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日本史上最偉大的推銷員:任何客戶,都有其一攻就破的弱點
作者:
林望道
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:心學堂
出版社:
海鷹文化
出版日期:2022/5/5
ISBN:9789863924548
書籍編號:kk0550462
頁數:192
定價:
280
元
優惠價:
79
折
221
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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日本史上最偉大的推銷員:任何客戶,都有其一攻就破的弱點
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日本史上最偉大的推銷員:任何客戶,都有其一攻就破的弱點 內容簡介 ★★美國百萬美元圓桌協會(MDRT)終身會員 ★★日本保險業連續15年業績第一 客戶不是購買商品,而是購買推銷商品的人!——推銷之神 原一平 推銷是什麼? ✓謀生的手段? ✓不斷與自己的勇氣和忍耐搏鬥的過程? ✓把自己的尊嚴廉價典當、低聲下氣求人的行為? ✓獲得豐厚的物質回報和閃耀成就,以此笑傲人生的本錢? ◎ 在全球八位頂級銷售大師中,他排行第一! 與推銷結緣,使原一平結束潦倒的日子, 告別庸碌無為的人生,走上成功的輝煌大道。 事實上,推銷不是把產品或服務賣給客戶那麼簡單, 它表示全面改變自我,不斷挑戰生命極限, 對有進取心的推銷員來說:只要不斷付出,就可以獲得成功。 這種成功沒有上限,如果進取有道,就可以成為百萬富翁。 ◎ 任何客戶,都有其一攻就破的弱點! 本書匯集原一平的推銷秘訣,總結出推銷員快速成長的自我修煉術, 所有的條目都指向一點:打造獲得成交的推銷員,打造金牌推銷員。 苦難是銷售成功的必經之路,只要熬過苦難,就是銷售成功的黎明。 如果曾經立志成為一個年薪百萬的推銷員, 但是因為客戶拒絕而決定放棄,不妨讀這本書,因為它會告訴你: 推銷的成功開始於拒絕,只要不放棄,就可以打動客戶。 ◎ 對推銷的不同理解,決定推銷員之間績效的差距! 把推銷視為乞討行為,硬著頭皮拜訪客戶, 戰戰兢兢地詢問客戶是否購買,遭到拒絕以後立刻放棄, 必定是成交無望,佣金寥寥,以失敗告終。 相反地,把推銷視為與客戶共贏的過程, 透過對客戶的百般攻心而獲得成交,可以賺取不菲的佣金, 也可以累積人脈關係,進而邁向事業巔峰。
作者簡介 林望道 曾經在多家雜誌社擔任主筆,現為出版社專職翻譯,對於各類文學、社會、勵志領域皆有涉獵,題材廣泛。
目錄 前言 第一篇:從「不良少年」到「保險界推銷天王」——原一平的財富傳奇 原一平簡介 被別人貶低的時候,告訴自己「我可以」 忍常人所不能忍 相信自己是最優秀的 機會蘊藏在始終如一的堅持中 感謝打擊自己的人 擒賊先擒王 善用讚美發揮功效 與客戶保持同步 客戶是推銷員真正的主管 從「以退為進」到「反敗為勝」 用激將法攻克個性孤傲的客戶 迫切地讓客戶做出決定,反而容易失去客戶 針對客戶拒絕的原因,各個擊破 無論多麼艱難,也要矢志不渝 嚴格執行自己的拜訪計畫 面對推銷失敗,要鍥而不捨 幸運的條件是:持續的努力 選擇成功還是失敗? 習慣是到達成功的階梯 美滿的家庭,是事業成功的助力 集眾人所長,善以人為師 選定奮鬥之路,努力到達成功彼岸 記住整理儀容的九個原則 把客戶的利益放在第一位 學會「透視」自己 從客戶的批評中發現自己,改造自己 「坐禪修行」,自我省悟 傾聽更多人對於自己的責罵和批評 保持飽滿的精神、平和的語氣 敏銳地觀察和判斷潛在客戶 用誠懇的態度推銷自己 爭取更多的時間 高超的談話技巧,是推銷成功的必備工具 不要讓客戶有「被迫接見」的感覺 借助禮物,擄獲客戶的心 投其所好的客戶攻略 對於重要客戶,可以守株待兔 培養與客戶交流的魅力,掃除溝通障礙 如何與客戶初次打交道? 信任是交易的開始 持之以恆:被客戶拒絕的時候 對專家型的客戶,以守為攻 對寡言少語的客戶,揣摩其身體語言 使用手勢,提升自己的魅力 練就價值百萬美元的笑容 經營自己的客戶連鎖超市 檢討,以丈量自己與成功的距離 始終保持赤子之心 在挑戰與征服中成就輝煌 第二篇:每天進步一點點——最偉大推銷員快速成長自我修煉術 練就吃苦耐勞的性格 永遠充滿自信 始終勤勉向上 維持良好的健康狀態 培養堅韌不拔的品格 形成良好的性格習慣 以平和的心態面對誤解 訓練自己的競爭力 如果有人強迫你走一公里,就跟他走兩公里 以強者心態面對自己的人生和事業 把自己當作最好的,別人就會對你好 每一天都熱忱滿懷,讓自己成為情緒充電器 始終相信:「我是獨一無二的!」 今天可以做的事情,絕對不要拖到明天 學會管理自己的情緒 進行有效的自我管理 推銷自己的勇氣 不要為自己找藉口 相信自己攻無不克
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