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廣告變現，數位行銷實戰攻略：35年頂級文案設計師，將購買背後的消費心理學，轉為實用的步驟與技巧，讓人忍不住按讚、瘋傳、秒下單
Cashvertising Online: How to Use the Latest Findings in Buyer Psychology to Explode Your Online Ad Response
作者：
德魯·艾瑞克·惠特曼
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：Pecunia
出版社：
好優
出版日期：2024/2/2
ISBN：9786267216804
書籍編號：kk0587384
頁數：304
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廣告變現，數位行銷實戰攻略：35年頂級文案設計師，將購買背後的消費心理學，轉為實用的步驟與技巧，讓人忍不住按讚、瘋傳、秒下單 內容簡介 爆款文案、圖文布局、定價策略、行動呼籲、投放時機 依據科學實證，適用於FB、IG、X的精準行銷技巧， 幫你提高按讚回應率、廣告變現金 自媒體時代必備的行銷法則—— 社群小編、行銷業務、創意文案、品牌經營、網紅、廣告人……都要看 您是否因線上廣告和貼文的糟糕反應而感到沮喪？ 嘔心瀝血的貼文，人們卻不閱讀、點擊或購買嗎？ 別再猜了！過去，我們已經投入了數百萬美元進行廣泛的廣告研究，同時也揭示了什麼有效、什麼無效，以及提高回應率、銷售額和報告的最有效策略。 「與人打交道時，記住，我們不是在與邏輯生物打交道； 而是在與情感生物打交道⋯⋯」 —戴爾・卡耐基（DALE CARNEGIE） 透過分析數千個廣告、數百萬封電子郵件和數十億次點擊所進行的研究，暢銷書《現金廣告》(Cashvertising) 的作者德魯·艾瑞克·惠特曼(Drew Eric Whitman) 將多年的經驗和詳盡的測試提煉成可操作的技術，為你的廣告注入新的活力並提高利潤。要製作成功的 Facebook、Instagram 和 X（Twitter）廣告，您不僅需要了解文案寫作基礎知識，還需要了解媒體的高度個人化本質。成功的文案撰稿人需要轉變為高度個人化的「你和我」方式，並學習如何在不顯露銷售技巧的情況下進行銷售。 無論您是想改進現有的廣告活動還是首次涉足線上廣告領域，本書都能提供您所需的工具和專業知識，使您的廣告是基於科學而不是猜測，驗證成功的線上廣告特有的隱藏原則，以及他們背後所使用的眾多有效的心理技巧，促使他們如此具有說服力。讀完這本書，你將有能力精心策劃引人注目的行銷活動，同時產生顯著的成果……而本書所有內容都基於詳盡的研究和現實世界的測試。沒有任何廢話或灌水，不僅容易閱讀、有趣且 100% 實用。請立刻套用。 科學研究實證 X 消費心理學原理 讓你像專業廣告人一樣思考！ 想一想…… ▶ 「A、B、C和D，哪個效果更好？」 ▶ 「如果我們改變一下時間點會怎麼樣？」 ▶ 「如果我們嘗試更個性化的方法會怎麼樣？」 ▶ 「如果我們故意拼錯單詞會發生什麼事？」 ▶ 「如果我們用紅色代替藍色怎麼樣？」 ▶ 「什麼時候發文才能獲得最大讀者群？」 ▶ 「如果將『現在訂購』改為『立即購買』，會有什麼影響？」 ▶ 「綠色按鈕會有什麼不同嗎？」 ▶ 「我們應該提供不止一種產品選擇嗎？」 ▶ 「顯示折扣的最佳方式是什麼？」 ▶ 「長文案效果會更好嗎？」 ▶ 「如果我們把『你』這個字眼放在標題中會發生什麼事？」 ▶ 「我們應該嘗試兩步法，還是立即搶購？」 請立即打開這本書， 29項廣告檢核表X50個訂閱標題X 100 個路廣告祕訣 每個頁面都包含可以立即套用的文案及方法。 本書特色 ✓將廣告的可行與不可行之處濃縮，幫你創建更有效的廣告。 ✓最新的技巧、訣竅和技術—基於可靠的科學研究、可量化的提示—關於如何說服網路消費者進行購買。 ✓充滿了網路實用的行銷策略。如果你想透過網路賺錢，你就需要這本書。 ✓最新的研究和購買背後的心理學。提高廣告效果的29種方法和50個强大的訂閱標題，實用的步驟使其成為無價之寶。 各界好評讚譽 「本書富有洞察力且易於理解。德鲁．艾瑞克．惠特曼已經將廣告的可行與不可行之處，濃縮成簡單的步驟，幫助你創建更具有效性的廣告。」 —約拿．博格（Jonah Berger），華頓商學院教授，暢銷書《瘋潮行銷》《如何改變一個人》和《如何讓人聽你的》作者 「請繫好安全帶！這本書就像參加一場緊湊的現場研討會，其中包含了最新的廣告技巧、訣竅和技術—內容都是基於可靠的科學研究—如何說服網路消費者購買。最重要的是，它百分之百實用。你今晚就可以開始使用它，並且會立即看到讀者的回應產生戲劇性的變化。」 —喬．維托博士（Dr. Joe Vitale），《催眠寫作》與《購物迷幻》作者 「DM博士又一次獲得巨大的成功！《廣告變現》一書基於實際研究及可量化的提示，我發現自己就像認真的大學生一樣做筆記。與此同時，惠特曼以輕鬆、對話式的書寫風格，讓閱讀感到愉快。如果你真的想在社群媒體時代打敗競爭對手，這本書絕對是必讀之作。」 —理查．巴揚（Richard Bayan），《銷售的詞語》作者 「閱讀本書如同開啟了一座寶藏，內容充滿了『現實世界』實用的行銷策略，提升你的網路潛力。」 —湯姆斯．費瑞茲（Thomas A. Freese），暢銷書《這麼問，客戶真難拒絕你！》作者 「《廣告變現》是一本引人入勝的讀物。我最喜歡的部分是，這本書延續了最新的研究和消費背後的心理學，實用的步驟更是無價之寶。對我來說，提高廣告效果的29種方法和50個强大的訂閱標題，更成功的為本書加值。這是一本在製作廣告和活動時需要隨手翻閱的書。」 —帕特里夏．弗利普（Patricia Fripp），美國國家演講協會前主席，《難忘的演講》作者 「如果你想在今日透過網路賺錢，就需要讀這本書。透過簡單、強而有力的見解，來提升你的廣告水準。你必須親自實踐《廣告變現》裡的各項提示，否則將被競爭對手拋在身後。」 —菲爾．格比沙克（Phil Gerbyshak），社群銷售的先驅，《零美元諮詢》作者
作者 德魯•艾瑞克•惠特曼（Drew Eric Whitman） 德魯•艾瑞克•惠特曼（又名Dr. Direct）在國際間，以充滿活力的顧問和培訓師聞名。他像一頭撞進瓷器店的公牛一樣粉碎舊有的廣告迷思，教授有關消費者反應心理學的知識超過34年。曾在費城最大廣告代理機構的直效營銷部門工作，擔任過美國直向消費者保險公司的高級文案創作者，以及美國個人日誌巨頭Day-Timers公司的副文案主管。 他的作品被廣泛使用，從小型零售店到千萬美元的大型企業，包括：廣告特產協會、美國退伍軍人協會、Amoco和Texaco等。 他的「現金廣告診所」（CA$HVERTISING Clinic）教導商界人士如何利用消費心理學來提高廣告、宣傳、銷售信函及網站等的效果。 譯者 王如欣 曾任中央社、總統府英文編譯。譯有《人生好難，到底哪裡出問題》《亞特蘭提斯密碼》《路西法密碼》《親愛的某某》《她的私密日記》等，並與葉妍伶合譯《泛工業革命》。 聯絡方式：ruth.wang@gmail.com
推薦序1 這是一本線上廣告的「藏寶圖」，準備好一起開始這趟尋寶之旅！ 推薦序2 引人入勝的數位行銷案頭書 作者序 「如何把更多錢放進口袋？」本書告訴你 開始之前 只要無人有感，產品再好都沒用！ 第一章 越滑越上癮！社群媒體如何影響大腦？ 第二章 這樣下文案，才會讓人「好想花錢」 第三章 讓競爭對手恨你，但你能一路笑到銀行 第四章 熱賣商品的廣告，都離不開這些模式 第五章 27個網路廣告祕訣，學會了自然數錢數到手軟 祕訣1. 同儕推薦的心理學 祕訣2. 線上色彩的心理學 祕訣3. 如何提升你的行動呼籲(CTA)，好讓人們回應？ 祕訣4. 如何說服網紅做出回應 祕訣5. 稟賦效應：如何使他們愛上你 祕訣6. 如何讓你的客戶不在最後一刻棄單？ 祕訣.7 永遠提供「視覺衝擊」 祕訣8. 利用「頻率錯覺」讓品牌無所不在 祕訣9. 10萬條Facebook消息告訴我們的事 祕訣10. 善用「極化」的力量 祕訣11. 道德賄賂：買家激勵的心理學 祕訣12.利用設計心理學，創建令人難以抗拒的Facebook企業專頁 祕訣13. 具有說服力的網站心理學：20點行動清單 祕訣14. 最大化網路影片廣告的7個重大發現 祕訣15. 多個研究揭示了發布的最佳日期和時間 祕訣16. 虛幻真相效應和重複的心理力量 祕訣17. 殺手口號：6種元素使人們喜歡並記住它們 祕訣18. 自我指涉標題的心理力量 祕訣19. 線上可信度的心理學以及快速提升可信度的方法 祕訣20. 如何進行「折扣框架」並改變他們對價值的看法 祕訣21. 他們信任你嗎？在評估你的網站時，消費者最關注的是什麼？ 祕訣22. 不要隱形！選擇最適合成熟讀者的字體 祕訣23. 研究：減少不確定性，拯救你的網站訪客數 祕訣24. 誘餌效應如何鼓勵更高的支出 祕訣25. 如何最大化利潤：7個心理定價的研究 祕訣26. 將購物車遺棄轉化為現金訂單的專家方法 祕訣27. 電子郵件主旨的心理學——15個事實和統計數據 第六章 50個提高訂閱數的強大許可式郵件主題行 第七章 吸金廣告檢查表：29讓你的廣告嘩啦入帳的要點 後記
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