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銷量暴漲的原理：27年的永恆行銷經典，教你22個攻略全球的獲利秘密！
The 22 Immutable Laws of Marketing
作者：
艾爾．賴茲Al Ries、傑克．屈特Jack Trout
譯者：
謝孟庭
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：Business
出版社：
大樂文化
出版日期：2021/2/3
ISBN：9789865564049
書籍編號：kk0523933
頁數：224
定價：
280
元
優惠價：
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221
元
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銷量暴漲的原理：27年的永恆行銷經典，教你22個攻略全球的獲利秘密！ 內容簡介 ★經典不敗！暢銷全球26個國家！ ★美國亞馬遜書店4.5顆星評價！ 不管企劃內容多麼巧妙，動員規模多麼浩大， 你只要違反行銷金律，投入的資金與心力都會付諸東流！ ．自家商品被公認是品質最優，卻敵不過既有品牌嗎？ ．不想使產品淪為一時熱潮，該如何讓商機持續發酵呢？ ．經常推出特價活動對業績有害無益，但最佳頻率是什麼？ ．想掌握市場趨勢，千萬別緊盯熱門新聞，而是要看…… ★本書全球暢銷26國，讓你賣什麼都能賺！ 行銷策略先驅賴茲與屈特，數十年來為全球數百家企業提供行銷顧問服務，產業領域涵蓋食品、日用品、通訊、電腦、汽車、娛樂等等。賴茲更因為對定位、聚焦、品牌、公關等概念，提出深具影響力的見解，在2016年入選行銷名人堂。 在這本暢銷全球26國的行銷經典中，他們強調「行銷不是産品戰，而是認知戰」，並解開了機能和味道幾乎沒有差異的同類商品，卻在銷售量上天差地別的秘密。 書中淬鍊出22條永恆的行銷法則，剖析蘋果、麥當勞、可口可樂、豐田、任天堂、吉列等實例，教你如何在市場上搶得先機、在廝殺中避免犯錯，以及佔優勢時怎樣保持領先、遭遇失敗後怎樣扳回一城，還有如何掌握未來趨勢……，讓你的商品能夠銷量暴漲，成為業界的佼佼者！ ★找出「你能當No.1」的市場 任何市場的領導品牌，幾乎都是率先打入消費者心中的品牌。領先法則強調，行銷的目的是搶攻既有市場，或是另闢「你能當第一」的市場。心智法則更指出，與其說服顧客自家商品比先進者還要好，不如搶先攻佔對方的心。 【案例】海尼根在美國是第一款闖出名號的進口啤酒。然而，幾十年過後，在四百多種啤酒中，最好喝的一定是銷售量最高嗎？事實上，海尼根不是公認最美味的，卻穩居進口啤酒的銷售冠軍寶座。 ★聚焦「你特色No.1」的商品！ 焦點法則告訴我們，聚焦在單一字詞或概念上，強行在顧客心中占有一個字眼，能建立難以取代的形象，甚至成為同類商品的代名詞。例如：說到手機就想起蘋果，需要衛生紙就問有沒有舒潔，想買電玩就找任天堂。 【案例】BMW一直是最讓人享受「極致駕馭樂趣」的品牌，但在推出700車系跟賓士抗衡之後，龐大車身犧牲了操控的暢快感，造成銷售量下滑。BMW直到回歸「強調性能」的焦點，才重獲顧客青睞。 ★放大「你No.1缺點」的手法！ 人們不斷被灌輸正向思考的價值，書籍和文章也一再鼓勵大眾「凡事往好處想」，企業更不會隨意揭露自己的問題。但坦誠法則顯示，有效打動消費者內心的方法之一，是先承認自己的缺點，再將其轉化為優點。 【案例】客戶聽到「1970福斯車款將繼續醜下去」的宣告，會認為這麼醜的車必定很耐用。顧客看到「Joy喜悅女香，全世界最貴的香水」廣告，會心想大家願意花375美元買這款39毫升的香水，它一定驚為天人。 此外，本書還教你「炒作法則」、「加速度法則」…… 推薦人 「一件事若已成通則，通常會被打破。但我等著看，哪位行銷人在打破本書的行銷法則後，還能全身而退。」──TBWA廣告創辦人 威廉•特拉戈斯（William G. Tragos） 「賴茲和屈特在行銷界投下震撼彈，本書的論點一針見血，為企業下一帖猛藥，是所有公司管理者必讀的好書。」──USA電視台創辦人 凱依．科普洛維茲（Kay Koplovitz） 「本書的論述清楚、直白、一語中的。」──理查茲集團廣告創辦人 斯坦•理查茲（Stan Richards） 「賴茲和屈特的論述邏輯縝密，文筆充滿洞見又風趣，點出了行銷的精髓。」──SFM媒體集團創辦人 羅伯特•法蘭克（Robert Frank）
作者簡介 艾爾•賴茲（Al Ries） 傑克•屈特（Jack Trout） 全球知名的行銷策略大師，共同著作包含《行銷戰爭》、《逆思考行銷》、《馬上成功》、《定位》，並先後譯成超過十五種語言版本。 已為北美、南美及遠東地區的眾多大型企業，提供行銷顧問服務，淬鍊出行銷成功要訣。 譯者簡介 謝孟庭 臺灣師範大學翻譯研究所碩士。現為中英自由口筆譯，專長領域為再生能源、商管、科技。喜歡閱讀、健身、研究營養科學和酸種麵包。譯作有《啤酒、性愛、搖滾樂》。
目錄 前言 22個銷量暴漲的原理，不學，後果自負！ 第1部 找出「你能當No.1」的市場 1. 領先法則 ──記得搶第一，因為沒有人記得第二名是誰 2. 新市場法則 ──若搶不到第一，在新領域創造第一名也行 3. 心智法則 ──想搶別人的第一，簡單好記的品牌名稱最有效 4. 階梯法則 ──萬一永遠無法當第一，如何強調第二名也能贏？ 5. 二元法則 ──打不贏怎麼辦？天天稱第一也能形成雙雄爭霸 第2部 聚焦「你特色No.1」的商品 6. 認知法則 ──如果做到大家都知道你家商品，別人很難取代 7. 焦點法則 ──用兩個字強調商品優點、狂打特色，讓顧客不失焦 8. 獨佔法則 ──不需要滿足顧客所有需求，只要有一個最強就足夠 9. 反向操作法則 ──曝露自己的缺點，將自己定位為替代選擇也不錯 10. 分化法則 ──根據價位、性能……推出不同品牌，搶分類第一 11. 屬性法則 ──另闢相反的戰場，你搶老人、我攻年輕市場是絕招 第3部 放大「你No.1缺點」的手法 12. 坦誠法則 ──為何承認「我不太好」的缺點，反而強化賣點？ 13. 單一法則 ──若你家產品太多，不如學可口可樂集中火力贏回第一 14. 觀點法則 ──沃爾瑪奉行「天天都便宜」，成為零售業的超級贏家 15. 品牌延伸法則 ──為什麼99%的品牌延伸，最後都以失敗收場？ 16. 犧牲法則 ──如果想成功，就要先懂得放棄，因此行銷人必須…… 17. 成功法則 ──千萬別讓高層主管下決策，因為不了解第一線銷售狀況 18. 失敗法則 ──3M成立「專案負責人」制度，讓員工不怕失敗提出創意 第4部 別搶「No.1熱潮」的長銷術 19. 不可預測法則 ──與其預測未來什麼好賣，不如做好短期規劃最實在 20. 炒作法則 ──登上媒體頭條不是好事，受到平實報導能贏得信任 21. 加速度法則 ──芭比娃娃不拚周邊商品搶搭熱潮，造就數十年長銷不墜 22. 資源法則 ──你的口袋有多深？找金主比找行銷專家更重要 結語 保持耐心，行銷不敗法則會幫你步上成功
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