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請給我方法:是誰把蘋果賣到一個都不剩
The Greatest Sales Training in the World
作者:
羅伯特•尼爾森
譯者:
王艷萍
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:中國贏家
出版社:
財經傳訊
出版日期:2009/5/26
ISBN:9789861301389
書籍編號:kk0247363
頁數:230
定價:
199
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優惠價:
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元
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內容簡介
作者介紹
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請給我方法:是誰把蘋果賣到一個都不剩 坊間的書只有教推銷員如何用高段的話術贏得第一張訂單 但是,往往沒有教推銷員往後的路該怎麼走而且活的好… 成功的銷售絕對不是單純的運用小伎倆來促使推銷成功 真正有效的銷售方法是可以增加銷售利潤又能讓成交訂單源源不絕!! 提供你最務實的建議 ◎培養成功銷售的習慣: 成功者和失敗者之間的不同,關鍵在於他們的習慣不同,留心觀察成功者的習慣,把這些習慣當作自己日常生活的標準,豈不是明智之舉? ◎攻破顧客的心理防禦: 對很多人來說,世界上最令人恐懼的事情之一就是與陌生人打交道。因此,冷漠是推銷業中最忌諱的對待顧客的態度。與人打交道時,如果心中充滿愛,那麼對方就會放下內心的防禦,對你產生比較深刻的印象。 ◎培養堅持不懈的精神: 一個推銷員是否能夠成功,主要看他是否會再失敗後多做一次嘗試。一個成功的推銷員不會因為顧客一開始就拒絕而放棄這次機會,相反地,他會再試一次。 ◎提高自尊心: 用拿破崙·希爾的話說:“有多大的挫折,就會有多大的價值。”重要的是,要換個角度看挫折,並且找出它自身隱藏的巨大價值。 ◎改掉拖拉的習慣: 最浪費時間的一件事就是每天早上醒來沒有為自己制定當天的目標。沒有目標,人就會變的無所事事,之後伴隨而來的經常是空虛和困惑。 本書特色: 一本深具啟發意義及實用性的推銷員培訓指南 本書是為緬懷已故文壇巨匠-奧格·曼迪諾-而著。作者將曼迪諾經典勵志暢銷書《世界上最偉大的推銷員》做為本書銷售培訓課程的基礎,並在古老羊皮卷裡融入觀點、練習和世界上十位最偉大的推銷培訓專家及激勵大師的思想精隨。 《請給我方法-是誰把蘋果賣到一個都不剩,世界上最偉大的推銷員執行手冊》是一本深具啟發意義及實用性的推銷員培訓指南。它提供你真正有效的銷售方法,不但增加你的銷售利潤,同時又使你保持最高道德水準。
羅伯特•尼爾森 前美國國家貿易協會培訓總監,作家,銷售培訓專家,勵志演說家。 羅伯特·尼爾森為美國知名銷售培訓專家,他經常應邀舉行演講,他的演講使許多聽眾成為成功的推銷員,在參與奧格·曼迪諾的“積極的心理素質”培訓計畫前,羅伯特·尼爾森曾經擔任美國國家貿易協會培訓總監。
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