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90%客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略
作者：
黃國華
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：GOAL
出版社：
博思智庫
出版日期：2018/12/29
ISBN：9789869708524
書籍編號：kk0479807
頁數：288
定價：
300
元
優惠價：
79
折
237
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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90%客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略 內容簡介 寒流變現，鐵粉經濟 沒有不景氣，你只是欠缺激勵 首席講師教你人脈變現X業績達標X客戶爆棚！ 為什麼九成的人都甘心埋單？ 每天精研五分鐘，翻身成為銷售大神 ✢壽險顧問必讀、行銷業務好手攻略NO.1 破局變現，業務王教你「做想」齊成！ ──想成交，先懂不成交 業務之王讓90%客戶都點頭的變現守則 ➤強激勵，讓自己神出眾 ──翻轉思維，你就是傳奇 「自信」是解決問題的「根本」，想贏，就拚盡全力去贏！ 翻轉思維，讓自己神出眾，就能步步為贏，複製成功的經驗，你就是傳奇！ ➤熱表達，不再被人秒打臉 ──升級情商，任何東西都能成交 懂表達，在開口前就讓客戶喜歡上你，未來的驚奇彩蛋將源源不斷。 ➤狂銷售，業績衝破天花板 ──刷屏攻略，營銷力UP UP UP！ 景氣寒流中，培養愈挫愈勇的精神，打不倒，才是真正贏家！ 刷屏攻略靠的是「攻心為上」，降低對手開槍機率，自然創造營銷力。 ➤懂服務，攻心不敗門道 ──洞見破局，連小細節也屹立不搖 「養客」三層次──顧客、朋友、夥伴，懂得運用分潤概念緊扣銷售網中的每一個人，自然能把餅做得更大。 ➤大人脈，頂頭上司跟著圈粉入坑 ──關係變現，圈粉經濟 所有陌生人，都是還沒熟識的朋友。 「陌生開發」很難？難的不是結果，而是開頭，掌握「切入、展開、連結」技巧，幫助累積好人脈，達到快速圈粉，湧爆入坑潮！ ★本書特色 破局變現，寒冬圈粉轉生術── 沒有最好的客人，只有最好的服務，點頭成金，攻心為勝，讓你用極少的時間撩到準客戶！ ◎壽險顧問必讀本、行銷業務好手攻略秘笈NO.1 ◎業界神級講師、A+行銷高手點頭秒讚爆棚熱推 ◎激勵、表達、銷售、服務、人脈，一本全收錄 ◎名師公開五大精髓，客戶點頭圈粉的不敗法門 ◎每日精研五分鐘輕鬆學，最有系統的銷售攻略 ◎故事情境示現，川卜、正恩、普京、菜英文同場較勁 ✢點頭成金．攻心推薦✢ 國泰人壽行銷總監 李淑君 保險行銷資深顧問 吳惠斌 各大企業培訓名師 許永政 國泰人壽業務經理 陳子涵 威瑞財顧董事長 陳慶榮 國泰彰泰單位經理 黃世芳 （依姓名筆劃排序）
作者簡介 黃國華 老師 擁有20年以上的銷售經驗，一路從小業務員爬升至業務主管，36歲起轉任專職講師，40歲自行創業，成立「超進化業務工作坊」，連續3年累積超過500場早會專題簡報，帶領業務同仁提升業績。 學歷：育達大學行銷與流通研究所碩士 證照：CFP國際認證理財規劃顧問 現職：超進化業務工作坊首席講師 經歷：美商永久公司領導經理、第一羊乳業務主任、國泰人壽歷經「業務員、兆豐推展處襄理、訓練中心講師」 理念：秉持「用對方法，做對事」與「將功夫花在看不到的地方，功夫會讓你慢慢被看見」理念，期盼帶領學員「超越自我、不斷進步、蛻變轉化」，讓每個人都能成為自己生命中A+的行銷高手。 授課：兼具理論基礎與實務經驗，至今連續三年在壽險公司已超過五百場早會專題簡報，並帶領無數學員進一步上課，體驗、實作、練習打磨壽險事業行銷技巧，幫助業務同仁提升業績。
目錄 推薦序 自序 五分鐘輕鬆學，最有系統的銷售攻略！ 第一部 強激勵──思維翻轉，步步為贏，讓自己神出眾 「自信」是解決問題的「根本」，想贏，就拚盡全力去贏！ 翻轉思維，讓自己神出眾，就能步步為贏，複製成功的經驗，你就是傳奇！ 翻轉1✢ 強大的自信心，成功的墊腳石 翻轉2✢ 用盡洪荒之力，你就會贏！ 翻轉3✢ 這三點，是你成為高收入的關鍵 翻轉4✢ 奪回選擇權，積極是成功關鍵 翻轉5✢ 為什麼他的收入是我的兩倍？ 翻轉6✢ 時間用在刀口上 翻轉7✢ 學會鷹的思維，創造雙贏局面 翻轉8✢ 別急著表達意見！這樣「聆聽」才能解決問題 第二部 熱表達──情商升級，遠離被人秒打臉的日子 克服內心的恐懼，突破自己，重新改寫自己的人生劇本。 懂得表達，升級情商，被人秒打臉的日子將成為過去式，未來的驚奇彩蛋將源源不斷。 升級1✢ 為什麼他總是聽不懂呢？ 升級2✢ 靠嘴巴工作，就要懂「說話三原則」 升級3✢ 三層次讚美法，拉近客戶距離 升級4✢ 職場上的稱讚美學 升級5✢ 說了半天，卻被人說「講重點！」 升級6✢ 不再陳腔濫調，七步驟讓故事深入人心 升級7✢ 遇到言語暴力，四步驟展現高EQ 升級8✢ 關鍵性的一刻，三十秒讓重要客戶記住你！ 第三部 狂銷售──刷屏攻略，衝破業績天花板的營銷力 想要衝破業績天花板，就得培養愈挫愈勇的精神，打不倒，才是真正贏家！ 刷屏攻略靠的是「攻心為上」，降低對手開槍機率，自然創造營銷力。 攻略1✢ 群發功能不是讓你傳廢話 攻略2✢ 太現實！他憑什麼跟你買？ 攻略3✢ 問卷調查聚焦理想客戶 攻略4✢ 想賣高價商品？先學會問問題 攻略5✢ 精心準備的問題像在求婚？ 攻略6✢ 技巧式成交，賠了夫人又折兵 攻略7✢ 不同商品，不同銷售方式 攻略8✢ 不練習，學再多也不會變成技巧 第四部 微服務──破局洞見，透視小細節的不敗門道 「養客」三個層次──顧客關係、朋友關係、夥伴關係，懂得運用分潤概念緊扣銷售網中的每一個人，自然能把餅做得更大。 破局洞見，就能夠在小細節中發掘讓自己屹立不敗的門道！ 洞見✢01 養客為尊，合力把餅越做越大 洞見✢02 沒有最好的客戶，只有最好的服務 洞見✢03 別被自作聰明給蒙蔽了！ 洞見✢04 關鍵細節，正是勝出主因！ 洞見✢05 不只讓人記住專業，更難忘你的身段 洞見✢06 好服務，創造無微不至的感動 洞見✢07滿足顧客情感性需求，才能有口皆碑！ 洞見✢08 面對自卑弱點，達成自我超越 第五部 大人脈──關係變現，引爆入坑潮的圈粉經濟 所有陌生人，都是還沒熟識的朋友。 「陌生開發」很難，難的不是結果，而是開頭，掌握「切入、展開、連結」技巧，幫助累積好人脈，達到快速圈粉，湧爆入坑潮！ 變現✢01 終極人脈學，引爆變現關係 變現✢02 陌生人，都是還沒熟識的朋友 變現✢03 正確聊天，兩招拉攏人心 變現✢04 搶占先機，大人物也入坑 變現✢05 五思路圈粉，退場也優雅！ 變現✢06 破殼攻心，變現厚友誼 變現✢07 用對的辦法，讓人脈延展 變現✢08 好印象，只有一次機會
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