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鬼谷子商學院
作者:
孫瑞
分類:
行銷企管
/
談判•會議
叢書系列:商學院007
出版社:
易富文化
出版日期:2005/12/1
ISBN:9868145678
書籍編號:kk0133414
頁數:240
定價:
149
元
優惠價:
82
折
122
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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暫無供應商:尋找供貨商中(也有可能出版社已結束)。
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鬼谷子商學院
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內容簡介
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內容簡介
本書特色 ■一部最受爭議的智慧禁果 一本商務談判的MBA教材 ■為達目的不擇手段的頂級詐術 把對手除之而後快的商戰實擬 在獨尊儒術的中國,其他諸子百家的言論往往被視為邪說,尤其是縱橫家鬼谷子的言論更是備受爭議,因此幾千年來從未受到重視,直到今日才又重新被提出來討論,其中所蘊藏的智慧在現今商場中更顯可貴。 ■鬼谷子的「計謀」是:揣摩對方實情之後,施以威脅;攪亂對方之後,再加以迷惑。日本新力出奇制勝使產品行銷美國的計謀,和鬼谷子正是如出一轍。 鬼谷子是中國談判的始祖,戰國時代著名的說客如蘇秦、張儀,著名的軍事家孫臏、龐涓等,都出自其門下;而今日鬼谷子更廣泛地在商場上被討論,其核心概念亦被實際運用於商場中。 ■鬼谷子的鉤箝術是一種遊說辭令,先威脅利誘,再反覆試探;或先反覆試探,再一舉摧毀。美國克萊斯勒汽車在破產邊緣時就是運用此談判手法而扭轉命運。 現今中外各大企業,無不重視商務談判的技巧和出奇制勝的行銷手法,而這些概念在古代的中國就已經被深入地探討研究,《鬼谷子商學院》結合了當代各國企業的經營實例,和鬼谷子兩千多年前的論述相印證,讓讀者對於這部經典更能心領神會。 ■可以做,就自己去做;如果不能做,就讓別人去做,聖人的大道,都是屬「陰」,都是隱而不露。香港富豪李嘉誠不動聲色賺了近六百萬港幣,就是靠鬼谷子的「聖人之制道」。 在獨尊儒術的中國,縱橫家的言論向來被視為洪水猛獸,然而其對人心的探討卻是極為鞭辟入裡,尤其是在今日講求「結果」而非「過程」的商戰中,更有不容忽視的價值。 ■鬼谷子還說:想要除掉的人,可以放縱他,讓他犯過,然後抓住機會除掉他。又說:在對方最恐懼的時候,前去加深他的厭惡感,使其極度不安。其為求成功而不擇手段的「詐術」,歷時千年而不衰,甚至在今日商場更顯真知灼見。
作者簡介
孫瑞 擅長活用文史典例於企業管理,曾任職於外商公司,投入金融理財領域達十年以上。經常受邀演講,在各大學傳授管理經驗。專精於商務談判,常受邀擔任商務談判課程之講師,目前在香港從事創投業。 《鬼谷子商學院》一書是其談論商務談判、社交應對與領導管理的代表作。
識人談判課:直指人心
優質企劃案撰寫:實作
創造可能:從分歧衝突
談判賽局不敗說服術:
利與贏:劉必榮談判實
聲勢!運用邏輯和即興
分餅:源於猶太經典《
優勢談判:把自己的思
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