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贏在說服力
作者：
羅伯‧米勒、蓋瑞‧威廉斯 /
譯者：
莊安祺
分類：
行銷企管
／
談判•會議
叢書系列：BIG系列
出版社：
時報
出版日期：2004/8/23
ISBN：9571341665
書籍編號：kk0098754
頁數：288
定價：
280
元
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79
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元
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內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 想讓費奧莉娜、比爾蓋茲、艾立森等重要決策者一聽你的報告就點頭說好？ 你以為準備好華麗的power point檔案、內容齊全的資料，就能贏得這些頂尖執行長的首肯，同意接受你的提議嗎？ 問問自己：影響我公司成敗的決策究竟是如何作成的，這個問題究竟重不重要？在當今的世界裡，資訊和想法千變萬化，速度比以往還快得多，雖然協助企業界人士因應瞬息萬變複雜環境的書籍文章汗牛充棟，但教人驚訝的是，對於業務基石：個人如何作決策的問題，卻甚少有人注意。創新的商業研究顯示，讓重要的決策者點頭同意的關鍵在於你的報告方式，而非報告內容！然而事實上，不管你的報告多麼精采動人，如果不能和決策者的思慮同步，都將功虧一簣。企業界人士常花許多時間、精力和經費，開發並尋找合適的品和服務，以滿足顧客的需要。但若是決策者不想購買，那麼這一切的努力均是徒勞。 在《說服的五個捷徑》中，米勒和威廉斯提出新鮮而直接的觀點，讓我們了解企業主管的決策風格，本書將協助你把你的心血結晶化為具有強烈說服力的提案──不論你的對象是公司內或外的決策者。米勒和威廉斯，謝謝你們提供這個「決策者解碼器」！ 本書是針對1700位重要商業主管所做的出色研究，作者告訴我們，每一個決策者都可將其特性歸類為下列五種獨特的類別：魅力型、思想家型、懷疑論者型、追隨者型，或控制者型。只要你能將某個決策者定位為其中一種類型，就能據此修正你的報告，讓對方輕易點頭答應你的要求。《說服的五個捷徑》將讓你更快掌握決策者的喜好，完美達成報告目標。 <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 羅伯‧米勒(Robert Miller) 史丹佛大學碩士畢業。擁有三十年以上銷售、顧問、以及經營管理經驗，是廣為認可的商業權威，在國際與美國成立許多商業銷售團隊，現為米勒威廉公司董事長。該公司為美國最大私人銷售訓練公司之一，為包括財星五百大的企業設計銷售課程及訓練專業人員和經理。他並與人合著有總計銷售上百萬冊的重要著作 Strategic Selling、Conceptual Selling、Successful Large Account Management 等書。 蓋瑞‧威廉斯(Gary Williams) 現任米勒威廉公司總裁兼執行長。擁有超過二十年商業銷售、行銷和顧問諮詢的豐富經驗，與世界各地上萬企業的高階主管合作，協助他們增進對顧客的了解。他的客戶包括全球兩千大企業，例如 IBM、嬌生、奇異、默克藥廠、安聯通訊等。
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