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小公司賺錢的技術:規劃8大項目,立定4大戰略,在夾縫中穩定獲利的成功指南
作者:
竹田陽一;?野克己
譯者:
高菱珞
分類:
財經投資
/
經濟
叢書系列:新商周叢書
出版社:
商周出版
出版日期:2017/12/30
ISBN:9789864773831
書籍編號:kk0457498
頁數:272
定價:
330
元
優惠價:
79
折
261
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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小公司賺錢的技術:規劃8大項目,立定4大戰略,在夾縫中穩定獲利的成功指南
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內容簡介
作者介紹
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小公司賺錢的技術:規劃8大項目,立定4大戰略,在夾縫中穩定獲利的成功指南 強敵環伺,環境嚴苛, 當大企業紛紛蠶食市場,小企業又該如何從中求生,穩定獲利? 本書作者?野克己在這十八年來辦理一千場以上的經營講座,並與諸多在倒閉邊緣求生的小公司面談並實際給予建議,從中他整理出了專為小公司生存而設計的「竹田式蘭徹斯特法則」所必需的經營八大項目與四大重點戰略,讓弱小企業也能夠找出屬於自己的賺錢手段! ◎什麼是竹田式蘭徹斯特法則? 竹田式蘭徹斯特法則即為「弱者的勝利法」,強調在各方面都難以與大企業匹敵的情況下,弱小企業必須要接受自己弱小,捨棄一昧學習大企業做法的方式,並由「戰略」(商品、區域、客層)及「戰術」中,深入了解本身企業的優勢與顧客、競爭者之間的關係,以此量身打造屬於自己的小企業戰法。 ◎所謂的四大重點戰略 小企業應該運用差異化、細分化、一點集中的方式,有效找出可以賺錢的最佳商品。在這樣的條件之下,可歸納出四大重點戰略: ?純手工、少量生產、客製化 ?小眾市場、利基市場 ?夕陽產業 ?形象不佳或詭異 尤其是大企業越嫌麻煩之處,更是小企業能賴以賺錢生存的空白地帶! ◎挑選事業開展地區/地點的方法 承襲弱者戰略的「一點集中」概念,建議中小企業做小範圍、多次接觸的營業活動,提高面談量與接觸量,縮減非生產性的移動時間。作生意亦可選擇二線城市、郊區,或甚至是鬧區的後巷,降低營業成本,站穩獲利腳步。 ◎顧客的選擇 要試著研究自己商品適合的客層,並嘗試揣摩核心客層的心理,善用模仿去設計能打動該客層的商品文宣。在維持顧客及開發顧客上,更要秉持「賽瓊克法則」──重複拜訪,接觸潛在顧客,並透過手寫明信片等方式打動顧客。
竹田陽一;?野克己 蘭徹斯特經營株式會社代表,福岡縣久留米市人。福岡大學經濟系畢業後,進入建材製造商。經歷會計三年、業務三年的工作後,於二十八歲轉職東京商工研究。負責中小企業的信用調查和破產公司的採訪,業務面則是三年拿到九州地區第一名、五年拿到全國第一。蘭徹斯特法則是在三十五歲時,參加福岡車站前舉辦的講座認識的。之後,搭配經營戰略的研究,將構成經營的八大要素,一一應用於蘭徹斯特法則。四十四歲時,獨立創設蘭徹斯特經營。全國巡迴演講總計達四千三百次之多,還親赴英國為弗雷德里克•蘭徹斯特掃墓,入手原書進行翻譯。興趣是物理和音樂,著書甚多。
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