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逆勢行銷致勝法：千變萬化的買方市場逆轉勝智謀密技
作者：
張宇
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：優智03
出版社：
大利文化
出版日期：2007/8/6
ISBN：9789866853531
書籍編號：kk0181562
頁數：256
定價：
260
元
優惠價：
69
折
179
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
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逆勢行銷致勝法：千變萬化的買方市場逆轉勝智謀密技 前言 逆轉行銷反敗為勝 在商場談判中，企業的實力都以談判力的形式表現出來，它是一系列因素綜合作用的合力。如果說信心是談判成功的主觀前提，實力便是談判成功的客觀基礎。一個談判高手最重要也最追求的是逆轉整個局面，贏得意外的也企盼的勝利。 談判最重要的是知己知彼，預先詳細瞭解對方的種種情況和需求。在談的過程中，先要靜靜地聽對方談，以摸清對方的想法和要求。務必要掌握雙方什麼條件是可以讓步的，什麼條件是不可能讓步的。雙方都不能讓步的，就不必再談了。 物競天擇，優勝劣汰，是競爭者的規律。在「商場如戰場」的現代市場經濟環境下，競爭，既是實力的較量，更是智謀與計策的抗衡。 不是嗎，古有「一計退千軍，一策定乾坤」，可見計策的神奇力量。而在現代商戰中，無形的計策更是發揮了它那「一計勝千金」的巨大威力，在一定條件下，成為企業有形的物質力量所無法比擬的無價之寶。 隨著全球經濟一體化進程的飛速發展，各行各業都面臨著前所未有的機遇和挑戰，使得本來就競爭激烈的商場更加變幻莫測，充滿咄咄逼人的紛爭氣息。競爭是殘酷的，競爭又是公平的，只有透過競爭，才能淘汰一批「無規」作業者，使一批優秀的企業脫穎而出。 本書著眼於現代企業成長發展的未來，把經營管理的原則放在擴大企業的價值上，立足於解決實際問題，全面而深入淺出地剖析了企業尤其是中小企業在創業、發展、守成與創新過程中所面臨的種種困惑與障礙，針對其中的關鍵環節和突出問題，提出了13種極具可操作性的經營管理的策略與方法。對於馳騁現代商場的各界人士來說，若能在百忙中抽出閒暇來細閱此書，相信定會獲益匪淺。 縱覽當今商界成功人士，無不是綜合運用各種謀略與計策的結果，而其中最關鍵的一步，往往便是某一計策的成功運用。 目錄 第一章 文韜武略逆轉致勝 商場談判逆轉致勝術 商場談判成功的4項基本原則 商場談判4個階段的攻防策略 商場談判力的運用方法 商場談判致勝的6個致勝技巧 第二章 應酬有方八面玲瓏 商場應酬有方 請客吃飯須講究 推杯換盞有招術 怎樣說好應酬話 應酬有方八面玲瓏 第三章 採購把關固本清源 把好商品採購關 商品採購的5項要領 商品採購的6大技巧 獲得最滿意差價的4條途徑 第四章 智謀行銷千變萬化 市場行銷高手 市場
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