheeler) 執行副總裁 顧客經驗措施 Forum (一家財務科技知識公司) 喬‧惠勒任職於Forum公司的波士頓辦公室，負責領導Forum公司的顧客經驗顧問業務。過去幾年來，他曾經領導過許多致力開創「品牌化顧客經驗」的客戶，帶著他們締造了非凡的企業成果。和他合作過的組織包括聯合利華集團 (Unilever)、RBC金融集團、Air Products、費爾蒙飯店集團 (Fairmount Hotels)、北電網路集團 (Nortel Networks)、美國金融控股公司FleetBoston、美國電話電報公司AT&T、以及化工公司Dow Corning等。 喬‧惠勒的演說深受歡迎，曾受邀為全球許多企業高級主管發表主題演說，包括為經濟評議會 (The Conference Board)、以及其他各種業界組織所發表的演說報告。他曾在多倫多大學與皇后大學研習藝文與科學，並榮獲愛丁堡商業學院的企管碩士。「顧客經驗管理」這本書中提及的許多品牌，都是他忠誠愛戴的對象，尤其美國甜甜圈連鎖店Krispy Kreme，更是他的最愛！
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