登入
|
註冊
|
會員中心
|
結帳
|
培訓課程
魔法弟子
|
自資出版
|
電子書
|
客服中心
|
智慧型立体會員
書名
出版社
作者
isbn
編號
5050魔法眾籌
|
NG書城
|
國際級品牌課程
|
優惠通知
|
霹靂英雄音樂精選
|
滴水穿石:成功在於水的堅持
此作者無相關書籍
文學小說
文學
|
小說
商管創投
財經投資
|
行銷企管
人文藝坊
宗教、哲學
社會、人文、史地
藝術、美學
|
電影戲劇
勵志養生
醫療、保健
料理、生活百科
教育、心理、勵志
進修學習
電腦與網路
|
語言工具
雜誌、期刊
|
軍政、法律
參考、考試、教科用書
科學工程
科學、自然
|
工業、工程
家庭親子
家庭、親子、人際
青少年、童書
玩樂天地
旅遊、地圖
|
休閒娛樂
漫畫、插圖
|
限制級
身價,自己創造:遠雄超級業務員創造超級身價
作者:
鍾坤霖、許美淑
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:社會人文系列
出版社:
天下文化
出版日期:2009/1/23
ISBN:9789862162699
書籍編號:kk0227012
頁數:224
定價:
320
元
優惠價:
79
折
253
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
訂購後立即為您進貨
訂購後立即為您進貨:目前無庫存量,讀者下訂後,開始進入調書程序,一般天數約為2-10工作日(不含例假日)。
團購數最低為 20 本以上
評價數:
(請將滑鼠移至星星處進行評價)
目前平均評價:
文字連結
複製語法
身價,自己創造:遠雄超級業務員創造超級身價
圖片連結
複製語法
分
享
內容簡介
作者介紹
同類推薦
身價,自己創造:遠雄超級業務員創造超級身價 頂尖業務員沒有絕對的典範,成功竅門,也沒有一套滿分的標準答案,只有各憑本事的銷售風格與天賦。 本書由兩位身經百戰的遠雄超級業務員現身說法,以其實戰精華,分享切身經驗,揭露成功、快樂的銷售捷徑與祕訣,以及獨特的工作哲學和人性化的優勢銷售特質。 尤其面對全球性的金融海嘯,經濟愈是不景氣,優秀「業務」更是企業最求才若渴的職務。但隨著環境的演變,銷售專業服務也由早期的「交易式銷售」,發展成為近年的「顧問式銷售」,客戶會需要更多專業建議。 而遠雄超級業務員,正是優秀「顧問型業務」的典型代表,他們究竟如何開發個人優勢,快樂作業務?如何發揮創意,確保業績長紅?其成功經驗讓人耳目一新。
鍾坤霖 軍中輔導長退役後,小鍾即以作業務為職涯目標。 曾經,為了拜訪客戶,他一個月走壞一雙新鞋;一年可以賣上100戶房子的小鍾,每年由老客戶介紹的案件就占成交量的一半,可見他經營老客戶的用心。為了成為頂尖業務員,小鍾付出的也比別人多。 他總在最短時間內,就能用心聽出客戶真正的需求,引發客戶對好宅的渴望,深獲客戶信任,甚至對客戶產生相當程度的影響力,一遇到相關房地產的疑難雜症,常會主動想聽聽他的意見,希望得到「有未來性」的置產及投資策略。 他深諳經營客戶的藝術,最難纏的奧客,遇到他,也變成死忠的好客,他總是充滿創意,應變巧妙而靈活,讓銷售境界大不同。 許美淑 她被朋友暱稱為阿美,沒有傲人的背景學歷,也沒有一流口才或人脈,初入行時,業績甚至掛零長達八個月。之後,卻創下成功銷售遠雄明德及遠雄爵士兩案各近1/3戶數的驚人佳績;也曾在一天之內,成交了十幾戶總價數億元的住宅;而每當她調赴新建案,許多老客戶也會聞風而至,再購率奇高無比。 在業務員流動率頗高的普遍現象中,阿美大專畢業後,在遠雄建設一待就是十幾年,幾乎各種類型的建築案──從廠房、辦公室、一般住宅、到各類中高價位的別墅、豪宅──她都賣過,資歷極為完整,為人熱忱、積極、勤奮、溫暖,永遠懷抱夢想和希望。她,彷彿手握贏得客戶好感的金鑰匙,輕輕鬆鬆就能開啟成交之門。
慢熱成交,讓顧客主動
元氣:保險業務成功信
AI時代的成功關鍵:
成功的敏捷產品管理:
第1名業務養成術:成
熱賣學:商品導購促銷
精準訂價:在商戰中跳
I型優勢:安靜打動人
文案暴利:我們不會寫
使用者體驗法則 第二
為了保障您的權益,新絲路網路書店所購買的商品均享有到貨七天的鑑賞期(含例假日)。退回之商品必須於鑑賞期內寄回(以郵戳或收執聯為憑),且商品必須是全新狀態與完整包裝(商品、附件、內外包裝、隨貨文件、贈品等),否則恕不接受退貨。