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廣告，花錢買就太遜了！(暢銷增訂版)
作者：
張天雄
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：Win
出版社：
凱信企管
出版日期：2011/8/31
ISBN：9789867468741
書籍編號：kk0301209
頁數：240
定價：
250
元
優惠價：
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元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
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廣告，花錢買就太遜了！(暢銷增訂版) 運用創意與視覺，打造不斷延燒的話題。 讓你在媒體大戰中，走出一條行銷活路！ 「新聞是可以行銷的資訊」——美國甘奈特報系的經營理念 奇怪隔壁店家總是能夠引來媒體報導？ 為何自己開了記者會卻沒有實質效果？ 覺得宣傳預算統統花在看不見的地方？ …… 如果你有上述狀況， 趕快看這本書，用對的方法得到好的效果。 本書整理出能夠快速吸引人氣的新聞行銷手法，運用「假新聞」及「視覺噱頭」等元素操作民眾喜愛「參與熱鬧、消費真實」的天性，為企業及個人尋找到成為「媒體寵兒」的捷徑，只要概念對了，方法對了，你也可以用最少的預算做媒體行銷。 【本書重點】 行銷關鍵術—6個關鍵搞懂媒體要什麼？ 1.新聞媒體是賣資訊給大眾，要找到能夠讓記者加工報導的素材，才能夠博得版面。 2.新聞媒體需要錢，記者需要新聞，企業需要宣傳，找到供需平衡點就能一拍即合。 3.新聞是可以被「經營」的，但記者不是「導演」，不能踰越旁觀的記錄者身份。學會運 用這個灰色空間，演一齣好戲給記者看，他們就會紀錄、美化，幫您宣傳。 4.妥善運用視覺效果搶注意，會達到意想不到的宣傳效果。 5.新聞行銷就是另一種廣告術，只是把廣告加在哪裡，差別就在於要花大把預算或者免費 宣傳。 6.以小搏大的出名方式並非不可能，只要找對媒體，找對記者，一切事半功倍。 行銷關鍵術─5個秘訣搞定記者會 1.記者會時間的定調準則─要針對該線的記者特質來訂定記者會時間，通常早上十點以及下午兩點是辦記者會較好的時間。 2.地點的選擇─以交通方便及好停車的地點為準則，若有樓層則要考量到攝影記者需要扛 攝影機，最好仍是以有電梯的較為便利。 3.記者函的邀請─要切中要題，知道記者們想要什麼，而將人、事、時、地交代清楚，而記者會當天邀請的來賓也很重要，可增加新聞曝光的宣傳性。 4.新聞稿的撰寫─先將新聞稿寫好，並針對不同的角度撰寫，讓記者能有參考範本，並能從中截取想要的主題延伸，切記一定要簡單明瞭，讓記者能看出重點。 5.再次地確認記者的出席狀況─很多人以為邀請函發出去就沒事了，記者會的邀請名單眾多，隔天來的卻是寥寥無幾，原因就出在忘了確認。 行銷關鍵術─5個秘訣讓攝影鏡頭拍出你要的新聞 1.記者會的規劃要以滿足所有記者為前提，而記者有攝影、文字、平面與電子之別。 2.學習面對鏡頭，建構形象。攝影有它的特色，要學會運用它的片段性讓觀眾對自己做出好的「拼湊」。 3.主客觀鏡頭運用可以傳達你想要給人的印象，配合演出是重要的。 4.名牌的使用很重要，讓攝影記者在茫茫人海中知道你的名字。 5.找個名人加持商品，能讓商品見報率更高。 行銷關鍵術─5個秘訣做好媒體公關演練 1.形象就在影像中。要記得民眾對於未知的事，都是用片段的印象去拼湊，經營好鏡頭中的形象就等於爭得第一印象。 2.就是要噱頭。現在新聞是重口味，沒有噱頭沒有人愛，想好視覺噱頭就對了。 3.與記者友好的互動是必須的。他們不是洪水猛獸，不需要害怕，但也用不著卑躬屈膝。 4.衝突是新聞的傳統劇碼，有時新聞行銷不是單打獨鬥，吵得熱鬧也很重要。 5.準備好劇本，記者隨時會出現。任何一個讀者都有可能面對突來的記者一炮而紅。 本書特色： 暢銷改版！全新增訂： ◎〈一定要新聞行銷！買廣告不行嗎？〉：極具爭議的業配問題，毫無保留，說清楚講明白！ ◎【庶民新聞•攻佔版面】全攻略：最強勢的話題行銷術，一招不留，一次教會你！ 【名人推薦】 林國彰(《荷蘭世界新聞攝影獎》得主)、查理王(超人氣部落客)、黃俊英(《義守大學》客座教授)、楊仁烽(《經濟日報》社長) (依姓氏筆劃排列。) 面對網路發達、全民亂講的時代，如何發揮創意，在他人無意識的驚艷過後，留下你想要他留下的印象，這本書可以說是一本極佳的教戰守則，對於初出茅廬的行銷新鮮人，參考本書的經驗與準則，說不定就可以讓你一炮而紅！由於這本書淺顯易讀、處處珠璣，非常值得年輕人參考！——嚴國慶，《朝陽科技大學》管理學院院長 《廣告，花錢買就太遜了！》教你如何從瞭解媒體生態到如何利用話題上新聞版面，最後回收新聞效應帶來的商業利益，你可以從每個環節去操作、檢視。以往你一定曾經發生過，為何開了記者會總是沒有實質效果？不僅老闆質疑，甚至會覺得預算總是花在看不見的地方，如果你有上述狀況，你更應該要看這本書，用對的方法得到好的效果。——黃晴，《中視新聞》主播 新聞媒體前輩張天雄先生，以豐富的採訪經驗，寫了這本淺顯易懂的《廣告，花錢買就太遜了！》，讓讀者快速了解現今媒體的新聞操作手法，每一篇文章，都有詳盡的案例分享，讓讀者知道：媒體在想什麼？要什麼？——魏華萱，前《年代新聞》主播
推薦序 好的行銷不只讓人驚艷，更要留下印象！ 推薦序 每天發生的新聞其實大有商機！ 推薦序 只聽「名氣」，只看「推薦」－新聞行銷影響了你我的生活 自 序 新聞販賣年代－最少的預算做最好的媒體行銷 Chapter 1 媒體讓你充滿商機 01運用新聞媒體為你印製大量鈔票 •蔥油餅V.S瑞典肉丸 •消費媒體消費真相 •每天抱著電視一起生活 02新聞媒體要先有錢才能讓你賺錢 •你的新聞要讓媒體有利可圖 •有關注，才能「招蜂引蝶」 03找對媒體，一切事半功倍 •Live 新聞隨機創造話題 •找對人，才有漂亮的版面 •善用媒體間的利益共存 04新聞愈抄，愈有利 •找出話題，方便記者加工成為不同題材 •壹傳媒的免費廣告 •恐怖的連鎖反應 05利用媒體傳播建立品牌印象 •商機藏在新聞連續劇之中 •對的新聞為你的品牌無限加分 06新聞行銷原來是這樣的 •記者也是八面玲瓏的業務 •傳統新聞行銷手法，說穿了就是廣告和廣告的變種體 •創意視覺往往帶來意外的廣告效應 07「假新聞」讓你一舉成名 •虛張聲勢的假新聞 •設計內容，讓版面更有看頭 •反客為主一戰成名 •假新聞可能被突發新聞淹沒 Chapter 2 怎麼上新聞 08上新聞我夠資格嗎？ •上新聞的條件 •素人用腦力、體力換取金錢，名人用「身份」當成商品就能賺錢 •上了新聞又如何？ 09「No News Is Bad News」新聞都是好的 •能上新聞就有印象 •災難事件中給人的觀感 •危機處理，用誠實和時間面對新聞 •對著記者的麥克風，話要怎麼說才得體？ •誠實，記者就沒戲唱了 10登上要版新聞有訣竅 •總統：「我的照片怎麼那麼小？」 •頭版要聞登什麼？ •賴一賴，素人也能上電視 •一定露出，記者會的時間定調準則 •SNG車出動，新聞版面不會小？ 11搭建一個有效的新聞舞台 •新聞行銷的捷徑─中央通訊社 •入口網站的重要新聞都是這樣來的 12該給記者什麼？ •幫記者的忙就是幫自己的忙 •新聞稿怎麼寫，讓記者有興趣報導？ •想要上新聞，要看天時、地利，人和 •面面俱到的流程安排 Chapter 3 鎂光燈前一秒決定你的商業效益 13擠進方框內就有話題 •畫面是最好的公關 •攝影師的主觀鏡頭及客觀鏡頭 14視覺印象決定了他人對你的好感度 •有圖有真相，有圖有形象 •第一印象決定了對另一個人70%的感受 •視覺語言－穿透力更勝文字和語言 •記者會的流程這樣安排，才能博得好畫面！ •錯失良機的視覺規劃 •時間是新聞的殺手 15人生就是戲，新聞就是短劇 •懂得鏡頭要些什麼 •「再來一次」又何妨？ 16決定的瞬間－拍到什麼，就是什麼 •攝影出當下的真實 •飄浮在大海中的攝影下錨－快門內的「手氣」 •我看見鏡頭了，怎麼辦？ 17畫面說什麼，看不出來？ •具有說服力量的相片，是非常重要的！ •營造令人深刻的特色，否則就做名牌吧 •讓鏡頭跟著你走 Chapter 4 媒體公關實戰演練篇 18無價的廣告－將企業形象訴諸於影像故事 •將商品植入觀眾的腦袋裡 •真港台塑式－王永慶慢跑出成功的企業形象 •甫一上市價值40幾萬的紅蘋果－黎智英的新聞操作 •亂成一團的卡位戰－黨主席變成「擋」主席 19開記者會就是要有噱頭 •讓記者欲罷不能的主題設計 •用藝術噱頭包裝產品 •新聞攝影中水與火的元素 20光靠新聞行銷發財發不完 •喜從天降的彩券行變成爆紅的明星店家 •新聞不斷播報，人潮不斷湧入 •記住！記者也可以是你專屬的「送財童子」 •店門口的免費公關宣傳 21衝突的腳本是記者的最愛 •有血有淚贏得收視率 •一切都是為了搶鏡頭 •衝突對新聞版面及時段而言，就是一種「排擠效應」 •麥當勞大戰肯德基－價格大戰互槓有新聞 •製造印象的反差，滿足大眾偷窺的心理 22推倒新聞的骨牌效應與步驟 •扭轉讓你不斷NG的行銷概念 •開除你的公關公司？ •佈局要長線，切記不要只想從媒體撈好處！ 附錄 23一定要新聞行銷！買廣告不行嗎？ •扭轉讓你不斷NG的行銷概念 【庶民新聞•攻佔版面】全攻略
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