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優勢談判：把自己的思想放進別人的腦袋，把別人的錢放進自己的口袋
Secrets of Power Negotiating
作者：
羅傑．道森
譯者：
陳諭聖
分類：
行銷企管
／
談判•會議
叢書系列：溝通句典
出版社：
平安文化
出版日期：2024/6/3
ISBN：9786267397466
書籍編號：kk0582527
頁數：464
定價：
549
元
優惠價：
82
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450
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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優勢談判：把自己的思想放進別人的腦袋，把別人的錢放進自己的口袋 內容簡介： 成功的談判，沒有人是輸家。 美國總統柯林頓首席談判顧問、「世界上最會談判的人」最強談判術！ 作品雄踞《紐約時報》暢銷榜NO.1長達30週！ 通用汽車、全錄、IBM、哈佛醫學院一致認證！ 入選普林斯頓大學、耶魯大學等頂尖大學指定讀物！ 【GAS口語魅力培訓®創辦人、廣播主持人、銘傳大學傳播學院助理教授】王介安 【Zen大的時事點評粉絲團版主】王乾任 【早安財經文化發行人】沈雲驄 【策略思維商學院院長】孫治華 【全職交易人】梁展嘉 【諮商心理師、作家】陳雪如 【知名專業企業講師】黃永猛 【鉑澈行銷顧問策略長】劉奕酉 【臨床心理師】蘇益賢 專業推薦！ 最好的談判， 不只可以得到勝利， 更能夠贏得人心！ ．買東西殺價時，你要求的折扣，應該要比你預期的折扣更大？ ．應徵工作時，應該爭取比自己需求更高的薪水與福利？ ．賣房子的時候，當個不情願的賣方，才可以得到更好的成交價格？ ．商場上談生意，為什麼你永遠不應該接受對方第一次的報價？ ．簽訂合約時，擬訂合約的那方，能夠佔據更大的優勢？ 你的一生中，至少需要經過上千次甚至上萬次的談判。談判，不是你死我活的零和遊戲，而是生活的一部分，如何在談判後各取所需，爭取有利的籌碼，卻又能讓對方不失顏面，甚至變得與你更親近，是一門藝術。 不論是在職場、學校、家庭，談判都「無所不在」。親子之間的溝通、購物時的討價還價、租屋時的租賃協議、向公司爭取加薪升遷，乃至所有商業合作都是談判。學會更好的談判技巧，就能帶給你更好的生活品質。 優勢談判，是你創造合作共贏的法寶、成就事業的利器。本書集結了世界第一的談判大師羅傑．道森數十年的成功談判經驗，整理出64種優勢談判的秘訣，透過大量淺顯易懂的例子，全面解析談判技巧，並針對不同情境，制定了專門的談判方案，讓你在談判中實現你所想要的一切，爭取自己理想中的人生。 名界好評 羅傑．道森是我合作過最有才華的夥伴，睿智、機敏、精力充沛……他的那些中肯建議，對我來說是不可或缺的精神力量。不可否認，在談判方面他總是鎮定自如，與對手交鋒時總是有條不紊、冷靜、適可而止，連對手都敬佩他的智慧。——美國前總統比爾．柯林頓 道森是我見過的少數幾個天才人物之一。他影響了美國的商業進程，改變了無數企業的命運。他勤奮、卓越、孜孜不倦地幫助企業訓練人才，在這方面，他無疑是整個業界的標竿。——美國前總統唐納．川普 我簡直不敢相信！這是一本充滿智慧的書，可以幫助任何人改善自己的生活，而且讀起來既簡單又有趣！真是太棒了！——《世界上最偉大的推銷員》作者曼尼斯 這本談判書真的讓我大開眼界，還提供立即可以使用的實用工具。——普林斯頓大學高科技創業講座客座講師、《一週工作4小時》作者提摩西．費里斯 這可能是有史以來最好的談判書。羅傑提供強大而實用的原則，在未來的歲月裡能夠幫你省錢，或是讓你致富。——《時間管理：先吃掉那隻青蛙》作者、全球知名的成功策略與業務行銷大師、布萊恩．崔西國際管理顧問公司董事長暨執行長布萊恩．崔西 這本有趣、可以快速讀完的書，必須與人打交道的人必讀。高度推薦！——《一分鐘經理》共同作者、享譽國際的領導力專家、暢銷作家肯．布蘭佳 我希望第一次買房子前就能知道羅傑的談判方法。——《多重收入來源》作者羅伯．艾倫
作者介紹 羅傑．道森Roger Dawson 一九四○出生於英國，一九六二年移民加州，十年後成為美國公民。他曾擔任加拿大最大的房地產公司的董事長，在一九八二年成為作家與專業演說家。 道森被公認為當今世界上最會談判的人，曾擔任前美國總統柯林頓的首席談判顧問，並傳授過談判策略給前任美國總統川普。他最富傳奇色彩的一次談判，是讓前伊拉克總統海珊釋放人質。 道森是完全談判協會（Power Negotiation Institute）創辦人，也是美國談判藝術領域最頂尖的專家之一，《成功雜誌》（SUCCESS Magazine）稱他是「美國首屈一指的商業談判專家」。他經常教導各地企業領袖利用他的完全談判技巧來提升公司利潤，也訓練過許多大型企業的主管人員，其中包括通用食品（General Foods）、通用汽車（General Motors）、全錄（Xerox）、IBM與哈佛醫學院，更在世界各地舉辦過許多的研討會。 他已入選演說家名人堂（Speakers Hall of Fame），並得到美國國家演講人協會頒發的專業演講者CSP/ CPAE兩項認證殊榮，全球僅六十一人同時擁有此殊榮！ 他的著作曾雄踞《紐約時報》暢銷排行榜榜首位置三十週之久，並被普林斯頓大學、耶魯大學等美國名校列為指定閱讀書目。 他的著作有：《優勢談判》、《銷售人員優勢談判的秘密》（Secrets of Power Negotiating for Salespeople）、《優勢薪資談判的秘密》（Secrets of Power Salary Negotiating），以及《優勢解決問題的秘密》（Secrets of Power Problem Solving） 譯者介紹 陳諭聖 曾任出版社編輯，現為文字工作者。
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