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贏佔力：大吃小．小吃大黃金行銷法則
作者：
莊銘國
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
出版社：
書泉
出版日期：2008/7/1
ISBN：9789861213996
書籍編號：kk0209987
頁數：228
定價：
220
元
優惠價：
88
折
194
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
暫停販售
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分
享
內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 行銷戰略對了，市場就對了！ 大而強者，要想方設法從「數一數二」做到「獨一無二」； 弱而小者，則要「找出差異」，才能慢慢地「攻城掠地」！ ◆贏在市場佔有率！ 一句「MARCH不只是MARCH」一掃過去「裕隆仔」形象，在小車市場刮起一陣旋風！ 亞馬遜(Amazon)應用網路行銷，建立了「企業對客戶」(B2C)，讓線上購書市場一夜之間風雲變色！ 面對柯達及富士軟片大廠，柯尼卡以一句「它抓得住我」成功卡位，強調專拍「人像」，與之區別，進而日後三分天下！ 以上案例，皆是利用對的行銷戰略，進而成功佔有市場，因為市場不會從天而降，是靠不斷競爭而來！ 中國字的「競」乃由「立」與「兄」結合，可以說企業唯有提早佈局，拉大領先優勢，這樣才能屹「立」不搖，成為產業龍頭「兄」長。 行銷可分為行銷戰術與行銷戰略，然「經營靠策略，執行靠方法」前者是戰略，後者是戰術。本書以「藍徹斯特原理」出發，結合中外各大企業案例，闡述「強者戰略」和「弱者戰略」，意即教你如何「以大吃小」、「以小搏大」，獲致豐碩成果。 ◆強者戰略與弱者戰略！ 面對新世紀「知識經濟」時代的來臨，如今的企業已不能坐視商場瞬息萬變的潮流與風暴。十九世紀英國航空工程師藍徹斯特 ( F.W. Lanchester ) ，以前瞻性的戰略與戰術理論，發展出「藍契斯特法則」( Lanchester’s Law )， 徹底剖析身為商場「強者」的大魚與屈居「弱者」的小魚，如何重新引領企業發揮更強的行銷競爭優勢，最終成為商戰中難以撼動的巨鯨！ <b><font color="#aa0000">目錄</font></b> Chapter 1 緒 論 1.1 前 言 1.2 結 語 Chapter 2 認識藍徹斯特 2.1 什麼是藍徹斯特 2.2 再掀藍徹斯特的頭紗 2.3 藍徹斯特實戰推演 Chapter 3 藍徹斯特的叢林法則 3.1 分散型(春秋戰國) 3.2 相對寡佔型(三國鼎立) 3.3 兩大寡佔型(雙雄對峙) 3.4 絕對獨佔型(一牌獨大) 3.5 完全獨佔型(天下至尊) 3.6 結 語 Chapter 4 藍徹斯特的行銷戰略 4.1 強者戰略：大魚吃小魚 4.2 弱者戰略：小魚吃大魚 4.3 「0、5、2」：「石頭、布、剪刀」戰略 4.4 高科技行業的行銷戰略 4.5 市場地位與戰略 4.6 其他「市場地位與戰略」的觀念 4.7 尾聲：一場「贏佔力」的遊戲 <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 莊銘國 現任： 大葉大學國際企業管理系所專任副教授 雲林科技大學、靜宜大學企管所兼任副教授 國家品質獎評審 學歷： 輔仁大學企管系 文化大學經濟碩士 高考企管人員及格 經歷： 健生公司(1996年國品獎)專員、外銷部經理、廠長、副總、總經理、滿25年退休 著作： 經營管理實務－管理學中做．做中學管理 國際貿易實務 企業情境管理 企業顏色管理 國際貿易個案研習 工廠管理革新 人生經營．經營人生 國際經營投資實戰錄 觀世界．世界觀 莊老師 瘋國旗 典藏鈔票異數 榮譽： 《管理雜誌》全國五百大管理名師 第二屆(1983年)國家十大傑出經理 曾任榮獲第七屆(1996)「國家品質獎」的健生公司總經理
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