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教你贏得一生的談判
作者：
理察•盧克
分類：
行銷企管
／
談判•會議
出版社：
天下文化
出版日期：2004/12/30
ISBN：9864174096
書籍編號：kk0109424
頁數：194
定價：
300
元
優惠價：
79
折
237
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
絕版書
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分
享
內容簡介
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《教你贏得一生的談判》以精實的內容、生動的範例與實用的工具，幫助經理人提昇談判技能，為個人事業加分。本書內容包括； ＊談判前必要的準備工作 ＊如何進行多方談判 ＊評估談判對手的態勢 ＊確認己方談判的資源及授權 此外，哈佛商學院出版社也為本系列書籍開闢專屬網站，讀者可以免費下載互動式學習工具，配合相關內容使用。 談判的確無所不在。不論是研擬合約、洽談工作條件、解決商業糾紛或是企業資源分配，談判都是日常商業活動必須面對的工作與挑戰。商業談判之所以受到矚目，是因為談判結果經常攸關企業成敗，因此談判好手在商業世界裡總是供不應求。具備良好的談判技能，無疑能為個人競爭力加分；而如果企業管理者及員工能成為優秀的談判家，當然也能為公司爭取優勢，因此，廣泛而言，談判力也是組織的競爭力。 本書參考了許多談判領域的重要文獻及大師觀點，有系統地闡述重要的談判觀念及談判技巧，並加入生動的實例說明，為個人及組織可能遇到的各種談判情境，以及如何建立談判的知識管理體系，提供指引與解疑。理察•盧克 數本哈佛商業精要系列書籍的作者。他在麻州沙林市（Salem）工作，各類商管主題相關著作超過三十本，也曾發表多篇文章。他擁有聖湯瑪士大學（University of St. Thomas）企管碩士學位。 吳佩玲 國立政治大學企業管理學系、企業管理研究所畢業，曾於美國紐約大學專業進修教育學院及明尼蘇達大學管理學院進修。譯有《危機管理》、《如何成為領導者》（天下文化出版）。
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