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不敗行銷：大師傳授22個不可違反的市場法則
作者：
艾爾．賴茲、傑克．屈特 /
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：企畫叢書
出版社：
臉譜
出版日期：2007/3/13
ISBN：9867058755
書籍編號：kk0169316
頁數：200
定價：
250
元
優惠價：
79
折
198
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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暫無供應商：尋找供貨商中(也有可能出版社已結束)。
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分
享
內容簡介
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你如何讓自己一開始就避免犯錯？ 最簡單的答案就是，確定你的行銷計畫確實遵守行銷法則。 不管市場怎麼變，行銷存在不得違反的法則！ 領先法則、類別法則、心智法則、焦點法則、排他性法則…… 條條都是決定成敗、必須遵守的市場鐵律！ 當代最具影響力的行銷大師艾爾．賴茲與傑克．屈特， 繼譽享全球的暢銷書《定位行銷策略》、《行銷戰爭》、 《逆思考行銷》之後， 再度將二十五年的實務經驗，歸納成22條恆久不變的行銷法 則。 在行銷界，從來沒有人像艾爾．賴茲與傑克．屈特（Al Ries & Jack Trout）如此才華洋溢、一針見血，一九八一年他們 首先提出「定位」（《定位行銷策略》，Positioning）策略 概念時，震驚當世，繼而「行銷戰」（《行銷戰爭》， Marketing Warfare）理論的問世，將戰爭原理運用於行銷 實務中，更掀起了行銷觀念的新革命，成為劃時代的經典之 作。接著《逆思考行銷》（Bottom-Up Marketing）提供 「從戰術導引戰略，由下往上的思考行銷方式」，開闢了行 銷理論的新領域，開拓了世人的新視野。他們的著作先後被 譯成15種文字，享譽全球，被世人稱為當代最具有影響力的 行銷大師。 經過二十五年的實務驗證，根據市場的運作模式，他們將其 寶貴的心得，融合上述「定位」、「行銷戰」……等著作的思 想精華，歸納整理成二十二條恆久不變的行銷寶典《不敗行 銷》，這二十二條法則涵蓋的層面，包括消費者心智的探 討、定位策略、商戰策略、逆思考策略、品牌延伸策略、行 銷經營策略等： 「領先法則」：與其訴求你的產品比人家好，不如搶先進入 某個市場。 「類別法則」：如果你無法搶先進入某個產品類別，試著建 立一個你可以搶先進入的新類別。 「心智法則」：與其第一個進入市場，不如第一個進入消費 者腦海。 「認知法則」：行銷運作並非一場產品戰，而是ㄧ場認知 戰。 「焦點法則」：行銷運作最具威力的關念，就是在潛在顧客 的腦海中，佔有一個自己獨享的字眼。 「排他性法則」：在潛在顧客的腦海中，兩家公司不能同時 佔有相同的字眼。 「階梯法則」：你所要採行的策略，完全視你所佔有的階梯 位置而定。 「反向法則」：第二品牌必須將自己定位於與第一品牌相反 的位置。 「分裂法則：」行銷要隨著不斷擴張的產品類別而採取區隔 策略。 「品牌延伸法則」：品牌延伸是違反市場定律最嚴重的法 則。 …… 在行銷領域裡究竟什麼行得通，什麼行不通，《不敗行銷》 給了我們二十二個忠告。 Al Ries & Jack Trout ◎著 蕭富峰◎譯 艾爾．賴茲與傑克．屈特（Al Ries & Jack Trout）是 當今全世界最知名的行銷大師，他們共同著作的四本行銷暢 銷書：《定位行銷策略》（Positioning）、《行銷戰爭》 （Marketing Warfare）、《逆思考行銷》（Bottom-Up Marketing）、《不敗行銷》（The 22 Immutable Laws of Market），曾先後被譯成二十五種文字，享譽全球。 兩位行銷大師曾在美國康乃爾迪克州經營一家行銷顧問公司 （Trout & Ries Inc.），為IBM、 AT&T等大企業擬定行銷 策略，透過顧問工作，也使得他們得以接觸更多位於北美、 南美及遠東等地區的國際性大企業。 蕭富峰 台灣大學商學系、政治大學企管研究所畢業、政治大學企管 研究所博士班。曾任聲寶公司專案經理、統一企業產品經 理，並為國內知名行銷作家，著有《行銷實戰讀本》、《行 銷組合讀本》、《廣告行銷讀本》等書，譯有《行銷大 戰》、《逆思考行銷》、《創新與創業精神》等書。
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