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一樣行銷七倍數成交:視覺化建立客戶保險財務規劃觀念的工具
作者:
吳宜樺
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:企管
出版社:
誌成
出版日期:2019/8/28
ISBN:9789869618779
書籍編號:kk0494485
頁數:256
定價:
300
元
優惠價:
77
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231
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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一樣行銷七倍數成交:視覺化建立客戶保險財務規劃觀念的工具 內容簡介 不管從事那類業務工作,面臨客戶的拒絕常常是無可避免的,而這種每月以「數字」掛帥「成敗」論英雄的業務工作,讓許多人怯步不敢嘗試。「壓力是成長最大的動能」,聽起來似乎是主管安慰部屬的話,大部分的人視壓力為洪水猛獸;而業務工作每天面對數字的嚴格檢驗,更是讓許多人感到害怕不安。但反對話題碰多了,會發現其實客戶所提出的拒絕問題其實大同小異,因為業務員會被拒絕,往往是向客戶提出的想法及作法不夠具有價值,或是客戶根本沒能聽懂業務員所謂專業的表達,所以這份事業困難的地方就是如何把商品價值化、技能視覺化、我選擇正確的使用圖像表達來突破客戶的疑慮,找出解決的方案,快速修正表達方式聚焦在客戶身上,從圖像的引導找出需求,不只讓客戶聽得懂並且從圖像中認同需求,客戶對我們的信任也是由這些小地方累積而來,能力是靠挑戰建立出來的,業務員慧心別具的釋疑能力,不只是贏在起跑點,更能赢在轉折點。
作者簡介 吳宜樺(Vivian Wu) 經歷 高資產專案 專案經理 台灣明新科技大學 財務金融系客座講師及實習顧問 台灣世新大學 財務金融系客座講師及實習顧問 台灣台北市華茂扶輪社(17-18) 社長 台灣台北大學校友總會 理事 台灣台北大學經濟系 理事 美國銀行台北分行 進出口/授信/外匯作業部專員 學歷: 台灣臺北大學 企業管理學系財務組博士生 台灣臺北大學 國際財務金融碩士 台灣中興大學 經濟系學士 論文主題 英國保險公司在中國、香港、台灣的投資策略與最適組織規模之研究 講師經歷及得獎紀錄: 馬來西亞保險公會38 h AKARD Convention講師 中國CMF保險圓桌大會唯一台灣講師 (2013年) 中國保險之星金星會員、IDA銀龍獎 美國桌會議COT 台灣保險公司高峰會議副會長 台灣壽險公會績優外勤表揚 專題著作及報導: 從小資族到高資産都可以有的財務自由 高資產族群資產配置之思維與視野 專業資產配置人才培養篇 Advisers財務顧問雜誌282期専訪一成交千萬的提案銷售力
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