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【牛津通識課07】行銷:商業世界的成功策略
作者:
肯尼斯.勒默尼耶-菲茨休(Kenneth Le Meunier-FitzHugh)
譯者:
吳宜蓁
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
出版社:
日出出版
出版日期:2022/12/12
ISBN:9786267044858
書籍編號:kk0560854
頁數:232
定價:
380
元
優惠價:
79
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元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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【牛津通識課07】行銷:商業世界的成功策略
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什麼是行銷? 除了廣告、折扣促銷,還有哪些行銷策略? 行銷怎樣回應顧客需求、回報企業市場訊息? 數位行銷有多重要?為何當今不能忽視? 從國內到國際、線下結合線上,如何應對不斷變化的行銷本質? 打開牛津大學出版社最受歡迎通識讀本, 用最簡明的方式了解行銷創造競爭優勢的核心關鍵。 市場行銷無所不在, 人們每年被約一百萬條促銷資訊轟炸,企圖影響我們的購買行為。 所有「行銷」,實質上就是交換的過程, 成功的企業懂得辨識顧客的欲望和需求, 並提供能滿足顧客的產品。 行銷領域包羅萬象,依隨時空不斷演變, 像是長年使用的行銷組合4P概念,逐漸拓展為7P, 重視起:人員、有形的展示與過程。 一些具前瞻性的公司,如蘋果,開始注重人員的培訓, 控制實體銷售環境和後續服務, 營造良好的互動體驗,進而養出顧客忠誠度。 如今除了傳統行銷,數位行銷正蓬勃發展, 不僅促使雙向互動變為可能,更潛藏了極大商機。 想要在市場上取得優勢,行銷策略至關重要! 好的行銷策略必須傳達出產品的最終價值, 引導潛在顧客購買產品,讓企業脫穎而出。 ◆可口可樂公司大舉研發新配方,為何導致嚴重的失敗? →關鍵就在市場調查時錯估情勢,沒有捕捉到忠實顧客對傳統的執著。準確的「行銷研究」該怎麼做? ◆戴森(Dyson)成功將產品從吸塵器延伸到吹風機,如何辦到? →強大的「品牌行銷」帶來「品牌延伸」的機會,卻也可能使其價值被稀釋?! ◆英國航空公司想營造有趣多彩的新形象,不只改變宣傳口號,還在飛機尾翼塗上充滿活力的設計,顧客反應卻是負面的? →他們忘了:成功定位必須具備四個特點,導致顧客覺得破壞了品牌的「英國性」。如何精準陳述「價值主張」? ◆吉百利(Cadbury)巧克力如何藉由廣告:一隻大猩猩跟著音樂打鼓,而改變公司的未來? →想克服「消費者冷漠」,吸引潛在顧客注意產品,廣告要懂得利用「心理技巧」,可能是愉悅感、獨特性或恐懼感……。 行銷學大師菲利普.科特勒(Philip Kotler)曾說: 「有效的行銷,是針對正確的顧客,建立正確的關係。」 行銷正是企業與顧客溝通的橋梁, 本書深入淺出地介紹這項專業的本質與途徑, 是走入行銷的第一本必讀之書。 【你是知識控嗎?關於牛津通識課】 用最簡明直白的方式,了解現代人最需要知道的大問題。 牛津通識課(Very Short Introductions,簡稱VSI)是英國牛津大學出版社(Oxford University Press)的系列叢書,秉持「為所有讀者提供一個可讀性強且包羅萬千的工具書圖書館」的信念,於1995年首次推出,多年來已出版近700本讀物,內容涉及歷史、神學、藝術、哲學、文學、醫學、自然科學、政治等數十多種領域。每一本書對應一個主題,由該領域公認的專家撰寫,篇幅簡潔精煉,並提供進一步深度閱讀的建議,確保讀者讀完後能建立該主題的專業級知識框架。
肯尼斯.勒默尼耶-菲茨休(Kenneth Le Meunier-FitzHugh) 現為英國東英吉利大學(University of East Anglia)市場行銷學副教授,研究重點在於改善銷售和行銷管理之間的關係。 相關著作包括《牛津策略銷售與銷售管理手冊》(The Oxford Handbook of Strategic Sales and Sales Management,與大衛.克拉文斯〔David W. Cravens〕、尼格爾.皮爾西〔Nigel F. Piercy〕合著,2011年出版);《創造有效的銷售和市場關係》(Creating Effective Sales and Marketing Relationships,與萊斯麗.卡洛琳.勒默尼耶-菲茨休〔Leslie Caroline Le Meunier-FitzHugh〕合著,2015年出版),以及《實現策略銷售焦點》(Achieving a Strategic Sales Focus,與托尼.道格拉斯〔Tony Douglas〕合著,2016年出版)。 譯者簡介 吳宜蓁 英國羅福堡大學圖書資訊碩士,目前為專職譯者。
第一章 行銷的本質 第二章 行銷研究 第三章 市場區隔、目標、定位和品牌作用 第四章 消費者與採購者行為和價值主張 第五章 促銷(行銷傳播)和社群媒體 第六章 價格與地點(管理通路) 第七章 產品、新產品開發和服務行銷 第八章 行銷不斷變化的本質 致謝 參考文獻 延伸閱讀
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