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富爸爸銷售狗
作者：
布萊爾•辛格
分類：
財經投資
／
理財投資
叢書系列：富爸爸
出版社：
高寶
出版日期：2015/12/23
ISBN：9789863612360
書籍編號：kk0414681
頁數：304
定價：
340
元
優惠價：
79
折
269
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
書籍目錄
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富爸爸銷售狗 在銷售的世界中只有五種純種狗 本書將揭示五種簡單卻又重要的銷售技能 請你認清你的品種，發揮你的潛力！ 保險、金融、銷售、仲介人員必讀經典！ 本書不只是專門針對銷售經理人，它是針對所有銷售人員的！ 它將幫助你(一名銷售人員)確定自己的品種，了解自己的強項，同時賦予相當的觀察力，將自己的弱點限制在最小範圍內，這是一本讓你具備銷售威力的書！ ★你是哪一種銷售狗？你身邊的人又是哪一種銷售狗？生活就是銷售！ 銷售狗理論是一種能改變生活，實現銷售的成功方法論。 幫助所有的銷售人員確定自己的品種，瞭解自己的優勢， 賦予自己清晰的洞察力，將自己的弱點限制在最小範圍內。 認清銷售血統，發揮銷售潛能！你是哪一種銷售狗？ 五種血統的銷售狗： ★比特犬：最好鬥，可能也是最典型的銷售員類型。 ★黃金獵犬：熱情友好、含情脈脈，畢恭畢敬，滿足客戶的期望。 ★貴賓犬：智商極高，過於敏感，對於「保持外表與形象」非常在行。 ★吉娃娃：精得出奇，不要被他們的小個頭矇騙了。 ★巴吉度獵犬：他們跟你搏感情，同甘共苦，具有忠誠的性格魅力。 世界上的冠軍級銷售狗都是我們這個時代裡最受人尊敬、薪水最高、最受推崇的企業英才。 沒有銷售狗，企業就無法生存；沒有了不起的銷售狗，企業就無法繁榮。幾乎所有了不起的企業領導人、成功的企業家和了不起的投資家，都把成功歸結於他們所受過的銷售培訓和銷售經驗。 能以激情、智慧和技巧獲取或獵取的目標，是一種獨特而寶貴的才能。毫無疑問，如果你對銷售、遊說或談判越是內行，出色的公關以及財富、機遇的大門就越容易為你敞開。
布萊爾•辛格 布萊爾•辛格Blair Singer 知名的企業教育家，他的企業成功哲學就是「成功的企業發展，才能帶動企業裡個人的成長。」早在七○年代，布萊爾就是優利系統公司的頂尖推銷員，現在則是當今商業領域中個人和組織機構行為變遷的積極推動者，也是富爸爸顧問之一，負責向大眾傳授商業領域所需要的首要技巧：推銷技巧。
致謝 推薦序 前言 第一章 你是一隻銷售狗嗎 第二章 為何叫做銷售狗 第三章 識別狗種 第四章 看家狗 第五章 找對獵物，找對狗！ 第六章 各有各的強項 第七章 發揮你的強項 第八章 超級混種狗訓練 第九章 管理狗窩—銷售狗的行動章程 第十章 頑強的信念—冠軍銷售狗的四種思維模式 第十一章 狩獵訓練—銷售狗取得成功的五大技巧 第十二章 控制銷售狗的情緒 第十三章 是什麼讓他們不回頭--應對斥責和拒絕技巧大揭密 第十四章 看門狗與豬 第十五章 狩獵—銷售狗的周旋範圍 第十六章 這到底是誰的消防栓—領地管理祕訣 第十七章 遠離流浪狗收容所—銷售狗的職業發展 第十八章 狗只知道「故事」 第十九章 你究竟是哪一種銷售狗？ 聲明
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