登入
｜
註冊
｜
會員中心
｜
結帳
｜
培訓課程
魔法弟子
｜
自資出版
｜
電子書
｜
客服中心
｜
智慧型立体會員
書名
出版社
作者
isbn
編號
5050魔法眾籌
|
NG書城
|
國際級品牌課程
|
優惠通知
|
霹靂英雄音樂精選
|
滴水穿石：成功在於水的堅持
．
想成交，先要有被拒絕
．
發年終獎金給你的老闆
．
Ｍ型業務一定要懂的關
文學小說
文學
｜
小說
商管創投
財經投資
｜
行銷企管
人文藝坊
宗教、哲學
社會、人文、史地
藝術、美學
｜
電影戲劇
勵志養生
醫療、保健
料理、生活百科
教育、心理、勵志
進修學習
電腦與網路
｜
語言工具
雜誌、期刊
｜
軍政、法律
參考、考試、教科用書
科學工程
科學、自然
｜
工業、工程
家庭親子
家庭、親子、人際
青少年、童書
玩樂天地
旅遊、地圖
｜
休閒娛樂
漫畫、插圖
｜
限制級
癲瘋銷售：業務必備10大成交技巧！
作者：
陳彥宏
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：優勢05
出版社：
理財家
出版日期：2009/7/6
ISBN：9789868445482
書籍編號：kk0242043
頁數：224
定價：
250
元
優惠價：
79
折
198
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
絕版書
絕版書：確定不再版的商品，僅提供書籍資訊參考。
評價數：
(請將滑鼠移至星星處進行評價)
目前平均評價：
文字連結
複製語法
<a href='https://www.silkbook.com/book_detail.asp?goods_ser=kk0242043'>癲瘋銷售：業務必備10大成交技巧！</a>
圖片連結
複製語法
<a href='https://www.silkbook.com/book_detail.asp?goods_ser=kk0242043'><img src='https://www.silkbook.com/mall_image/bk/kk0242043.jpg' ALT='癲瘋銷售：業務必備10大成交技巧！' height='120' width='90'></a>
分
享
內容簡介
作者介紹
同類推薦
癲瘋銷售：業務必備10大成交技巧！ 生活中，無時無刻無處不存在非理性的消費行為，人們總以為自己理性的在做抉擇，殊不知這些理性乃是悄悄被各式的非理性手段所激發。因此，從情感下手的方式，正是你生活中各式各樣的銷售高手所運用的最有效方法。 然而，隨著客戶越來越聰明，傳統的行銷招式已被完全洞悉，業務人員必須突破舊有銷售軌道的思維，察覺更多現代人的消費關鍵，特別是未被一般人察覺的關鍵。本書針對服務業、保險業、傳銷業等業務銷售之背景，加以解析、破解、運用。 本書抓住目標族群，以淺顯易懂的文字、生動的案例、簡潔的圖象，揭開銷售成交不為人知的祕密，進一步教你運用客戶非理性銷售成功的祕訣：讓客戶進入消費瘋狂的十大說話術；氛圍突擊，緊盯客戶陷入恍惚一瞬間；精準服務──把客訴通通變業績；佈下衝動購買陷阱；掌握模糊地帶的銷售策略；運用說故事行銷、路邊算命師的獨門銷售學、人情銷售說話術……，讓客戶進入一連串非理性的狀態，最後即可順利成交！ 目錄： 第一篇 你與你的錢，其實都住在消費瘋人院 ● 客戶消費，只因為一連串的錯覺 ● 銷售前，先向杜拜學瘋狂 ● 保險、傳銷業必勝方程式︰「創業說明會(OPP)」 ● 笨蛋！其實那些都是錢！ ● 股票老師v.s.學校老師 ● 理性錯亂的銷售策略 ● 逛街會迷路，是因為你走進迷宮 ● LV旗艦店與大賣場，用何種手段驅動消費瘋狂？ 第二篇 說話實戰—勾引客戶的消費瘋狂 ● 讓客戶進入消費瘋狂的十大說話要素 ● 用一個最爛的理由成交 ● 贏得63,000,000人認同的「願景式銷售」 ● 路邊算命師的獨門銷售學 ● 人情銷售說話術 ● 穿越時空賣給你－時光線說話策略 ● 說故事行銷，為何非說故事不可？ ● 啟動客戶的非理性SOP：4R系統 第三篇 運用氛圍銷售，緊扣客戶的非理性行為 ● 壓垮傳統經濟學的下坡曲線！ ● 多重誘餌銷售術－緊扣客戶愛比較心理 ● 氛圍突擊，緊盯客戶陷入恍惚一瞬間 ● 驅動客戶的「終極恐懼消費因子」 ● 運用催眠原理，讓客戶理性交通阻塞 ● 打造你特有的「價格標記策略」 ● 越貴越好賣，便宜不要賣！ ● 客戶理性錯亂，我們卻應該更誠實 第四篇 業績要升級？服務先升級！ ● 服務的質量，是銷售的萬有引力 ● 如何善用人性的「走後門」情節？4 ● 精準服務：把客訴通通變業績 ● 雪中打赤腳送碳的服務哲學 ● 只有社會規範，才能創造正統服務力！ ● 徵人啟示－你曾被客戶背叛過嗎？ ● 業績要升級，先拆掉客戶的「根本價值觀」 ● 服務是彈道鎖定，銷售才是子彈射擊！ 第五篇 精準擊中非理性客戶的「量子消費行為」 ● 掌握客戶非理性的「量子消費行為」」 ● 創造你產品獨有的「櫥窗效應」 ● 衝動購買陷阱學 ● 八大鑰匙策略，帶你輕鬆飛越理性屏障 ● 談判高手不告訴你的關門成交術 ● 用未來控制現在，設計預期心理效應 ● 銷售方程式的唯一正解：行為經濟學 ● 於銷售的最後一個秘密
聽到他說話，我就想買
超級業務的打Game
行銷7.0：科特勒給
峰值體驗：洞察隱而未
商品決勝點：全球最成
個人品牌真相大白：圖
人為什麼見洞必窺？讓
AI 全域搜尋實戰：
連續23年拿第一的超
一眼看出奧客的應對絕
為了保障您的權益，新絲路網路書店所購買的商品均享有到貨七天的鑑賞期（含例假日）。退回之商品必須於鑑賞期內寄回（以郵戳或收執聯為憑），且商品必須是全新狀態與完整包裝(商品、附件、內外包裝、隨貨文件、贈品等)，否則恕不接受退貨。
