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新厚黑學的談判技巧
作者:
黃光榮
分類:
行銷企管
/
談判•會議
叢書系列:POWER
出版社:
風雲館
出版日期:2002/11/1
ISBN:9574597229
書籍編號:kk0048859
頁數:232
定價:
149
元
優惠價:
75
折
112
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
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新厚黑學的談判技巧 自從人類有了社會交往,就有了談判。隨著社會、政治、經濟競爭的激烈化和文明的進步,越來越多的人步入了談判領域。在任何談判中,參與談判各方各自的需要的難以捉摸性和對需要的滿足方式的多樣性,致使談判的客體──即談判的主題內容也戴了一層迷人的光環。談判是一種與人打交道的活動,這種活動的特點要求必須具有較高的專業技巧。而以前包括尼爾伯格、馬什、雷法、杜邦、子貢等談判大師(或專家)都各有所長,他們都站在一定的理論角度論述談判的基本理論,揭示談判活動最基本的特徵。 《厚黑學》也是研究處理人類各種利益關係的謀略學,它與談判活動相結合,具有一定的可操作性。因為它首先體現了談判的根本原則──謀求雙方各自利益的基本精神,並非真正謀求共同利益;其次,它直接體現了談判的主要戰略原則──以迂為宜、以柔克剛的思相實質;再次,它體現了談判的主要戰術原則──「以正合,以奇勝,正奇相生,不可勝窮」的特點。在談判的實踐活動中,變化多端,靈活多變,隨機而生,所以我們本著談判的價值原則及戰略戰術原則,對李宗吾先生的《厚黑學》擴充引入到談判中,研究一下厚黑技巧在談判活動中的應用。
黃光榮 湖北荊州人。香港中文大學社會工作系畢。現為報社記者。自幼酷愛讀書寫作,著有《母親•詩•我》、《雨天的情懷》、《歷代名人的生活智慧》、《新厚黑學的人生智慧》、《新厚黑學的商戰技巧》等書。
識人談判課:直指人心
優質企劃案撰寫:實作
創造可能:從分歧衝突
談判賽局不敗說服術:
利與贏:劉必榮談判實
聲勢!運用邏輯和即興
分餅:源於猶太經典《
優勢談判:把自己的思
高效工作者必備的秒懂
矽谷流萬用敘事簡報法
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