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為什麼頂尖業務手上總有好客戶？
作者：
橫田雅俊
譯者：
黃雅慧
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
出版社：
八方出版
出版日期：2016/5/17
ISBN：9789863810827
書籍編號：kk0422164
頁數：272
定價：
300
元
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元
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享
內容簡介
作者介紹
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為什麼頂尖業務手上總有好客戶？ 技壓全球王牌業務2300人！業績Top1的超級銷售力！ 簽約率99％，掌握老主顧、把奧客變金主的銷售神技巧！ 客戶越來越少了？每個月業績都是低空飛過？ 不管去哪裡都吃閉門羹？老是被客戶砍價或拗優惠？ 人脈都用光了，要怎麼開發新客戶？ 90％的業務員還在用舊觀念、老招數跑業務，只找「想買的客戶」！ 10％的頂尖業務，找到「想買的客戶」＋「中間客戶」！ 小單、大單拿不停，手上always有好客戶，客戶還會主動轉介紹！ ●日本企業戰略經營公司CEO──?田雅俊獨家揭露「Top Sales的祕密」 ●日本各大企業爭相邀聘授課，加強員工的業務力！成立日本全國性組織「Top Sales Link」，擁有超過1500名優秀業務員的銷售技巧與祕訣！ 銷售技巧大轉型！從新人業務到後菜鳥皆適用！?????? 本書將客戶分四大型，針對「中間客戶、潛在客戶」，從銷售前的準備、提案、拜訪客戶、成交關鍵、提點客戶，教你如何導引客戶需求、提升商品或服務的興趣，並同時提供客戶選擇方法，進而掌握潛在顧客群，大幅提升銷售業績。
橫田雅俊 生於日本長野縣，大學時期就讀工學院專攻設計，畢業後從事設計工作。曾於某外商ISO審查機構負責業務，在全球兩千三百位頂尖業務中，創下「最年輕」、「最快速」與「最高職等」等記錄，榮昇為東京總公司業務經理。僅用三年時間協助該公司快速成長，成為日本少數ISO審查登記機構。 之後，設立迦納製作股份有限公司（CARNER PRODUCT）並擔任董事長至今。作者否定理論主義，在實務的業務能力分析、建構業務策略與業務研習等方面廣受業界好評。同時，以「直接反應利潤」為座右銘，協助多數企業加強營業戰力。 此外，成立「日本頂尖業務聯盟（Top Sales Link）」做為日本國內頂尖業務的交流與培育的平台，集結一千八百位以上優秀業務員的「專業知識」與「業務手法」強化日本企業的業務行銷能力。其他各界的演講與研討會亦邀約不斷。
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