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差異化行銷發想法
作者：
高橋宣行
譯者：
江裕真
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：Guide Book
出版社：
晨星出版
出版日期：2013/10/11
ISBN：9789861777504
書籍編號：kk0361474
頁數：196
定價：
250
元
優惠價：
82
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205
元
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內容簡介
作者介紹
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差異化行銷發想法 貨比三家不吃虧， 網路搜尋一下就能找到最便宜的商品。 商品熱賣的唯一方法， 不是打敗競爭者，而是差異化戰略所塑造出來的獨特性！ 在這個物質過剩的時代， 「賣東西」所賣的，其實是「背後所蘊含的意義」(概念)。 那麼，你的商品得要擁有「與眾不同的差異化特色」， 能引起顧客情感上的共鳴， 顧客才會「想要」，不是嗎？ 建立別人所沒有的差異化特色，讓品牌與眾不同 迪 士 尼 —建立「地球上最幸福的地方」 樂 高 —持續帶給孩子們想像力 BMW —提供奔馳的喜悅給在人生中奔馳的人 無印良品 —愛，不需要裝飾 拍 立 得 —賣的不是相機，而是十秒鐘的時間 AKB48 —想見就能見到的偶像 「差異化行銷發想法」 在日本知名廣告公司「博報堂」任職多年的作者高橋宣行， 以其豐富的品牌打造經驗， 整理成書中的97個實例與圖解， 藉此發現成功品牌「暢銷，且長銷」的祕密！ 創造「跳脫現況的新概念」吧！ 要領先顧客所想、要引起情感的共感及共鳴， 那麼，企業和商品將擁有「與眾不同的差異化特色」， 這樣，才能成為顧客的目光焦點！ 夠跳！才能 熱•賣！ 【特點】 透過詳細的實例讓你自己「察覺」，在察覺之後，要能夠「有所感」、「採取行動」、「創新」。 【目的】 培養出能夠持續在企業內部引發創新的人才──會思考、創作、行動的「概念創造家」。 1. 97個實例與圖解，發現「暢銷，且長銷」的祕密！本書作者以其在日本知名廣告公司「博報堂」多年工作經驗，集結眾多成功品牌的案例，整理並繪製成作者獨創的圖表，依實例進行說明，簡潔且清晰，容易了解，讀起來十分輕鬆。 2. 作者的獨特主張：行銷就是要領先顧客一步，創造顧客喜歡的「創新概念」 作者提出「概念創造」的獨特主張，認為不論是企業、品牌、商品，想獲得成功，都需要領先顧客所想、擁有與眾不同的差異化戰略，而這樣的差異化來自於「創新的概念」。 「創新的概念」則需要「思考」、「創作」、「行動」，在書中循序漸進說明「應該如何創造概念」，並希望所有人都能成為「持續在企業內部引發創新的人才」──作者稱之為「概念創造家」。
高橋宣行 一九四○年生，一九六八年進入博報堂服務。歷經廣告文案製作、製作總監、製作部主任等職務後，進入綜合計劃室、行銷設計企劃室服務。負責統領製作小組及行銷設計部門。二○○○年起至相關企業擔任高階幹部，現為自由企劃師，忙於為各企業規劃、提供諮詢、以及擔任教育訓練講師、撰文等活動。 主要著作有《博報堂風範》(PHP研究所出版)、《創意筆記本∼思考力》、《創意筆記本∼概念力》、《企劃書只要手寫一張就夠》(以上三本為Discovery 21出版)等。
前言 第1章 為何現在要談「概念」？ 1 無法看清、解讀、了解未來 2 物質過剩的社會中，人人各不相同 3 從資訊時代轉為概念時代 4 創造力是脫離混沌的力量 5 需要概念創造家(發起創新的人) 第2章 怎樣才算「好概念」？ 1 何謂「概念」 (1)先談談何謂概念 (2)我心目中的「概念」 (3)「概念」是這個樣子 (4)二元性是概念的大前提 (5)要因應變化而改變 (6)與「概念」的第一次接觸 2 適於變化的時代的發想法 (1)與其因應變化，不如創造變化 (2)每天的「思考、創作」也要有概念 (3)怎樣才算「好概念」 A 有無新價值觀 B 是否和別人差異化 C 是否能預測時代 D 是否具戰略性 E 能否促成幸福與喜悅 F 能否與品牌產生連結 第3章 實踐。如何創造「概念」 (開始之前 確認基本方法)概念創造的樂趣在於〈創意跳躍〉 1 從「知道」變成「感受」的一門課 2 好了，開始創造概念吧 STEP 1 認識現況 (1)為何要蒐集資訊 (2)從兩個層面蒐集資訊 (3)要從哪裡蒐集什麼 (4)藉由蒐集資訊走上原創之路 STEP 2 洞悉時代 (1)為何必須洞悉 (2)藉由洞悉人類擬定戰略 (3)蒐集主觀資料 (4)街道觀察的建議 (5)商業的獨特性來自於「眼」 STEP 3 創造新價值觀 (1)唯有「引發創新的人」才有的快感 (2)發想的飛躍是一種「組合能力」 (3)創造新價值的「組合時代」 (4)組合之後等待靈光乍現！ (5)概念就是「MAKE NEW」 (6)「MAKE NEW」的障礙很高 (7)從「賣東西」轉為「賣意義」 STEP 4 言詞化 (1)「言詞」構成了概念的骨架 (2)新概念誕生自新言詞 (3)提案什麼、保證什麼 (4)言詞的力量、言詞的魅力 3 將「概念」置於核心、化為戰略 (1)伴隨行動才算是概念 (2)由戰略發展為戰術，在市場上現身 (3)打整體戰─建立行動架構 第4章 當個「出色的概念創造家」 1 「概念創造家」是創造性的破壞者 2 每天的工作都要「創造概念」 (1)養成「創造概念」的習慣 (2)我的工作也是概念創造家 3 「獨創性」是概念創造家的武器 4 先從提高跳躍力(的發想課程)著手吧 Lesson 1 〈觀察發想〉之建議 Lesson 2 去「觀察街道」吧 Lesson 3 當個第一線主義者 Lesson 4 發掘人的真實狀況 Lesson 5 要意識到類比的力量 Lesson 6 五感要全面運轉 Lesson 7 不是用「頭腦」思考，而是用「腳」思考 Lesson 8 流流汗很重要 Lesson 9 採用「自成一派的發想法」 Lesson 10 好好觀察人類 結語 參考文獻
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