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獲利思考：從破壞到創造，顛覆競爭規則的四種獲利模式
作者：
內田和成
譯者：
楊鈺儀
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
叢書系列：BIG系列
出版社：
時報
出版日期：2017/6/20
ISBN：9789571370019
書籍編號：kk0444609
頁數：224
定價：
280
元
優惠價：
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221
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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獲利思考：從破壞到創造，顛覆競爭規則的四種獲利模式 Line、Costco、亞馬遜……獲利，顛覆市場規則是必然！ 四大新時代的商業戰略，提供你同時從「防守戰」的角度來思考， 該如何對抗這些新穎的商業策略，並逐一說明抗衡與破解的方法與對策。 嚴重威脅電信業者的不是同業者， 而是以許多可愛貼圖廣為知名的即時通訊App軟體「LINE」； 對Costco來說，真正有利潤的不是商品收益，而是會費； 7-11販賣的咖啡又再度提高了便利商店咖啡的利潤； 任天堂因手遊興起而陷入苦戰； 建設公司大和House工業從房地產業者變身而來！ 你是否知道生活週遭這些便利的商品，背後全都是一層又一層的新穎商業戰略？這些公司是如何打破市場行規，顛覆商業模式，創造新商機？ 面對變化快速的市場，能夠應對的策略絕不只一種── 什麼事都可能會發生的時代，不改變者無法繼續生存。現今以異業種競爭，侵蝕市場，已是時代趨勢，也絕不能小看時代變化的速度。 究竟該以顧客的視點為優先考量，還是以鞏固現有事業為首要策略？找出既存事業的矛盾以及消費者的潛在需求，顧客的不滿就像寶山。 全球最有力顧問的TOP25、波士頓諮詢公司（BCG）頂尖顧問、早稻田大學商學院教授內田和成，以四大新獲利模式的祕訣，破解全新商業模式── 「四大新時代商業獲利模式」 >>「改革程序型」 野村證券活用優勢，重新檢視價值連鎖；小松製作的KOMTRAX製造對手無法模仿的架構；TTN公司以改革過程回應顧客需求；北村相機以既有事業重新檢視過程 >>「創造市場型」 JR東日本的站內商業讓既有的商業模式進化；大和運輸的冷凍宅急便讓既有服務進化；尤妮佳的大人用紙尿褲開拓新客層；貝立茲的商業教育挪動紅海 >>「破壞秩序型」 普利司通的輪胎翻新事業；微軟提供免費瀏覽器；賓士開辦的汽車共享事業；富士底片的數位事業 >>「創造商機型」 CCC的T集點卡事業；雀巢的膠囊咖啡事業 正因為現在是變化劇烈的時代，我們才有機會。對往前踏出一步的企業或個人來說，才有發展的可能性！今以異業種競爭，侵蝕市場，已是時代趨勢，也絕不能小看時代變化的速度。究竟該以顧客的視點為優先考量，還是以鞏固現有事業為首要策略，都可已從書中各種案例中找到成功獲利方法。 本書特色 以各種耳熟能詳的生活商品作為實例，講述理論的同時也佐以大量的範例為證，提出四大新時代的商業戰略，獲利思考。 同時從「防守戰」的角度來思考，該如何對抗這些新穎的商業策略，並逐一說明抗衡與破解的方法。
內田和成 早稻田大學商學院教授。 東京大學工學部畢業。慶應義塾大學經營學碩士（MBA）。曾任職於日本航空，於1985年進入波士頓諮詢公司（BCG）。2000年6月至2004年12月擔任BCG日本代表。 2006年起擔任現職。於MBA學院教授競爭策略、領導學之外，也進行執行專案（Executive Program）之教學、企業領導訓練等。以各業界的大企業為主，經手多數對制訂戰略＆實行的支援計畫。2006年被選為「全球最有力顧問的TOP25」（美國Consulting Magazine）。 著作有《解構經營革命》（日本能率協會經營中心）、《異業競爭戰略》（日本經濟新聞出版社）、《假設思考》、《論點思考》（經濟新潮社出版）等。 譯者簡介 楊鈺儀 喜歡文字，喜歡旅遊，期望過上晴耕雨讀的好日子。 yufenghana@gmail.com
前言 第 1 章 新戰爭的開始──激烈化的異業種戰爭 改變競爭的紅海、對手、規則 任天堂的凋零／在網路購物買鞋子？／在網路賣出高級時尚服飾／展示廳現象 B2B也會出現的挑戰 電裝公司成了「汽車業界的英特爾」／Panasonic主宰汽車業界？／變化的市場調查 新競爭的興起 把異業種競爭解讀成「事業連鎖」／四大戰術／要提供新商品或服務嗎？／要引進新的獲利架構嗎？ 四大戰術 秩序破壞型／市場創造型／商場創造型／改革過程型 第 2 章 將競爭對手的獲利架構掏空的「秩序破壞型」 以新的戰鬥方法破壞秩序 LINE的免費通話──引進市場的新戰鬥方法／以新的獲利架構破壞業界秩序／引進手機遊戲的獲利架構／絕不侷限IT相關產業／秩序破壞型所帶來的獲利架構 以事業連鎖解讀新的戰鬥方法 5種探討──以事業連鎖掌握全體業界／以「省略」奪取既有對手的收益源／以「整頓」獲取手續費或廣告費／以「替換」取代既有對手／以「擴大選項」奪取既有顧客／以「追加」得到手續費收入 讓既有利潤架構無力化 2種視點──重編事業連鎖／改變Who／改變How 秩序破壞型要做到什麼地步 產生秩序破壞的2種模式／襲擊型的秩序破壞／變身型的秩序破壞／秩序破壞的衝擊所產生的架構 第 3 章 將客戶尚未察覺的價值具體化的「市場創造型」 提出新價值，改變競爭規則 新興的運動型相機市場／新市場侵蝕既有市場／創造新市場，改變競爭規則／提供電子書籍的嶄新讀書體驗／從室內電話到手機，再邁向智慧型手機／不限於IT相關產業 市場創造的起點在哪 要提升便利性，還是消除不便／消除去補習班上課之制約的東進補習班／消除制約並籠絡潛在需求／提升便利性的運動型相機／選擇策略還是需求 以事業連鎖解讀新的戰鬥方法 得到客戶尚未察覺的價值的5種視點／以「省略」消除不便性／以「整頓」提高顧客的便利性／以「替換」去除不便性／以「擴大選項」創造新市場／以「追加」提供新價值 靠著市場創造朝向獲得價值之路 如何提高便利性／如何消除制約／新市場vs既有市場／在新市場構築的架構 第 4 章 創造全新事業模型的「商場創造型」 創造出全新的事業 汽車共享產生的新市場／「能為司機提供更多價值」／物流設施建築的綑綁式服務──大和房屋工業的「D計畫」／租賃住宅與物流倉庫的共通點／價格.com產生的新市場 商業創造的起點為何 以AppStore為策略起點的商業創造／以Salesforce為策略起點的商業創造／以MOOCs為需求起點的商業創造／以高爾夫大師Online為需求起點的商業創造 創造新商業的4個要素 正因為有計時付費停車場，事業才起步／就像自用車般輕易地在附近使用／活用累積技術的全方位解決方案／當資源與活動同步，他人便難以模仿／打開潘朵拉的盒子 第 5 章 改進價值鏈的「改革過程型」 打破業界嘗試，改變競爭規則 藉由改革過程創造新價值／「俺的系列」所產生的價值／提高翻桌率維持高原價／優勢策略所建立的好循環／藉由改革過程打破業界常識 如何改變過程──4種戰鬥方法 不以「事業連鎖」而是以「價值連鎖」重新評估／放棄──以減法構想實現低價格／不Chesk out的「減法」構想／強化──強化部分過程並產生差異化／常識無法觸及的構想將產生新價值／混合──組合不同的商材，挪動競爭方向／建立與競爭相異的方向／單純化──將過程標準化，擴大事業規模／將分散型事業轉為規模型事業 聚焦在哪裡 如何改變過程／從顧客視點構想／合併使用所有方法／改變負責服務的人／整頓商業形式 第 6 章 既有企業該如何對抗 為何無法順利防禦 抓不準顧客需求的變化／無法順利對應威脅公司的存在／對抗新興勢力的手段是什麼 以改革過程型對抗 活用優勢，重新檢視價值連鎖──野村證券／製造對手無法模仿的架構──小松製作的KOMTRAX／以改革過程回應顧客需求──TTN公司／以既有事業重新檢視過程──北村相機 以市場創造型對抗 讓既有的商業模式進化──JR東日本的站內商業／讓既有服務進化──大和運輸的冷凍宅急便／開拓新客層──尤妮佳的大人用紙尿褲／挪動紅海──貝立茲的商業教育 以秩序破壞型對抗 普利司通的輪胎翻新事業／提供免費瀏覽器的微軟／賓士開辦的汽車共享事業／富士底片的數位事業 以商業創造型對抗 商業創造型無法守護本業／CCC的T集點卡事業／雀巢的膠囊咖啡事業 先看透對手的戰鬥方法 當對手是用與本公司不同的過程進攻時／當對手創造新市場進攻時／當對手以新的賺法進攻時／當對手以完全嶄新的事業進攻時 挑戰危險，朝有勝算的戰鬥前進 無視／從正面戰鬥／從弱點戰鬥／逃跑 結語──一成不變者無法生存
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