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情感行銷：用情感抓住顧客的實踐技巧
あなたの�社が90日で儲かる！
作者：
神田昌典
譯者：
先鋒經營管理小組
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：行銷•營業
出版社：
先鋒企管
出版日期：2009/4/10
ISBN：9789867945891
書籍編號：kk0233852
頁數：240
定價：
300
元
優惠價：
82
折
246
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
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情感行銷：用情感抓住顧客的實踐技巧 本書作者─神田昌典是日本知名企管顧問，被《GQ JAPAN》譽為「日本第一行銷大師」。 會員超過2500家企業參與並實踐的行銷技術！ 日本亞馬遜網路書店四顆半星推薦書！ 全美頂尖MBA出身的實踐行銷專家告訴你，比MBA更有效，真正有用的賺錢技術~！！ 只要翻閱一次，不知不覺間你就會被本書的魅力深深吸引~~ 用情感行銷打動顧客的心 情感行銷法，就是要告訴你如何抓住顧客的心，如何和客戶擁有感情上的聯繫。 行銷若是成功，顧客就會主動上門來，高高興興地買了商品離去。 ──為什麼老實人會失敗？ →「只要拼命努力就會賣得好，賣不好是因為努力得不夠。」 →「價格已經這麼便宜了，絕對賣得出去！」 →「如果抓得到顧客需求，就會賣得好。」 →「只要被顧客喜愛，不久後就會前來購買。」 →「發了廣告傳單反應還是不好。一定是因為公司的知名度不夠。」 這些看來像是常識的想法，其實就是造成公司困境的盲點。 如果你有與上述相同的想法，請一定要閱讀本書，破除盲點！ 請不要再做不會賺錢的廣告，有效的廣告行銷是不需要花大錢的。 讓日本第一行銷大師──神田昌典來告訴你， 能讓顧客主動上門，90天就能讓你的公司賺大錢的方法！ 目錄 第1章 為什麼奸商會賺錢，老實人會失敗？ 老實人失敗的理由 ①─「只要拼命努力就會賣得好，賣不好是因為努力得不夠。」 ◎「總有一天一定會……」是陷入泥沼的第一步 老實人失敗的理由 ②─「價格已經這麼便宜了，絕對賣得出去！」 ◎低價銷售，就讓傻瓜來做 老實人失敗的理由 ③─「如果抓得到顧客需求，就會賣得好。」 ◎對銷售的基本誤解 老實人失敗的理由 ④─「只要被顧客喜愛，不久後就會前來購買。」 ◎弱者，會被迫簽下不平等條約 老實人失敗的理由 ⑤─「發了廣告傳單反應還是不好。一定是因為公司的知名度不夠。」 ◎賣方的感情和買方的感情，有著難以忽視的分歧 ◎顧客的感情變動是有機制的 ◎老實人這樣做的話，就會異軍突起 第2章 企業精英的告白∼我就是這樣陷害你 ◎好顧問和壞顧問的簡單區別法 ◎商學院是沒有用的─MBA的真實與虛假 ◎無能的廣告代理店─你就是這樣被當作凱子 ◎廣告的專家，並不是銷售商品的專家 第3章 情感行銷的魔法 ◎讓廣告宣傳反應飛躍提升的關鍵是什麼？ ◎只提昇反應率是毫無意義的 ◎啟動魔法的三個重點 第4章 全自動客戶生產系統 ◎吸引客戶過來的設計圖 ◎把客戶培育成「立即客」的方法 ◎這麼做的話，就可招攬到「未來客」 ◎情感行銷的進行方法，從戰略企劃到實行 ◎自動生產客戶的終極業務系統 第5章 九十天，讓你的公司蛻變成高營利企業 【實例研究1】以法人為對象，開拓新零售經銷商 【實例研究2】以高價商品來開拓新客源時 【實例研究3】以低價商品來開拓新客源時 【實例研究4】以法人公司為對象的服務業，招攬研討會、研習營客戶時
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