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經營企畫書完全手冊：關鍵問題／撰寫技巧／參考範例(修訂版)
The complete book of business plans：simple steps to writing a powerful business plan
作者：
約瑟夫•卡威羅、布萊恩•海茲格倫
譯者：
高子梅
分類：
行銷企管
／
企管•資訊科技
叢書系列：企畫叢書
出版社：
臉譜
出版日期：2009/11/5
ISBN：9789862350706
書籍編號：kk0253672
頁數：528
定價：
550
元
優惠價：
79
折
435
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
作者介紹
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經營企畫書完全手冊：關鍵問題／撰寫技巧／參考範例(修訂版) 全美最暢銷的經營企畫書撰寫指南；輕鬆說服老闆與出資者，一次搞定！ 精策管理顧問公司總經理王遐昌、政治大學科管所教授李仁芳、Tiger City副董事長邱義城、超秦企業總經理卓元裕、南僑關係企業會會長陳飛龍、宏碁公司電子化服務事業群總經理萬以寧、創投公會祕書長蘇拾忠強力推薦 經營企畫書是事業的心臟與靈魂，自己動手撰寫你可以創造強效有力的： 》市場分析 �》財務報告 》銷售概念 �》管理制度 》行銷策略 �》產品優勢 翔實周到的經營企畫書不僅能為公司指出明確方向，更是有利的推銷工具。 資金提供者接觸到融資申請案無以數計，若想脫穎而出吸引他們的注意， 就必須以完善而專業的作風介紹公司及其產品。——約瑟夫•卡威羅&布萊恩•海茲格倫 在今天這個嚴苛的商業世界裡，任何企業家或創業家若想戰無不克，經營企畫書是絕對不可少的，它是事業營運的核心與靈魂。 作者約瑟夫•卡威羅和布萊恩•海茲格倫擁有二十多年撰寫經營企畫書的累積經驗，透過本書現身說法，將所有的經驗所得完全傳授讀者，這本秘訣指南涵蓋如何撰寫有效的經營企畫書；如何排除創業時可能遭遇的阻難；如何擴展現有事業的版圖；甚至如何利用你現在的事業賺進更多的錢。 全書共分為兩大單元，第一單元是實務篇，講授教戰守則、112個關鍵問題及常見的財務比率與詞彙解釋等等；第二單元則是範例篇，提出十類事業的經營企畫書範例，足供各行各業讀者參考。 現在，按照這些證實有效的方法，你可以將自己的事業推向高峰！這本經營企畫書的葵花寶典將讓你學到： ◎如何全盤控制自己的事業 ◎如何在短時間內改善收益 ◎如何根據投資者、貸款業者和買主的需要，提出關鍵資料 ◎如何開發自己的獨家銷售優勢 ◎如何在各種經濟情況下籌措資金 ◎如何利用有效的管理工具經營賺錢事業 ◎如何在競爭市場上保持領先，而且永遠領先 ◎如何讓你的經營企畫書成為事業營運作業上的核心靈魂 這本書不但教人如何撰寫經營企畫書，更重要的是，經由經營企畫書的寫作思考與步驟的同時，不露痕跡的教你經營企畫了。 名家推薦： 撰寫一本經營企畫書不難，要寫一份專業而可靠的經營企畫書卻不容易。本書不僅僅告訴讀者從結構、資料彙集、關鍵問題的探討，及以投資報酬角度成立企業、營運、到發展，進行企業經營企畫，它更提供了一些簡要的步驟與樣本，引導讀者克服心理障礙，有信心與能力撰寫經營企畫書。它，真是一本經營企畫書「完全」手冊。——精策管理顧問公司總經理 王遐昌 企畫的過程就是學習的過程。多算勝，少算不勝。動盪複雜的經營環境中，如何浮現前瞻的策略視野，如何發展與部署組織的核心資源，如何規畫具執行力的行動方案，如何確保團隊績效的卓越超群——《經營企畫書完全手冊》提供了研擬成功的經營企畫書最佳教戰守則，觀念與實務兼具，範例豐富，是企畫者的最佳參考書。——政治大學科管所教授 李仁芳 本書提供最佳的教戰守則，如何研擬成功的經營企畫書，並藉由此企畫書的建立，更清楚的建構公司的組織、未來願景，而能永續經營。書中明列112條關鍵問題，深入淺出、鉅細靡遺，和我平時與南僑事業部主管間的互動提問多有不謀而合之處，是企業經營的最佳指南。——南僑關係企業會會長 陳飛龍 目錄 PART 1 實務篇 第一章 最佳教選守則 研擬成功的經營企畫書 幾項不爭的事實／你的新事業——正式開業前／經營企畫書／潛在金主最先看的是什麼？／你的獨家銷售優勢／內容／實用建議／專利權、著作權、商標權與獨家配方權／公家機關的合釣 第二章 112個關鍵問題 第三章 經營企畫書範例 聲明／執行概要／現況／目標／管理／產品與勞務說明／市場分析／行銷策略／推銷術／財務計畫／附錄 第四章 願景 寫出你的經營企畫書 引言／A.你的管理團隊／B.產品與勞務說明／C.市場分析／D.行銷與銷售策略／E.財務／F.現況／G.目標／H.執行概要／I.附錄 第五章 詞彙解釋 財務比率／金融財務用語／帳目樣本表 PART2 範例篇 範例一 阿拉摩庭園飯店 摘要說明／1.公司分析／2.產業分析／3.市場分析／4.管理分析／5.策略性規畫分析／圖表 範例二 艾爾三明治專賣店 1.確認事業相關資料／2.授權商旗下各董事及行政主管的事業資歷／3.授權商的事業資歷／4.訴訟紀錄／5.破產紀錄／6.加盟權說明／7.創業所需資金／8.經營所需成本／9.加盟商必須與誰打交道／10.購買義務／11.加盟商的採購可帶給授權商多少收益／12.融資協議／13.銷售限製／14.加盟商參與的程度／15.加盟權的終止、取消和重新續約／16.與加盟有關的統計資料／17.店址的選定／18.訓練課程／19.公眾人物參與的程度／20.與授權商有關的財務資料／加盟合約／事實說明／附錄A／附錄B 範例三 美國醫療保險服務務公司 執行概要／現況／顧客／結論與摘要／附錄 範例四 CC日間托兒所 摘要／公司分析／產業分析／市場分析／管理團隊／策略規畫／財務分析／附錄 範例五 可士塔游泳池公司 前言／籌資要求簡述／公司本身／管理階層／產品和服務／場地設施／設備／市場／行銷計畫／市場競爭／財務／成長潛力／多角化經營計畫／經營企畫書摘要／企畫書影本的收據證明 範例六 美國鑽石經紀公司 執行摘要／產業分析／產業財務分析／市場狀況／目標市場／競爭市場／市場策略／財務需求／規畫與財務／圖表與文件 範例七 忠誠集團 宗旨說明／市場資訊／前言／事業總覽／資本化與風險考量／執行概要／顧問產業的未來／忠誠集團的描述／行銷計畫／財務計畫／附錄 範例八 精微電腦維修服務專賣店 宗旨說明／事業說明／電腦市場分析／顧客及當地市場分析／管理階層的專業素養／支援性人事／遷址及擴充用的資金／摘要／現有存貨／損益兩平分析／部分客戶名單／職務說明／會員身分／未來計畫／投資報酬率／臨時性廣告計畫／企畫書摘要／附錄 範例九 藍邱運動用品社 摘要說明／公司分析／產業分析／市場分析／管理團隊／策略規畫／證照和稅務／財務分析／店面配置／附錄 範例十 執行概要／現況／目標／管理階層／服務內容／說明／市場分析／全國與當地市場調查／顧客／業務經紀人／行銷和廣告策略／財務計畫／財務報表／附錄
約瑟夫•卡威羅(Joseph A. Covello)、布萊恩•海茲格倫(Brian J. Hazelgren) 約瑟夫•卡威羅是卡威羅集團的創辦人。位於佛羅里達州克里瓦特市(Clearwater)的卡威羅集團，主要是為大坦帕彎區(the greater Tampa Bay)的中小型企業，包括製造、流通、服務和零售等行業，提供策略規畫及財務服務。畢業於威廉派特森大學(William Paterson University)的卡威羅主修會計，同時還擁有費爾力狄金森大學(Fairleigh Dickinson University)財務行政學碩士學位。曾任教於亞利桑那州立社區大學，教授銷售、行銷、管理、人際關係和策略規畫等課程，並發表過許多主題與商業相關的著名論文。 布萊恩•海茲格倫是猶他大學教授，在經營／策略規畫以及科技領域中，累積了近二十年的實務經驗，他一手創立的goStrategy，主要就是協助中小企業尋求自己的策略位置，其最新著作《Power Planning: The New Era in Strategic Thinking》則是goStrategy策略規畫課程的指定教材。海茲格倫畢業於西方國際大學(Western International University)，主修行銷，輔修財政。曾任史普林特 (Sprint) 電信公司旗下一家經營網路管理服務的子公司Sprint Paranet的地區經理，任職期間獲獎無數，包括史無前例的傑出成就獎(Outstanding Achievement Award)、地區經理人獎(Division Managers Award)和行銷才能獎(Marketing Aptitude Award)等。在海茲格倫領導下，Sprint Paranet於成立短短兩年內，即獲猶他州政府頒發的最佳資訊科技顧問公司獎(the No.1 IT Consulting Firm Award)。 卡威羅與海茲格倫擁有二十多年撰寫經營企畫書的累積經驗，透過他們的共同著作《你的第一份經營企畫案》(Your First Business Plan)和《經營企畫書完全手冊》(The Complete Book of Business Plans)二書現身說法，他們將所有的經驗所得完全傳授讀者——前者教導讀者按部就班，輕鬆學習、練就轉寫企畫案的能力；後者，也就是這本《經營企畫書完全手冊》，則更進一步提供讀者多樣的參考範例與撰寫技巧，讓讀者無須仰賴專業人士或顧問，自己就可以完成專業有效的經營企畫書，將自己的事業推向高峰。
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