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他們的人生，我的談判課：從生活經驗學說服，不動氣贏得每一次溝通
作者：
羅伯特•梅耶(Robert Mayer)
譯者：
張家福、陳中寬
分類：
行銷企管
／
談判•會議
叢書系列：溝通勵志
出版社：
美商麥格羅希爾
出版日期：2012/12/28
ISBN：9789861579191
書籍編號：kk0342026
頁數：320
定價：
300
元
優惠價：
79
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237
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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他們的人生，我的談判課：從生活經驗學說服，不動氣贏得每一次溝通 讓你用自信且優雅的態度，輕鬆贏得每一場談判及辯論！ 外行人面紅耳赤、兩敗俱傷；內行人談笑自若、握手雙贏 說服別人是每個人生活中一定會遇到的情景，不論是要在會議中取得他人的同意、向老闆爭取加薪、或是安撫情緒激動的另一半，擁有絕佳的辯論技巧就是關鍵。辯論的藝術，是專家的賽局。其實無須提高音量，爭得面紅耳赤，也不必拳腳相向，為難對方，就能夠輕易在辯論中得到你想要的結果。 本書以最生活化的方式，帶領讀者進入作者平日的生活，以其平常在生活或工作所遇到的實際例子，作者將以輕鬆、幽默、並充滿個人與名人的奇聞趣事與趣味花絮的內容，創造引人入勝的閱讀經驗，一一說明在說服他人、溝通論點時， 有哪些需要注意、避免，甚至是小祕訣。 辯論的藝術，神秘而強大。這是讓你隨心所欲的藝術，也是讓你超越自己的藝術。要懂得出招制人，也要懂得打動人心。歡迎面對「新的常態」：此時此刻，對話愈來愈尖銳、分歧欲來愈常見、共識是有史以來最難。
羅伯特•梅耶(Robert Mayer) 賴瑞．金(Larry King)讚譽作者為：「律師中的律師。」羅伯特在加州柏克萊大學取得商學與法學學位。身為一位經歷豐富、成就斐然的資深律師，梅耶與他的事務所曾代表大人物(外國政府，包括委內瑞拉，為其洽談首次在南美洲舉行重量級職業拳擊賽)與市井小民、頗負盛名(一些美國最知名的演員與運動員)與聲名狼藉的客戶，針對從露天圓形劇場開發案到骨董飛機出售等一切交易，出面溝通談判。 除了是一位專業的談判高手以及全職的執業律師，梅耶還指導「如何成為調解斡旋高手」以及「談判訣竅、技巧、與策略」的研討課程與專題討論會，對象包括企管碩士班學生、法律系學生，以及各種私人企業、職業團體，與專業人士協會。 梅耶曾訪問過全球超過兩百位大師──孟買、伊斯坦堡、開羅，與上海等地傳奇的街頭與市場小販──為前往全球各地市場的旅人，收集討價還價、殺價、佔便宜的小技巧。在空閒時，他也是相當受歡迎的郵輪演講者，他會以輕鬆愉快的談話，與郵輪上的乘客分享這些秘密，讓他們擁有不可或缺的市場敏銳度，而能夠在旅程的目的地成為最佳購物者。
引言｜因為你會想要認識那個吃鮪魚三明治和炸薯條的金髮碧眼男子 第1章｜取得絕對且完全的自制 因為獲勝就從控制你的狀況開始 第2章｜建立共識範圍 因為在這個範圍裡面的人，會比較不那麼抗拒而且更能接受你和你的想法 第3章｜共識範圍內的聯繫 因為一般人是先能夠信賴，其次才是想法 第4章｜在共識範圍內誘導 因為你不是在催促，你是在誘導 第5章｜創造堅不可摧的論據 因為致勝要有「聽起來正確」的推論 第6章｜知道該說什麼、什麼時候說、以及什麼不要說 因為每個論據都有棘手的險境 第7章｜累積文字與措詞的神奇火力 因為贏的方法，就是吸引、專注、然後說服 第8章｜提出精準出擊的問題 因為其他人的答案將是你所希望的結果 第9章｜確保達成協議 因為到了你灌籃得分的時候了 第10章｜孤注一擲 因為在事情結束之前都還不算完 第11章｜巧妙地與家人及朋友建立共識 因為長期的關係值得特別的照料與處理 第12章｜用書寫來贏得文字戰爭 因為有時候把你的論據寫下來是唯一的方式，而且有時候這是致勝之道 第13章｜在電話上贏得文字戰爭 因為跨越城鎮的旅行愈來愈難了 第14章｜贏得有觀眾的文字戰爭 因為很快會有一天，你必須對一些或一大群觀眾辯論 第15章｜在會議中贏得文字戰爭 因為家長教師會、社區，以及辦公室都熱愛開會 第16章｜暗黑招數 玩弄他人於股掌之間 第17章｜調解、仲裁與協作解決衝突 不花大錢也能討到公道 第18章｜跨文化辯論 世界愈來愈小 結語｜因為你現在已經準備好要打贏任何一場辯論了！
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