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限制級
簽約率98%的祕訣:30萬人都在效法的絕妙成交術
作者:
和田裕美
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:生涯智庫
出版社:
方智
出版日期:2016/3/1
ISBN:9789861754215
書籍編號:kk0417770
頁數:192
定價:
270
元
優惠價:
79
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元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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簽約率98%的祕訣:30萬人都在效法的絕妙成交術
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內容簡介
作者介紹
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簽約率98%的祕訣:30萬人都在效法的絕妙成交術 「原來成交這麼簡單!」「業績大幅度躍升!」 學會和田成交術,把NG對話改成讓客戶說YES的溝通技巧,就能締造驚人的銷售成績! 作者為傳說中的超級業務員,在外商企業締造了全球142個國家中排名第2的驚人成績!她認為,只要學會她的和田成交術,每個人都可以蛻變成頂尖的業務員。 商品不同,客戶「無法決定馬上購買的理由」也各有不同。她除了教你獨到的成交祕訣,更以保險、不動產、化妝品、健身房和牙科等五種行業為例,重現業務員經常會碰到的交涉場面,具體列舉「業務員常犯的NG對話」和「引導出YES的對話」。只要選出一則對你所銷售的產品最具效果的對話,試著依樣畫葫蘆,光是如此,便能一舉突破客戶猶豫和抗拒的心理。 面對客戶即將出口的「No」,究竟該如何應對?該怎麼讓客戶怦然心動、轉而說出「Yes」呢?這本書不只是教你Know-how,而是讓你一讀就明白「能成交的業務員」和「無法成交的業務員」的差異何在。
和田裕美 和田裕美 和田裕美事務所社長、業務顧問。進入外商公司擔任業務,建立個人獨特的簡報方式,讓高達98%的客戶點頭成交,在世界142國中獲第2名成績,並從2萬人中脫穎而出,成為第一位且最年輕的分社長。其後獨立創業,並在國內外展開業務、溝通等演講及研習課程。「從『賣不出去的業務』到『成交的業務』」講座,總是一位難求。著有《我就是自己的貴人》《好人緣,就這麼簡單》《簽約率98%的祕訣》等。
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