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讓錢不斷流進來的說故事技術：如何在十分鐘之內，讓別人願為你的夢想買單？這是學校沒法教、一輩子都用得到的技能。
作者：
艾文‧貝爾（Evan Baehr）、艾文‧盧米司（Evan Loomis）
譯者：
蔣雪芬
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：Biz
出版社：
大是
出版日期：2016/11/7
ISBN：9789865612788
書籍編號：kk0431053
頁數：320
定價：
460
元
優惠價：
79
折
363
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
絕版書
絕版書：確定不再版的商品，僅提供書籍資訊參考。
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內容簡介
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讓錢不斷流進來的說故事技術：如何在十分鐘之內，讓別人願為你的夢想買單？這是學校沒法教、一輩子都用得到的技能。 ◎事業做了一半發現資金快燒完，怎麼說動金主幫你，起死回生？ ◎想跟老闆多要點預算，作為來年的經費，要怎麼開口？ ◎說服公司支持我內部創業？ ◎想出國留學，但是錢不夠，怎麼動員長輩幫我圓夢？ 理想不該跪著走完，你需要── 這套學校沒法教、但一輩子都用得到的說故事的技術。 作者艾文‧貝爾曾在臉書和白宮任職， 後來創辦一間在線借貸公司，為被銀行拒絕的小企業提供低利息貸款。 另一位共同作者艾文‧盧米司畢業德州大學後，就在華爾街創業。 兩位作者都有豐富的籌資經驗與投資過程，他們發現，很多人為了募資找錢， 會準備很多理由、提供很多簡報，說明事業的計畫， 但如果中間缺乏故事的要素，你的內容就是一堆無趣的投影片。 那麼，故事要怎麼說呢？ ◎準備說故事──（能換到幾百、上千萬的）好故事要講十件事，四種角度 ‧你的事業是什麼？為什麼現在是機會？想解決什麼事？如何解決？誰是你的客 戶？另外要講的五件事是？ ‧從這四個角度切入，投資者絕對加入： 創業者角度──什麼事情促使你要創業？ 客戶的角度──這份事業如何改善使用者的生活？ 產業的角度──為何這個產業需要你的事業？ 還要從哪個角度？ ‧但你不能光用口頭說故事，專業的投售簡報，能讓投資者對你有信心。 ‧投售影片的圖、文、字、色是有規則的，不能任意使用。 ‧怎麼把內容傳達、還有裝訂方法，這些小處不可隨便，都是加分的好機會。 ‧本書獨家提供15家公司的投售簡報真實案例，讓你的投售簡報馬上升級。 ◎故事說完後，跟誰要錢── 想靠爸？找天使？上帝？各種資金來源的優缺點 ‧創業4大籌資方式：用利潤、靠貸款、賣股權、請求他人捐助。先搞清楚這些詞彙， 才知道你拿什麼跟人換。 ‧世上沒有出錢不出聲的人 : 創投、天使投資人、募資平台，當然還有朋友與家人， 都有可能成為你的金主。但要看準每個來源的優缺點，才知道該找誰當你的後台。 ◎這裡還有一個更快的方法──想辦法進入「人生勝利組」 ‧畫出你自己的社交圖譜，找出兩種人：大家都知道結交超級連繫者（人脈很廣的人），但其實最有用的人是你朋友圈中的弱連結（跟你不熟的人），為什麼？ ‧還有，跟你玩不在一起的人，不能當你的投資人。為什麼？ ‧取悅對方 : 見面後馬上用電子郵件連絡、送一份體貼的小禮物，這些不是巴結，而是履行。 翻轉人生未來，有一種簡單方式──從說故事開始 你得說個「預見世界會如何大不同，道出希望、 失敗、勝利和美好」的故事。
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