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為什麼頂尖業務手上總有好客戶? 技壓全球王牌業務2300人!業績Top1的超級銷售力! 簽約率99%,掌握老主顧、把奧客變金主的銷售神技巧! 客戶越來越少了?每個月業績都是低空飛過? 不管去哪裡都吃閉門羹?老是被客戶砍價或拗優惠? 人脈都用光了,要怎麼開發新客戶? 90%的業務員還在用舊觀念、老招數跑業務,只找「想買的客戶」! 10%的頂尖業務,找到「想買的客戶」+「中間客戶」! 小單、大單拿不停,手上always有好客戶,客戶還會主動轉介紹! ●日本企業戰略經營公司CEO──?田雅俊獨家揭露「Top Sales的祕密」 ●日本各大企業爭相邀聘授課,加強員工的業務力!成立日本全國性組織「Top Sales Link」,擁有超過1500名優秀業務員的銷售技巧與祕訣! 銷售技巧大轉型!從新人業務到後菜鳥皆適用!?????? 本書將客戶分四大型,針對「中間客戶、潛在客戶」,從銷售前的準備、提案、拜訪客戶、成交關鍵、提點客戶,教你如何導引客戶需求、提升商品或服務的興趣,並同時提供客戶選擇方法,進而掌握潛在顧客群,大幅提升銷售業績。
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