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一句入魂的傳達力：掌握關鍵十個字，讓別人馬上聽你的、立刻記住你
作者：
佐佐木圭一
譯者：
張智淵
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
叢書系列：Biz
出版社：
大是
出版日期：2014/3/6
ISBN：9789865770198
書籍編號：kk0370607
頁數：240
定價：
300
元
優惠價：
79
折
237
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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一句入魂的傳達力：掌握關鍵十個字，讓別人馬上聽你的、立刻記住你 華語流行歌曲作詞人 方文山 破例推薦 格林文化發行人 專欄作家 郝廣才， 達一廣告執行創意總監徐一鳴 入魂推薦 因為，他就是日本的方文山、日本的郝廣才、日本的徐一鳴！ 日本銷售破50萬冊 Amazon網路書店、紀伊國屋書店商業書第一名…… 連續六個月蟬連各日本商業類排名第一 連村上春樹和美國總統歐巴馬都在套用的技巧！ ◎千萬不能要求客人「請稍等四分鐘左右……」（蛤？要等？不買了） 要說：「餐點是現做的，能請您稍等四分鐘嗎？」（現做的？太好了） ◎「請勿踏入草坪」（管你的，那是你家的事） 「進入草坪會聞到刺鼻的農藥！」（喔？太可怕，我不要） ◎「去把房間收拾乾淨！」（「好啦，等一下……」OS:我才不要） 「我們一起來吧！」（一起行動？好） 同樣的請求，為什麼有人一開口就被打槍說NO， 佐佐木圭一卻常常一句話就讓人「YES!」還頻頻點頭？ 差別就在於，你是否具備「一句入魂的傳達力」。 佐佐木圭一，勇奪日本國內外51個大獎的創作才子、廣告鬼才、文案創作大師，天生是個「省話一哥」，大學畢業連個漢字都不會寫，卻被公司分發去寫文章，在歷經焦慮暴食、視上班為畏途的痛苦時光後， 有一天他邊聽流行歌、邊看資料想文案時……突然發現： 「這些句子，看過聽過就永誌不忘，一句入魂，其實是有規則的！」 佐佐木圭一於是到處觀察、四處分析，臨摹專家傑作，歸納出這套讓他大殺四方，全世界得獎的「一句入魂傳達力」訣竅： 只要掌握五個關鍵（共10個字），就能讓別人馬上聽你的、立刻記住你！ 請求不再是「求」，而是請對方「合作」，你馬上反客為主—— ◎給人驚喜： 廣告大師非常愛用這招 「今天天氣真好。」不如說「嚇我一跳，今天天氣真好！」 「去京都吧。」不如寫「對了，去京都吧！」（日本JR鐵道廣告） ◎製造對比： 這招最能創造感動 「這不是我的勝利，而是你的勝利。」（歐巴馬就職演說） 「知道如何謀生，卻不懂做人道理。」 ◎將身體的反應，赤裸裸的告白出來 這種方法，最能活生生的傳達你的情感 「伴隨著顫抖的雙唇說：我喜歡你。」 「那是一個回想起來，令人滿臉通紅的美好夜晚。」 ◎重複再重複， 想讓人忘不了∼忘不了嗎？請想想〈兩隻老虎〉、〈綠油精〉、〈祝你生日快樂〉這些歌，你就懂怎麼用了。 ◎創造高潮： 讓對方覺得自己是你唯一最愛，就算快睡著的人也會醒來 「我跟你說一個秘密，不要告訴別人喔！」 「唯獨這一點，我希望你……」 驚喜。對比。赤裸。重複。高潮。從村上春樹到歐巴馬都用的技巧。 佐佐木圭一還指出： 你心裡想要的，若是直接說出口，十次有九次會被說NO， 從要求公司會計通融的開銷請款單，到邀請冰山美人共赴約會； 從杜絕社區裡的色狼與小偷，到請求（要求？哀求？）小孩快去讀書； 如果依照他教你的三步驟，轉個彎會比直接開口更快讓對方點頭。 他還傳授你七個猜透對方心思的訣竅：從把妹到推銷商品、寫歌詞、大學教書，他縱橫職場就憑這套。這些是你的學校不可能教、出社會竟然沒人在學的技巧，比你去考證照更能決定你這（半）輩子過得好不好。
佐佐木圭一 勇奪日本國內外51項大獎創作者 上智大學研究所畢業後，於1997年進入博報堂工作（日本第二大的廣告公司）。 原本不擅長於傳達，卻被分配為文案人員，因此苦惱不已。體重因為壓力而在一年內增加15％，下巴也從尖的變圓的。直到發現傳達方式有技巧之後，不但改變表達的方法，連人生也為之一變。 爾後，在出現於《賈伯斯傳》裡傳說中的廣告業傳奇大師──李?克洛（Lee Clow）的手底下，在美國做了兩年，並成為日本第一位在美國廣告獎「One Show Design」以Mr. Children的專輯《IT’S A WONDERFUL WORLD》成功獲得第一名金鉛筆獎。 另外，在亞洲第一個六國歌后企劃「ASIENCE」的坎城國際創意節中，獲得三座獎項、並在亞洲太平洋廣告祭（ADFEST）獲得兩個第一名，以及被視為亞洲最成功的AIM獎第一名等，一共獲得日本國內外51項大獎。 除了廣告之外，更身為鄉廣美、化學超男子的作詞家，兩度獲得日本Oricon專輯排行榜第一名，也身兼最年輕的日本動物愛護協會理事，擔任雜誌《動物們》的封面設計，以及Warner Music Japan的商標設計。目前擔任上智大學客座講師，定期舉辦學生講座、社會人講座，大受歡迎。
前言 改變人生的關鍵能力，沒人教、沒人練：所以我出書了 第1章 一句入魂是技巧，不靠靈感絕不失靈 決定人生成敗的關鍵技術， 學校不教、沒人在練，所以：我出書了 「這張收據能請款嗎？」這句話哪裡有問題？ 決定成敗的關鍵技術，沒人在練習 連國字都不會寫，叫我寫文案？ 說服人心的用語，暗藏規則可循 一開始，你一定要刻意造句 九分傳達力，一分考證照 比起廣告，顧客更想看工讀生推薦 正確的用字遣詞，現實中派不上用場 明明內心很有感，為何說得人家很無感？ 第2章 三個步驟創造快、又有效的句子 別讓別人憑心情決定你的生活， 要他們的No，變成Yes、Yes、Yes！我有7招絕技傳你 一句入魂有SOP，照這樣做 別讓對方看心情回覆你 三個步驟，把「No」變「Yes、Yes、Yes……」 先遵循步驟，自然養成習慣 如何想像對方的想像？介紹你七個好用方法 請求不是「求」，而是請對方「合作」 生活隨處可以練習一句入魂 用言語改變他的心情，別用錢 即使是「規定……」，我也能翻案 第3章 連村上春樹也在用的表達技巧 創造驚喜、強烈對比、赤裸裸地、重複-重複……高潮！ 我狀況再差，也能創造你的感動 沒有特色，別人不會給你機會 有情緒，才有笑果 何謂「強而有力的用語」？ 一句入魂五技巧，臨摹你的傳達力 記住你、聽你的、因為「我好喜歡聽你說話」 十分鐘，把又臭又長的文告，變得令人想讀！ 增加30%情緒，剛剛好 動人情緒，來自精心設計 後記 一句入魂的技巧，別用腦：用心
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