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公關專家不告訴你的讀心術Ⅱ業務行銷保險人員【陌生開發】必懂的瞬間識人術
作者：
張潛
分類：
教育•心理•勵志
／
心理學
出版社：
智言館
出版日期：2009/1/1
ISBN：9789868450615
書籍編號：kk0388243
頁數：0
定價：
199
元
優惠價：
79
折
157
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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<a href='https://www.silkbook.com/book_detail.asp?goods_ser=kk0388243'>公關專家不告訴你的讀心術Ⅱ業務行銷保險人員【陌生開發】必懂的瞬間識人術</a>
內容簡介
作者介紹
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公關專家不告訴你的讀心術Ⅱ業務行銷保險人員【陌生開發】必懂的瞬間識人術 行銷場上如戰場，要想獲得勝利、圓滿成交， 陌生開發讀心兵法不可不學。 想讓迎面而來的陌生客戶停下腳步， 第一句話就要說到他的心坎裡， 也就是第一槍就要命中死穴， 否則等對方舉起槍，之後說再多也只是浪費子彈。 每個人身上都透露了暗示你如何說服他的訊息， 就看你讀不讀得懂。 讀懂了，就能談笑用兵， 瞬間看透他的心，讓他心甘情願繳械投降。 業務行銷類工作是最迷人、最富挑戰性也最具有無限可能性的工作，不管是公關、銷售、理專、保險或仲介，為什麼能夠成交？為什麼產品能夠順利銷售？關鍵在於客戶對你的信任感，對產品價值的認同感，簡而言之，一切的重點在於「人」。 人者，攻心為上。讀心術、識人法絕對是業銷行銷工作者不可不學、不可不知的兵法祕技。看穿客戶的心，命中他的死穴，他自然會心甘情願棄械投降，還會感謝你滿足了他的需要。 在不景氣、失業率創新高的時代裡，許多人慨歎賺錢難，開發客戶更難……真的有那麼難嗎？其實只是因為你不懂讀心術，不懂得靈活運用技巧。 從事業務行銷工作，只開發緣故客戶很快就會面臨致命的瓶頸。根據統計，我們每一個人所認識的人與陌生人的比例是一比萬，也就是說，我們身邊99﹒9％都是陌生人，陌生人是永遠開發不盡的龐大市場和商機，只要是敢想敢追敢得到的業務工作者，絕對都不會放棄陌生市場這塊大餅。 如何開發令許多人望而生畏的陌生市場？只要懂得識人術，掌握讀心術，可以說就有了七成到八成的把握。每個人身上都有著傳遞訊息的簡單密碼，藉由某些小動作、服裝、飾品、語氣等等，透露出心中最隱匿的想法，這些解碼方式，其實並不需要經過嚴格的訓練才能學到。 本書作者歸納多年業務、公關、人際心理的知識與實戰經驗，重點整理出四篇共56條讀心術法則，讓您提綱挈領快速掌握重點，不管是面對路上迎面而來的人、餐廳裡鄰桌的客人、停車場裡並排而停的車主或電梯裡的陌生人，都可以在幾秒鐘內大致了解對方的個性、喜好、情緒狀態與需要，談笑用兵，優雅從容，讓對方對你產生好感，締結下次的會談機會，乃至於順利成交。
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