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複製密碼，神鵰養成術
作者：
阮健銅
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：實戰系列CO002
出版社：
焦點企業
出版日期：2008/9/10
ISBN：9789868464209
書籍編號：kk0214558
頁數：312
定價：
300
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82
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246
元
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<a href='https://www.silkbook.com/book_detail.asp?goods_ser=kk0214558'>複製密碼，神鵰養成術</a>
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內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 尋找大老鷹，可遇不可求； 培養大老鷹，才是成就直銷事業的終極密碼！ 為了讓廣大的讀者與經營直銷事業的夥伴們能有個明確的方向感，作者將自我經驗的累積與實戰心得經過一番思索與整理，寫出了這本直銷人經營的心聲；要讓你知道如何了解直銷事業，由拒絕、不認同到想深入瞭解的轉化過程，甚至告訴你該如何尋找一家適合自己的直銷公司。 如何從一個新人體驗產品來啟動，再由B角色、獨立階段的A角色來進入直銷的世界，可以說是一般人成為直銷人的過程；然而，成為大老鷹，甚至尋求更大的神鵰，是許多人為直銷事業加速的方法之一，在此，作者認為，更重要的是培養自己及組織夥伴成為神鵰，這才是最佳的穩健策略。 <b><font color="#aa0000">目錄</font></b> 推薦序 自序 前言 第一章：準備階段，加入直銷事業，夢想出發 ■選擇人生的價值與夢想 ●如何打造夢想的步驟 ●直銷事業的夢想之路 ●掌握十守則，讓夥伴離夢想更近 ●不要做出讓自己感到後悔的事 ■夥伴要讓親朋好友看到自己的改變 ●了解直銷的觀念並進而選擇直銷行業 ●只要改變想法，看世界的角度也跟著改變 ●改變才會有不同的結果，抓住機會參加聚會 ●邀約話術的種類 ■選擇一家適合自己且正派經營的直銷公司 ●正派經營的直銷公司必要條件 ●強而有力的上線團隊支援夥伴倍增成功 ●公司的產品在市場上是否具有競爭性 ●團隊的聚會提供夥伴充電再出發的動力 ●相信上線團隊的經營觀念 � 第二章：C角色(客戶)了解產品→體驗及啟動階段 ■體驗階段 ●100%體驗產品並產生信心 ●自身使用產品後的效果，便是推薦產品的最大幫助 ●了解產品的原理和成份 ●了解產品的特色及優勢，在市場上做區隔 ●產品的正確使用方法 ●產品使用後的「好轉反應」 ●挖掘自己想要經營直銷的深層動機 ●強化動機的要素 ●產品的銷售通路 ■了解直銷的五大特性，建立直銷行業的正確認知 ●直銷行業的五大特性 ●建立直銷行業的正確認知 ■建立明確自我的定位與格局 ●定位要對 ●格局要大 ■打造屬於自己的直銷事業四步驟 ●「定位」、「格局」、「理想」、「態度」是決定夥伴成功與否的關鍵 ●自我行銷 ●肯定自我所規劃的方案，並重複對下線傳遞同樣的訊息 ●深耕組織加強地位優勢 第三章：B角色啟動借力階段 ■啟動步驟階段 ●列名單的用意及遇到的問題 ●列出好名單的四秘訣 ●引導新夥伴邁向成功的步驟圖 ■B角色啟動邀約 ●邀約的主要訴求 ●邀約時善用T-UP法則 ●預留伏筆 ●開心門，引發對方的興趣 ●持續追蹤與跟進 ■建立新夥伴的自信心 ●新夥伴建立信心的三個關鍵點 ●新人自信啟動步驟 ●熟練正面直銷語言所產生的效果 ●如何成為好的下線 ■B角色(啟動)→借力階段 ●如何介紹直銷事業的黃金三角：公司、產品、制度 ●借力階段：極速成功的四大要件 ■B角色的扮演 ●承上啟下，順勢佈滿 ●三S零售、服務、推薦的大量行動與陪同作業 ●勇於設定目標，確實進行目標管理 ●達成目標的十一個步驟 ●持續跟進追蹤忠誠客戶，讓他成為共同經營者 第四章：A角色(中、高聘階)→獨立階段 ■獨立階段：領導者扮演的五大角色 ●典範 ●教練 ●顧問 ●激勵者 ●督導 ■成為A角色必備的三要素 ●默契 ●專業 ●自信 ■A角色擁有的四項特質 ●能夠高明溝通，讓夥伴接受並認同 ●能夠渲染情緒，讓夥伴身歷其境 ●能夠徹底改變，同時觀察日常生活 ●能夠親切地縮短與夥伴之間的距離 ■獨立A角色的扮演 ●優秀領導者所具備的十二個特點 ●培養成為領導者與A角色的四大要件 ■成功的會場運作 ●舉辦聚會的意義 ●會場運作的五大功能 ●會場運作的關鍵 ●OPP會場的優勢 ●HP1(家庭聚會)有效運作技巧 ●HP2(定期聚會)的功能 ●HP2(定期聚會)的運作流程 ■帶線培養A角色的要訣 ●具有遠見與開創性 ●永遠樂觀，擅於在不可能處看見可能性 ●不斷尋找新的挑戰和機會 ●熱情洋溢，精力充沛 ●以卓越的高標準來追求目標的達成 ●永不停止學習 ●積極進取，未來導向 ●聰明、能幹、果敢 ●冒險犯難，自信滿滿 ●排疑解難，堅信一切都有可能 ●決心讓自己和夥伴創造財富，期使事物能有所不同 ■A角色十個領導組織的技巧 ●以身作則 ●積極傾聽 ●有效溝通 ●創造信任的組織文化 ●不論位階均重視成果 ●合理冒險 ●超脫成規 ●攜手共進 ●團結一致 ●改善夥伴的生活品質 ■A角色的四Q能力 ●IQ(Intelligence Quotient)：直銷的能力與專業 ●EQ(Emotional Quotient)：情緒指數 ●AQ(Adversity Quotient)：逆境處理能力 ●JQ(Judgment Quotient)：領導者處理組織事情要公平、公理、公正 第五章：組織如何不斷壯大 ■複製Copy的訣竅 ●組織複製的傳承 ●標準化的意義 ●複製的結果就是達成組織的倍增 ●快速成功複製組織網 ●組織成功複製N個分店的法則 ■複製密碼的五個原則 ●簡單 ●易懂 ●好學 ●可以被實踐 ●具有傳遞性 ■組織成功複製的要素 ●跟成功者學習 ●要能成功靠的是組織團隊，不是靠自己 ●比別人更努力 ●複製的第一關鍵是「系統」 ●配合的意願 ●複製的精髓「學」、「做」、「教」、「傳」 ■快速經營組織網成功的模式 ●組織複製過程中發生的情形 ●組織網倍增致勝的做法 ■強化組織績效的方法 ●三大關鍵環節：「了解人性、了解自己、了解客戶」 ●組織績效強化的因素 ■形成組織績效領導者的九大元素 ●合宜的外表(Appearance) ●表達能力(Expression) ●禮節的應對(Manner) ●專業的能力(Professionalism) ●熱情(Passion) ●解決問題的能力(Solution Ability) ●溝通協調(Communication) ●情緒管理(EQ) ●魅力(Charming) 第六章：經營直銷事業、發展組織的終極目標 ■創造一個觀念與行為皆有共識的組織團隊 ●直銷是一份值得經營的大事業 ●選擇加入好的直銷公司奮鬥 ●上下線皆100%付出的組織團隊 ■快速成功的五大法則 ●事業心 ●終身學習的觀念 ●每會必到、每到必會、每會必帶下線來 ●大量行動、主動創造行動滿檔 ●凡事正面思考 ■C角色→B角色→A角色的養成後續 ■成功的關鍵在於目標的達成 ■如何成功讓夢想實現 <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 阮健銅 ☆現任： PNG集團 顧問講師／全贏訓練 專任講師 直銷人雜誌 專欄主筆／netWorker雜誌 專欄主筆 ☆經歷： 長達11年的傳銷及23年業務行銷實戰經驗，近年來足跡遍佈東南亞國家各傳銷公司，帶領數萬人之組織，有「組織行銷專家」之美稱。 ☆專長： 直銷市場通路行銷訓練／直銷專業經理人／直銷管理行政實務／直銷公司顧問輔導案／潛能開發全方位訓練／高效能團隊績效訓練／激勵信心成功講座 ☆風格： 幽默、流暢的自由授課方式；加上多年的業務輔導與組織領導實戰經驗，緊密地察覺學員潛在的需求，課程中以理論與真實案例為基礎交叉進行，使學員在不用自行轉換的狀況下快速吸收成長，在沒有負擔的氣氛下輕鬆地學習，進而發揮立即行動的力量。
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