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無口才銷售力：口才不好也能成為銷售高手的51個秘密武器
作者：
阿奈靖雄 /
譯者：
廖彥嵐
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：RICH致富館系列
出版社：
高寶
出版日期：2005/8/10
ISBN：9867323521
書籍編號：kk0123795
頁數：224
定價：
250
元
優惠價：
79
折
198
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 正因為口才不好，才能成為優秀業務員。 被稱為「Top Sales」的業務員有一個共通點。也許大家會覺得意外，他們幾乎都不擅言辭。 他們的交涉手腕不見得厲害，卻有很亮眼的銷售成績。 「舌粲蓮花」而辯才無礙的業務員，其實不受客戶歡迎。這種業務員很會說話，所以總是一直說個不停。這就是問題所在。一直說個不停，以「說服」對方這點來看，反而沒有幫助。至於原因，就是自顧自的說話，太過自我了。這樣一直說個不停，無法引起對方的興趣。有些客人會覺得太過自信的業務員，聽起來好像是騙人的。甚至有些客人還會因為對方太會說話，而不想買東西。因為沒有說服力。 本書特色 【推薦人/ 劉樹崇 美商亞洲美樂家有限公司暨香港公司總經理及中華民國直銷協會理事長】 被稱為「銷售高手」的業務員有一個共通點，也許大家會覺得意外，他們幾乎都不擅言辭。他們的交涉手腕不見得厲害，卻有很亮眼的銷售成績。如果能讓客戶產生「這個業務員雖然口才不好，卻是可以信賴，就跟他買吧」的想法，就是「銷售高手」。口才不好也能成為銷售高手的51個秘密武器被稱為「銷售高手」的業務員有一個共通點，也許大家會覺得意外，他們幾乎都不擅言辭。他們的交涉手腕不見得厲害，卻有很亮眼的銷售成績。如果能讓客戶產生「這個業務員雖然口才不好，卻是可以信賴，就跟他買吧」的想法，就是「銷售高手」。 <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 阿奈 靖雄 1941年生於大阪府。曾歷任產經新聞記者、大型廣告代理商，現任Create ANA（股）常任董事、銷售顧問。以「脫離貧窮業務員生活」、「改變作法一定增加新舊客戶」等題目，做全國巡迴演講。35年的演講經歷，聽眾超過35萬人。曾在美國攻讀心理學，在心理治療界也很活躍。曾出版《賣商品倒不如賣信用》、《以正向的思考習慣開創道路》、《增加新客戶的方法》等著作。
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