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壽險主管沒聽過的十件事
作者：
蔡明敏
分類：
教育•心理•勵志
／
人生成功哲學
叢書系列：成功系列
出版社：
創造力
出版日期：2009/4/3
ISBN：9789868439146
書籍編號：kk0234001
頁數：0
定價：
300
元
優惠價：
79
折
237
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
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壽險主管沒聽過的十件事 做業務賺不到錢？問題就在制度！壽險界的藍海策略－MMTS制度，每八個業務就有一人年薪超過300萬。華人保險業行之多年的多階式業務制度，打的是人海戰術，是用很短的時間、很低的標準就晉升，晉升後不做銷售全力增員的結果，只會加速陣亡速度，最後銷售、增員兩頭空。銷售不到位、晉升制度不健全，業務人員賺不到吃，這就是所有問題的關鍵所在，馬來西亞如此，台灣亦然。因為問題就在制度。 MMTS所採行的業務制度，是類似先進國家美國、澳洲的作法，採二階式業務制度，嚴格選才後，業務人員必須通過二年MDRT的試煉，才可晉升主管做增員。扎實的銷售經驗，創造出每八個業務當中，就有一個人年薪超過三百萬台幣，整體平均收入高出同業五到十倍。如果恰巧被我說中，你就是那個用很低標準就晉升主管的人，請先做一點事情，看彭建偉的〈一億人生〉，乖乖回去補你的個人銷售，把完成二年MDRT當成是你的目標，這補帖沒有吃下去的話，你身體還是虛，增員增到一半，不是氣喘就是心臟病發作。因為你不是老鷹，按照吸引力法則，你知道…(還要說嗎？) Hello，我不會說好聽的話，只會講很難聽的話，這不是一本教你如何完成MDRT的書，裏面也不可能有什麼增員秘訣，讓你快快賺錢的方法，這是一本告訴你「晉升快，升天也快」的書，更慘的是，我會老實告訴你－老鷹真的很難帶。你有自省的能力嗎？你在意跟你的agent有賺到錢嗎？如果你有想到這些，這本書講的制度跟發展組織有關的十件事對你才有價值。否則，環境真的很差，把錢省起來比較實在。這是我做生意人唯一可以給你的良心建議。
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