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開發新客戶完全成功手冊
作者:
阪本亮一
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
出版社:
益群書店
出版日期:1999/3/1
ISBN:9575525531
書籍編號:sb0074661
頁數:0
定價:
180
元
優惠價:
79
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元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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內容簡介
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■ 內容簡介
想成為一流的行銷業務員,只靠工作熱忱是不夠的,應該多用腦筋、集思廣益;唯有不同於他人的構想,才能開發「新的暢銷顧客層」。因此一個頂尖的業務員,不僅要比競爭對手快一步掌握時代潮流,抓住潛在客戶的需求;更需有靈活的頭腦,隨時構思有創意的行銷手法。 本書即是以作者在行銷行業中,親身體驗到開發新客戶的行銷創意為主軸,公開能夠確實攻略潛在客戶的“創意行動力”行銷手法,希望讓有意進入行銷業務領域的人,能在最短的時間內,吸收最有效的行銷技巧。
■ 目錄
一、 序章 開發新客戶不難 二、 轉變想法,顛覆開發常識 三、 威力驚人的「事前準備」 四、 開創吸引客戶的商機 五、 讓對方認真考慮的方法 六、 先發制人的行銷範例 七、 客戶需求重點提示 八、 徹底攻陷對方的關鍵 九、 後續追蹤決定成果
慢熱成交,讓顧客主動
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