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日本史上最偉大的推銷員：任何客戶，都有其一攻就破的弱點
作者：
林望道
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：心學堂
出版社：
海鷹文化
出版日期：2022/5/5
ISBN：9789863924548
書籍編號：kk0550462
頁數：192
定價：
280
元
優惠價：
79
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221
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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日本史上最偉大的推銷員：任何客戶，都有其一攻就破的弱點 內容簡介 ★★美國百萬美元圓桌協會（MDRT）終身會員 ★★日本保險業連續15年業績第一 客戶不是購買商品，而是購買推銷商品的人！——推銷之神 原一平 推銷是什麼？ ✓謀生的手段？ ✓不斷與自己的勇氣和忍耐搏鬥的過程？ ✓把自己的尊嚴廉價典當、低聲下氣求人的行為？ ✓獲得豐厚的物質回報和閃耀成就，以此笑傲人生的本錢？ ◎ 在全球八位頂級銷售大師中，他排行第一！ 與推銷結緣，使原一平結束潦倒的日子， 告別庸碌無為的人生，走上成功的輝煌大道。 事實上，推銷不是把產品或服務賣給客戶那麼簡單， 它表示全面改變自我，不斷挑戰生命極限， 對有進取心的推銷員來說：只要不斷付出，就可以獲得成功。 這種成功沒有上限，如果進取有道，就可以成為百萬富翁。 ◎ 任何客戶，都有其一攻就破的弱點！ 本書匯集原一平的推銷秘訣，總結出推銷員快速成長的自我修煉術， 所有的條目都指向一點：打造獲得成交的推銷員，打造金牌推銷員。 苦難是銷售成功的必經之路，只要熬過苦難，就是銷售成功的黎明。 如果曾經立志成為一個年薪百萬的推銷員， 但是因為客戶拒絕而決定放棄，不妨讀這本書，因為它會告訴你： 推銷的成功開始於拒絕，只要不放棄，就可以打動客戶。 ◎ 對推銷的不同理解，決定推銷員之間績效的差距！ 把推銷視為乞討行為，硬著頭皮拜訪客戶， 戰戰兢兢地詢問客戶是否購買，遭到拒絕以後立刻放棄， 必定是成交無望，佣金寥寥，以失敗告終。 相反地，把推銷視為與客戶共贏的過程， 透過對客戶的百般攻心而獲得成交，可以賺取不菲的佣金， 也可以累積人脈關係，進而邁向事業巔峰。
作者簡介 林望道 曾經在多家雜誌社擔任主筆，現為出版社專職翻譯，對於各類文學、社會、勵志領域皆有涉獵，題材廣泛。
目錄 前言 第一篇：從「不良少年」到「保險界推銷天王」——原一平的財富傳奇 原一平簡介 被別人貶低的時候，告訴自己「我可以」 忍常人所不能忍 相信自己是最優秀的 機會蘊藏在始終如一的堅持中 感謝打擊自己的人 擒賊先擒王 善用讚美發揮功效 與客戶保持同步 客戶是推銷員真正的主管 從「以退為進」到「反敗為勝」 用激將法攻克個性孤傲的客戶 迫切地讓客戶做出決定，反而容易失去客戶 針對客戶拒絕的原因，各個擊破 無論多麼艱難，也要矢志不渝 嚴格執行自己的拜訪計畫 面對推銷失敗，要鍥而不捨 幸運的條件是：持續的努力 選擇成功還是失敗？ 習慣是到達成功的階梯 美滿的家庭，是事業成功的助力 集眾人所長，善以人為師 選定奮鬥之路，努力到達成功彼岸 記住整理儀容的九個原則 把客戶的利益放在第一位 學會「透視」自己 從客戶的批評中發現自己，改造自己 「坐禪修行」，自我省悟 傾聽更多人對於自己的責罵和批評 保持飽滿的精神、平和的語氣 敏銳地觀察和判斷潛在客戶 用誠懇的態度推銷自己 爭取更多的時間 高超的談話技巧，是推銷成功的必備工具 不要讓客戶有「被迫接見」的感覺 借助禮物，擄獲客戶的心 投其所好的客戶攻略 對於重要客戶，可以守株待兔 培養與客戶交流的魅力，掃除溝通障礙 如何與客戶初次打交道？ 信任是交易的開始 持之以恆：被客戶拒絕的時候 對專家型的客戶，以守為攻 對寡言少語的客戶，揣摩其身體語言 使用手勢，提升自己的魅力 練就價值百萬美元的笑容 經營自己的客戶連鎖超市 檢討，以丈量自己與成功的距離 始終保持赤子之心 在挑戰與征服中成就輝煌 第二篇：每天進步一點點——最偉大推銷員快速成長自我修煉術 練就吃苦耐勞的性格 永遠充滿自信 始終勤勉向上 維持良好的健康狀態 培養堅韌不拔的品格 形成良好的性格習慣 以平和的心態面對誤解 訓練自己的競爭力 如果有人強迫你走一公里，就跟他走兩公里 以強者心態面對自己的人生和事業 把自己當作最好的，別人就會對你好 每一天都熱忱滿懷，讓自己成為情緒充電器 始終相信：「我是獨一無二的！」 今天可以做的事情，絕對不要拖到明天 學會管理自己的情緒 進行有效的自我管理 推銷自己的勇氣 不要為自己找藉口 相信自己攻無不克
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