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說個撼動人心的好故事！理解＋感性＋說服的9個練習
作者：
凱文‧艾倫
譯者：
劉盈君
分類：
行銷企管
／
企管•資訊科技
叢書系列：BCCF0242P
出版社：
天下雜誌
出版日期：2013/10/9
ISBN：9789862417928
書籍編號：kk0361640
頁數：240
定價：
300
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79
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237
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
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說個撼動人心的好故事！理解＋感性＋說服的9個練習 ★Amazon.com行銷管理排行榜 Top 1 ★《華爾街日報》暢銷書 ★微軟、萊雅、嬌生、聯合利華、雀巢、輝瑞製藥、萬豪酒店、德國漢莎航空等跨國品牌創意來源 我們時時刻刻都在說服別人接受我們的想法，靠的不是賣力「推銷」， 而是看出埋在對方內心深處的「隱藏議題」，那才是左右所有決定的關鍵因素！ 能夠掌握隱藏議題、說出動人故事，便掌握了最大的商業資產。 30年廣告狂人無私分享，15則國際創意案例精髓解析， 9個練習，學習解讀人心、掌握說故事的要訣。 超越言語的感動，從心贏得對方！ 作者艾倫是公認當代廣告界最成功的成長創造者，他在麥肯廣告擔任比稿負責人期間，率領團隊為萬事達卡(MasterCard)設計出的「無價時刻」(A Priceless Moment)系列廣告，至今仍是令人印象深刻的經典，被譽為有史以來最有價值的金融廣告創意，並曾帶領靈獅國際在2009年成為「年度逆轉勝廣告公司」。 艾倫比稿贏得的客戶包含微軟、萊雅、嬌生、聯合利華、雀巢、夏普、諾基亞、愛立信、輝瑞等知名國際企業。他從30年的比稿經驗深刻體悟到：客戶們深藏在內心、無法言喻的感性核心，才是決策的主要動機。 本書解析15則國際創意案例精髓，從了解「隱藏議題」、設定訴求對象、找出核心特質、如何利用資料，到提案陳述的方法，以實務、分享的方式，告訴你如何發掘隱藏議題、掌握說故事的要訣。 艾倫將他30年來的常勝比稿心法，濃縮成簡單9個練習，包含： 了解什麼是「隱藏議題」。 掌握成功的順序：Who→What→How。 學會像偵探般尋找、像心理醫生那樣思考、像律師那樣提出論點。 最後，說出撼動人心的好故事，從心打動你的聽眾，讓他們用行動支持你。 所有決策都有理性和感性的考量，而感性效益通常更為重要。
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