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超級業務員的必勝關鍵：追蹤服務創造20年不敗的業務奇蹟
作者：
阪本亮一 /
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：業務高手01
出版社：
雅書堂
出版日期：2006/12/1
ISBN：9867085361
書籍編號：kk0164259
頁數：208
定價：
180
元
優惠價：
77
折
139
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> ◆用追?服務，培育一生的客戶！ 誰說業務員只能終日馬不停蹄地奔波？ 本書揭露20年不敗的業務員秘密錦囊， 只要誠心交朋友，業績就會滾滾而來！ ◆追蹤服務是成功銷售的核心 提升業務能力，這是每個人都做得到的事！重點是你有沒有抓到訣竅！ 本書將告訴你，紅頂業務員的銷售秘訣—— 1.業務成功與否靠「追蹤服務」決定 2.如何成為客戶喜愛的業務員？ 3.優質的業務，會聚集優質的客戶 4.改變手段、改變目的 5.不同的客戶，有不同的追蹤服務方式 ★本書作者深深地體會到，想要「輕鬆」提升業績，唯有切實做好「追蹤服務」的工作。作者以十年後「輕鬆地做業務」為目標，開始實行兩個戰略：第一個是「開拓新業務」，將直接拜訪客戶推銷產品，改為以郵寄廣告為主的戰術；另一個是「追蹤服務」的戰術，與客戶建立親密的關係後，不僅可以談成後續的業務，還能得到客戶的信賴，介紹他們的朋友，進而開拓新的客源。這是作者在日本明治生命保險公司，連續20年獲得超級業務員優良業績表揚的實戰經驗！ <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 阪本亮一（SAKAMOTO RYOUICHI） 出生在大阪市，近畿大學理工學院畢業。曾任公務員、創業社長、明治生命壽險公司等工作，曾連續20年獲優良業績表揚。現以動機心理學的「活腦深耕理論」為基礎，創立了能力開發法，著有《這樣做的話就賣得出去——推銷必勝法》、《讓部屬拿出幹勁》等書。 戚一斐 臺北市人，實踐專校服裝設計科畢業後赴日留學，東京農業大學營養學系畢業，曾任產品研發員、日文秘書、日文雜誌翻譯，目前從事日本綜藝及卡通節目錄影帶翻譯，譯著有《女人的成長戰爭》、《父之乳》、《病患手記》。
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