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故事力：沒有故事力，就沒有感動力
Story Always Touches Sells.
作者：
海爾
分類：
教育•心理•勵志
／
個人勵志成長
叢書系列：Elites
出版社：
就是文化
出版日期：2009/9/2
ISBN：9789866517075
書籍編號：kk0247971
頁數：272
定價：
250
元
優惠價：
82
折
205
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
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故事力：沒有故事力，就沒有感動力 1111人力銀行執行副總 吳睿穎，前TVBS主播 何啟聖 聯名推薦 故事力=專業力 故事是凝聚人和人之間不可或缺因素∼故事好，撼動人心：好故事，回味無窮。——吳睿穎 故事的故，與做事的做，只差一個人字邊，您就知道，故事經過人的媒介，就能成就事功。——何啟聖 故事不僅是用寫的、用講的，還要用演的。 管理學家約翰‧P‧科特曾說過：「不會講故事的企業家，就不會管理。」 哈佛大學教授Howard Gardner也認為：「講故事是最簡單，卻最具有凝聚力的工具。」 不要以為講故事，只是幼稚園老師哄小孩子做的事情， 只會講幾個小故事的人，根本不算什麼大將之才。 能講故事還不夠，還必須會講故事，講能讓人感動的故事；選擇合適對象，講合適故事。 不要小覷小小的故事，事實上故事都隱藏著不可估計的力量。 我們要說的是 故事力，一個不是新興的，卻能決定銷售命脈的名詞， 一個讓傳奇賦予企業和品牌靈魂的舵手， 一個引領銷售業績攀越巔峰的領頭羊， 一個點石成金的行銷策略， 企業創始人，商品製造商的媒體傳播新器材， 行銷人員發達致富的通天法寶，…… 故事力，是創業成功的三要素(商品力、服務力、故事力)之一。 故事力，儼然已經成為決定企業生死的一道聖旨。 沒有故事力，就沒有感動力，沒有感動力，自然不能提升行銷力。 一個感人的故事，可以讓商品銷量提升百倍、千倍，甚至於萬倍。 故事力，不容小覷的力量；擁有故事力，就擁有職場致勝的關鍵力。 沒有故事的品牌和沒有故事的人一樣，註定是一場悲哀。 故事能把品牌理念完整詮釋，能感動人，讓人與商品產生共鳴。 因此，企業一定要善於書寫品牌故事，創造品牌故事，傳播品牌故事，而具有競爭優勢的上班族，更要將自己修練成善於編造故事、傳播故事、敘述故事的高手。 有故事力才有感動力，有感動力才能使消費者產生共鳴，產生認同，進而被接受、被肯定，於是，順利達成行銷商品和推銷自己的目標。 本書將告訴您： 什麼是故事力？故事力的價值和意義何在？它對於行銷人員和銷售公司到底有何啟發？ 怎麼樣才能將故事力影響說服力，讓銷售力成為自然發生的事情？ 如何發揮故事力，才能突破銷售的壁壘，讓銷售量自然提升。 如何學習為品牌編輯、講故事。 透過本書對『維多利亞的秘密』等世界六大知名企業的起源、發展、成長歷程的講解，將一個個或有趣，或神秘，或震撼，或奇特的故事帶給讀者，透過這些故事，人們會很快的瞭解這些品牌的主張和經營理念。當然，本書的最終目的不是要你將這些品牌根植於心，而是從瞭解這些品牌的過程中，學習他們創造故事、傳播故事、講故事的經驗，進而在日後工作、創業、人際交往中為己所用，創造出屬於自己的動人故事。 目錄 推薦序： 序：沒有故事力就沒有感動力 第一章 故事比人生還要長 培根曾說過：「知識就是力量。」而傳播知識最有效的方法就是講故事，因為故事容易記憶，容易傳播；故事貼近人性，更可予產品情感和生命力；給人思考的空間，容易喚醒人內心某些情緒。且故事又是樹立品牌個性的有利工具。 因此，每個企業都應該有故事，無論是企業老闆或員工都要學會講故事，用故事打動人，感動人，從而達到情感行銷的目的。 1. 故事的魔法效應 2. 故事力決定影響力 3. 故事能說服人，更能慰藉人 4. 故事力挖掘感動力 5. 用故事改變企業經營 6. 企業家就應該是故事家 第二章 學會為品牌講故事 培養編故事、講故事的能力，透過說服別人，感動別人，影響別人，讓他人與你心靈相通，並促成你某些想法的實現。 學著建立個人的故事錦囊，無論創業、人際交往、商品推銷等方面遭遇瓶頸時，可以運用故事的力量突破困境。 1. 每個品牌都應該有故事 2. 解讀你的聽者 3. 一切以聽者想要的為中心 4. 擊中聽者內心最薄弱的部位 5. 建立自己的故事錦囊 第三章 維多利亞的秘密 「維多利亞的秘密」被華爾街公認為最知名的中高級品牌，優雅、熱情、富有誘惑力的在伸展台上，影響著全球30億女性人口的「內在美」。 而這輝煌成果的鑄成，幾乎都跟這個品牌擁有者有意無意譜寫的故事有關。那些神秘、性感、充滿誘惑力的故事，迅速根植於消費者內心。人與人之間的口耳傳誦，網路與媒體的助陣，讓品牌知名度很快就高居於世界水準之最。 1. 九層衣服下的誘惑力 2. 郵購、網路、媒體、時尚秀 3. 撲朔迷離的故事，營造出神秘的感覺 4. 讓傳奇故事持續傳奇 第四章 卡地亞經營者的故事 如果你認為卡地亞160多年來的歷史，一直是在經營鐘錶珠寶，那就錯了，事實上，一百多年來卡地亞一直在譜寫自己的故事，並不停的宣傳。當這些故事被講述出來後，卡地亞便得到了人們的認可。 「多年來，卡地亞不是為了賣產品而賣產品，而是持續不斷的在尋找展示台，找可以展示卡地亞160年歷史和故事的展示台。這個展示台是開放的，可以吸引不同人來參觀。」有人稱這個方法是「柔軟」行銷。 1. 皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝 2. 走出國門，走向世界，走進民眾心中 3. 皇室效應、巡迴展、電影帶來的轟動效果 4. 不是推產品，是推故事 第五章 一部聲勢浩大的西部開拓史 所有去過德國Levi’s博物館，或讀過關於Levi’s起源、發展歷史的人，都會發現這個品牌就是一部恢弘的傳奇史。幾乎每一個故事都有點驚心動魄或出其不意。 當你讀過這些故事後，你將會發現，Levi’s並不是為了促銷商品而創造故事，而是將自己的品牌融在一個大背景中，然後根據背景的變化讓產品發生變化，就像人們普遍認為的一樣，Levi’s迎合新時代，緊跟時尚，對年輕人叛逆、追求自由、休閒生活的把握，促成它不敗的神話。 1. 服裝界的收藏珍品 2. 緊跟潮流，不放過任何細節 3. 自我宣傳品牌的影響力 4. 迎合叛逆、時尚、自由和休閒 第六章 永遠的零售王 說來，沃爾瑪的老闆就是個精明的故事家，他傳奇的一生和為品牌抒寫的一個個故事，避免沃爾瑪缺乏百年歷史而不願被人解讀的尷尬。 「一枚五分硬幣」、「草裙舞」、「口號」這些被人津津樂道的故事，一直不斷的擴大著沃爾瑪的影響力。 1. 零售業的不老神話 2. 要「摳」就得「摳」到底 3. 「便宜」成其他企業效仿的楷模 4. 以小鎮為本、以人為本、溝通至上 第七章 我是維珍，我誰都不怕 維珍的立世之詞是「時尚、另類、叛逆」，為了凸顯企業主張，維珍的老闆幾乎犧牲了所有形象，編織一個又一個讓人跌破眼睛的故事。正因為故事太過經典了，所以故事一出現，就被人們津津樂道。 由此可見，維珍行銷自己的最佳方式，就是對自己的定位和老闆的廣告效應。 1. 永遠沒有束縛的「處女」 2. 維珍有個老闆有點「瘋」 3. 老闆親自做廣告、名人助陣、自製新聞 4. 為品牌確立一個符號、始終用一個聲音說話 第八章 為了一支『駱駝』，我願走一裡路 如果要問哪一家企業在商品行銷中，最善於運用情感行銷，那非雷諾菸草公司莫屬了。從邀請馬戲團用駱駝表演，在節目最精彩時發放「駱駝」牌香菸開始，到後來「醫生推薦」運動，再到購買香菸贈送禮物等，無不展現雷諾公司在打造「駱駝」香菸這個品牌的過程中所投入的情感。 可以說，「駱駝」牌香菸發展的過程，就是企業情感行銷的過程，如果沒有這一系列耐讀、有趣，且感動人的故事，也許「駱駝」牌香菸的名氣就沒有今天這麼大了。 1. 從沙漠駱駝獲得靈感 2. 神秘「駱駝」現身，永遠活躍在公眾視野 3. 情感行銷，用時尚、魅力、叛逆吸引年輕男女
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