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菁英團隊:壽險行銷管理的藝術與實務
作者:
林重文
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
出版社:
遠流
出版日期:1996/10/1
ISBN:9573230631
書籍編號:sb0049591
頁數:288
定價:
200
元
優惠價:
79
折
158
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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菁英團隊:壽險行銷管理的藝術與實務
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內容簡介
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● 內容簡介 ●
想做個壽險行銷管理大師嗎?《菁英團隊--壽險行銷管理的藝術與實務》將有助於您一圓此人生大夢! 本書從務實的角度出發,探討壽險行銷管理的藝術與實務,內容涵蓋壽險行銷、壽險業務制度、業務主管的任務與職責,以及增員訓練等主題, 文末並收錄一真實完整個案,以與書中之觀念相印證,更增添可讀性。 作者從事壽險行銷及管理工作多年,實戰經驗豐富,廣受業界肯定,在他不斷地努力付出下,孕育了無數傑出的保險人才。現在,他以平實的文字將過去的經驗及壽險行銷的精髓言簡意賅地呈現出來,讓有心在壽險事業發展的朋友,能有可循的脈絡,實乃有心於此行業者的最佳指南。
■ 目錄
序一 黃世惠 序二 李家泉 序三 江朝國 自序 第一章壽險行銷 壽險行銷的核心概念/壽險行銷的特性/壽險行銷通路/壽險外勤組織 第二章壽險業務制度運作的精神與特色 優良的業務制度/美式業務制度 第三章業務主管的任務與職責 業務主管的基本職責/業務主管的工作規劃/規劃業務活動/年度業務策劃/營業處經理的任務 第四章增員選才 增員的基本概念/增員市場開發/面談與選擇/增員話術運用 第五章訓練 關於訓練與學習的概念/訓練的步驟/訓練的內容/成為優秀的訓練人員 第六章輔導與激勵 有效輔導的基礎/輔導的範圍與內容/輔導的技巧/激勵 第七章領導才能與人的管理 領導者的畫像/組織內的領導力/業務管理的殺手 第八章壽險菁英-傑出業務人員具備的條件 經營理念/觀念態度/技巧方法/自我管理/形象塑造/自我激勵 第九章金冠營業處行銷管理個案 人壽保險業/南華人壽保險/金冠營業處/六年發展過程
業務之神的回話細節:
最強文案產生器:超過
故事課2:99%有效
故事課1+2暢銷新裝
故事課1:3分鐘說1
文化行銷戰略與戰術:
90%高級主管出身業
大腦拒絕不了的說服術
消費者行為概論
請為這道蛋包飯創造附
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