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從接觸到成交：一本SALES必看的書
From Contact to Contract
作者：
戴安娜．布荷 /
譯者：
鄭永生
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：RIRCH致富館
出版社：
高寶
出版日期：2005/11/9
ISBN：9867323874
書籍編號：kk0131703
頁數：272
定價：
270
元
優惠價：
79
折
213
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 不論你是誰，或許是業務，或許是中小企業業主、顧問、醫師、律師，不管你「銷售」的是商品或服務，只要你想成功、成名，甚至是累積你的公信力，你都需要練就「成交」技巧。 本書沒有冗長的業務理論，而是提供全方位的溝通訣竅和最佳的練習方式，溝通訓練專家戴安娜‧布荷用獨一無二的方式滿足您的各種需求，她用心整合二十多年從業生涯中所獲得的精髓，協助你瞭解： ‧ 贏得顧客忠誠度。 ‧ 有效管理銷售管道。 ‧ 透過自我行銷，建立潛在客戶名單。 ‧ 建構有效的對話，以達到銷售目標。 ‧ 使用策略性的說服技巧，將資訊化為實際溝通。 ‧ 以互動式的方式介紹產品和服務，吸引買方。 ‧ 透過協商，維持獲利。 ‧ 應付難纏的採購人員。 <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 戴安娜‧布荷(Dianna Booher) 現任布荷顧問公司(Booher Consultants)總裁。布荷公司專精於提供企業內部溝通的訓練課程，知名客戶包括政府機關，以及IBM、百事可樂、Nokia、摩根史坦利等《財星》雜誌中列名五百大之企業。布荷是國際公認的企業溝通專家，也是暢銷書作者，被《成功會議》讚譽為是「21世紀最頂尖的21位演說家之一」，著有四十部著作，並有錄影帶、錄音帶發行，布荷的作品在全球已發行13種版本。 布荷經常受邀在知名媒體上分享她的溝通技巧，包括：早安美國、《華爾街日報》、CNN、CNBC、今日美國、華盛頓郵報、紐約時報、洛杉磯時報、芝加哥論壇報、國家公共電台，以及廣播和報章雜誌。
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